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从猪八戒到易极付,“熊六刀”的创业投资逻辑

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  【毕友导读】在2015中国西部创新大会上,重庆博恩科技集团公司的董事长熊新翔先生做了“从猪八戒到易极付——熊六刀的创新逻辑”主题演讲,分享了自己的创业及投资经验,剖析了博恩集团天使投资的独门绝技——熊六刀,本文是其主要观点摘录。

  嘉宾简介

  熊新翔,重庆博恩科技集团公司董事长,中国软件协会常务理事、“高新技术产业区项目评审专家组”成员。曾先后在攀枝花钢铁公司、深圳宝安天网电子厂、重大电脑有限公司等企业担任过中高级职务。1997年联合创办博恩科技集团,集团旗下控股包括易一天使、易九金融、猪八戒网等在内的多家企业。
十六年来,从涉足IT、到投资猪八戒网、再到成立第三方支付的易极付,他几乎每次都能在行业新兴之时站在最前沿。就在刚刚过去的“2014首届重庆金融十大创新人物”评选活动中,他更是力压群雄,以将近16万的极高人气夺得投票评选第一名。

  五年内,“猪八戒”的规模将超过今天的淘宝

  猪八戒网就是服务业的淘宝,是全国最大的在线服务交易平台,服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。我从06年开始投资,目前每天交易规模3000万。在未来的5到6年内,相信猪八戒一定会像今天的淘宝天猫一样,并且其交易规模会有过之而无不及,所有发达国家的第三产业规模都是大于第二产业的,因此我们有这个信心。

  依托支付布局互联网金融

  博恩集团旗下的易极付是目前中西部地区最大的第三方支付机构,每天交易额近40亿。依托易极付,博恩集团在互联网金融领域的布局已显现,形成了以支付为核心,P2P、众筹、网络银行、征信等多个领域共融的互联网金融集团,也有自己的软件公司开发P2P软件,并将风控、支付、征信等都融入到软件中,为互联网金融企业提供一站式的服务。上线一年来,已为中小微企业提供超过30亿的融资。

  符合“熊六刀”标准的项目,我闭着眼睛都会投

  从奇虎360、猪八戒,到易九金融、道有道等,我们已成功投资的类似项目还有五六十家,其中不乏过千亿的项目。很多人把投资叫做艺术,而我认为投资不仅仅是艺术,更要成为科学,因此就总结出了“熊六刀”,用于在项目早期进行评估和决定是否投资,以及投资之后与创业者一起来约束工作重心的标准。
这六刀便是:要有明确的产品用户和刚性的用户价值;市场规模够大,趋势位置定准;有优秀的领袖及合格的团队;业务模式低成本、高效率;商业模式成熟;了解自己的相对竞争状态。这六个方面可以概括性地将一个企业经营所涉及到的各方面问题进行归纳总结,可以用其来判断是否投资一个项目,也可以作为投资后管理的重点。只要符合以上几条的项目,我闭着眼睛都会投。

  用户及用户价值

  用户及用户的价值是判断一个项目创业的基础,这就需要有清晰的用户和及格的价值。光有目标用户还不行,一定要细分,因为产品是给人用的,一定要有清晰的用户定位和精准、细分的用户市场。用户价值要及格,100万个59分不及格的价值也抵不上一个60分及格的价值。如果你的产品做起来很困难,就需要重新思考产品是否清晰,用户是否刚性。因此,清晰的用户和刚性投资的价值这个两个方面,一定是刚开始创业的人或投资者需要考虑的最核心因素。

  市场规模及发展趋势

  选择一个市场规模较大或潜在规模较大、处于上升阶段的大趋势中的行业,就能事半功倍。

  领袖及团队

  要成为成功企业家的特质,最重要的是要真正热爱所做的事业,愿意为之付出,而绝不仅仅为了赚钱,否则就难以坚持。成功是偶然,失败是自然,做一个企业家不容易,需要身体健康至“精力充沛”、性格阳光至“百折不挠”、直面困难至少“实事求是”、用心用到“事业心”、用脑用到“持续创新”、用手用到“说干就干”。

  业务模式

  业务模式就是获取用户的方式方法,好的业务模式需要低成本、高效率地准确告知清晰的用户自己的价值点。

  商业模式

  商业模式就是用什么样的方式方法赚钱,其中要考虑赚钱的方法是否巧妙、赚钱能否持续、以及盈利曲线的增长方式等。

  相对竞争

  要考虑竞争对手是谁,核心方法是什么,有无差异化的竞争策略,行业有没有绝对大腕等等。
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