2026年2月7日，“生而全球，出海问道——2026毕友全球出海新年论坛”成功举办，这场持续12小时的全球商业思想盛宴，汇聚了全球十余个国家的实战专家、企业家与投资人，围绕出海战略、区域洞察、实战落地三大维度展开深度交流。作为深耕智利及南美市场40余年的资深专家，王何兴会长基于其丰富的在地实践与广泛的政商网络，为论坛带来了“世界变局下中国企业出海智利及南美市场的机会和建议”的主题分享，揭秘了这片遥远大陆的投资潜力与实战路径。

嘉宾介绍

王何兴，智利华商联合总会永久名誉会长、智利华中中心主任。

在南美生活工作41年，曾任职于新华社、中国五矿集团各十年，兼具体制内工作经历与体制外创业体会。15年前作为海外列席代表出席全国政协会议，多次应邀参加全国侨办、国侨联及多省市政协侨务部门组织的会议，深度参与中拉合作相关事务，对智利及南美市场的政策环境、资源禀赋、商业逻辑有着深刻理解。

核心观点

智利及南美地区资源丰富、市场广阔，与中国经济高度互补，正迎来中企出海的重要窗口期。成功的关键在于注重本土化人才培养、共建合作联盟，充分利用自贸协定等政策红利。

为什么是智利？资源禀赋与互补性分析

智利被誉为“天涯之国”，但却是南美第一个与中国建交的国家，具备独特优势：

资源宝库：铜储量占全球三分之一，锂矿储量超全球50%，此外铁、硝石、森林、渔业资源极为丰富。同时它是世界重要的水果、葡萄酒、三文鱼出口国，以食品安全高标准著称。

经济互补：智利能源匮乏，工业化基础薄弱，亟需资金与技术投入；而中国拥有强大的高端装备、新能源、数字技术能力，且对优质资源和安全食品需求巨大。这种天然的互补性构成了合作坚实的基本面。

三大重点合作领域

除了传统的矿产和农业，以下领域值得中企重点关注：

绿色经济与新能源：智利将锂矿开发列为国家战略，中国在电解槽、光伏、风电、储能领域技术领先，合作空间巨大。

数字经济与电子商务：拉美电商市场增长迅速，数字化水平相当于十年前的中国，存在巨大发展空间。智利是拉美数据中心重要市场，为中方企业在数字基建、支付系统等领域提供了机遇。

基础设施与制造业：哥伦比亚、秘鲁等国积极推进基建设施，中国企业的“装备+技术+运营”一体化解决方案优势明显。中国新能源汽车品牌已在当地实现在地化生产，带动了供应链协同出海。

务实建议：破解“水土不服”的核心挑战

基于对大量中企在智利投资案例的观察，王会长直言不讳地指出了当前面临的核心挑战：语言、制度、文化差异导致许多实体投资项目因“水土不服”而付出高昂代价。他提出了四点破局建议：

深化高校合作，共建人才培养体系：建议中智联合设立科技学院，培养懂语言、懂法律、懂技术、懂管理的本土化高层次人才。这是解决一切落地难题的根本。

秉承共商共建，设立产业合作联盟：中方发挥市场、资金、技术优势，智方提供资源、土地与管理经验，双方组建企业家联盟，实现优势互补、互利共赢。他特别以火锅食材在智利的加工出口为例，说明了挖掘当地资源满足中国市场需求的可行性。

充分利用自贸协定与货币互换机制：中智自贸协定已签署20年，绝大多数产品零关税。同时，应积极采用人民币本地结算，利用货币互换协议规避汇率风险。

设立文化研究中心，促进民心相通：成功出海不仅是产品与资金的输出，更是文化与标准的融合。他建议通过设立文化中心、举办文化活动等方式，让更多智利民众了解并喜欢中国，为商业合作奠定社会基础。

单打独斗的时代已经过去，信息共享、优势互补、互利共赢才是大势所趋。在南美这片充满潜力的热土上，做好长期耕耘的准备，尊重当地规则，深化本土融合，才能行稳致远。