决胜东南亚：中企差异化竞争力的构建与实战对话

2026年2月，“生而全球，出海问道——2026毕友全球出海新年论坛”圆满举办。这场持续12小时的全球商业思想盛宴，汇聚了全球十余个国家的实战专家、企业家与投资人，围绕出海战略、区域洞察、实战落地三大维度展开深度交流。

首场圆桌对话以“决胜东南亚：中企差异化竞争力的构建与实战对话”为主题，深度解析了东南亚市场的机遇、挑战与差异化竞争路径。本场对话由电子科技大学李平教授主持，邀请了四位在东南亚不同国家、不同产业深耕多年的实践者，分享了最前沿的实战经验。

对话嘉宾

李平：电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师，百鲲资本合伙人；

高晓宇：印尼源筑地产创始人，拥有12年海外工作经验，深度服务超百家企业落地东南亚，专注工业地产与本地生态融合；

高灵：印尼PT.YOYIC CHARMING INDONESIA董事长，横跨食品贸易与教育行业，深耕消费品渠道运营与文化融合；

全柱华：朋克未来创始人，超算服务器业务覆盖全球超50国，在东南亚多国设立分支机构，具备科技产品出海与供应链本地化实战经验；

陈英秀：越南华越信国际律师事务所主任，拥有超过15年越南法律咨询经验，专注中企在越投资合规与商业环境适配。

核心观点

东南亚市场多元且分化，中企需摆脱同质化竞争与简单贸易思维，通过深度本地化、构建差异化优势实现可持续发展。关键点在于，理解适应独特的文化与消费习惯、重视清真认证等合规门槛、深耕本地产业链、进行长期实体投资，并借助专业服务规避法律与商业风险。

市场透视：人口红利下的真实需求

印尼的“住”与“吃”：高晓宇指出，印尼2.8亿人口年轻（平均29岁），但穆斯林家庭文化偏爱几代同堂、持有永久产权土地自建房屋，导致商业公寓市场主要为华裔投资，而非全民消费。真正爆发的是工业地产，80%的工业土地买家是中资制造业企业。高灵总补充，在“吃”的领域，食品饮料巨头（蒙牛、伊利、达利等）早已建厂布局，但清真认证（Halal）是绝对前提，且贸易机会已不多，必须转向长期实体投资。

越南的活力与机遇：陈金秀律师介绍，越南拥有过亿年轻人口，GDP增长目标超6%，正处于类似中国十多年前的快速发展期。中资在越投资实际金额已居首位，尤其在建筑、高科技、新能源、金融等领域机会广阔。新法律简化了外资设立程序，改善了营商环境。

构建差异化：超越“中国制造”的廉价印象

产品与品牌本地化：高灵总以服装业为例，指出波司登等企业已在印尼建厂，不仅服务本地市场，也利用印尼的自贸区政策进行转口贸易。他强调，当地制造水平仍较原始，中国企业在时尚设计、生产效能上具有明显优势。

供应链深耕：高晓宇总观察到，随着制造业落地，上游的建材（钢铁、水泥）、包装等配套产业正随之出海，形成集群效应。这为中小型专业供应商提供了嵌入巨头供应链的机会。

把握产业升级窗口：印尼人均GDP正跨过5000美元门槛，白色家电、消费升级需求即将爆发。各大中国家电品牌均已在此“候场”，完成产能或渠道布局。

科技与新兴业态探索：全柱华总从科技行业视角分享，马来西亚等东南亚国家文化包容，是区块链等新兴技术的试验田。但最终发展取决于当地政策土壤。短剧、动漫等内容出海，结合AI翻译与本地化，可能存在新机会。

实战建议

合规是生死线：在越南，许多中国老板为图方便，采用“代持股”模式（以越南人名义注册），已引发大量经济纠纷乃至刑事案件，风险极高，必须通过正规投资架构保障权益。

专业服务前置：高灵强烈建议，企业出海第一步就应咨询像高晓宇这样深谙本地土地政策、产业生态的专业服务者，避免信息混乱，踩坑绕路。

理解文化，长期主义：嘉宾们一致认为，东南亚消费者幸福感高，对物质追求渐进，市场需耐心培育。企业需摒弃赚快钱思维，尊重当地宗教文化，进行长期、深度的本土化经营，才能建立不可替代的差异化竞争力。

东南亚市场的决胜关键不在于跟随，而在于差异化，这种差异化源于对本地需求的深度洞察、对本地规则的熟练掌握、对本地资源的有效整合。中企出海东南亚，需从“产品出海”转向“产业出海+文化出海”，在合规的基础上，实现产品、供应链、人才、管理的全面本地化，才能在高度竞争且多元分化的市场中站稳脚跟，实现可持续增长。