郑海峰：《中小企业出海实战：从“立三观”到“创三关”》
2026年2月，“生而全球，出海问道——2026毕友全球出海新年论坛”圆满举办。这场持续12小时的全球商业思想盛宴，汇聚了全球十余个国家的实战专家、企业家与投资人，围绕出海战略、区域洞察、实战落地三大维度展开深度交流。毕友创始人、百鲲资本创始合伙人郑海峰，作为拥有14年创业孵化及投行投资经验的实战者和主办方，全程聆听28位嘉宾分享后，聚焦中小企业出海的核心痛点与迷茫，带来《中小企业出海实战：从“立三观”到“创三关”》专题分享，结合毕友平台多年陪跑企业出海的经验及海量实战案例，为初创企业、中小企业提供了可落地、可执行的出海方法论与行动指引。
嘉宾介绍
郑海峰，毕友创始人、百鲲资本创始合伙人，毕友创服（成都）科技有限公司创始人，成都市第十五届政协委员，成都高新区天使投资协会副会长，成都市科技创业导师，电子科技大学MBA创业导师。
郑海峰拥有14年创业孵化及投行投资经验，累计与超过5000多家企业一对一交流，深度服务和陪跑企业超过600家，典型案例包括咕咚运动、益鸟科技、瑞通科技、中冷科技、与睿创新、超人科技、云雅科技等。他长期深耕创业孵化与产业投资领域，聚焦中小企业出海服务，牵头搭建毕友出海服务体系，致力于通过“出海陪跑+产业投资”模式，与创业者深度捆绑，助力更多中小企业顺利开拓海外市场。
一、开篇寄语：聚焦中小企业出海痛点
郑海峰在分享开篇明确了本次分享的核心定位：聚焦未成熟出海、仍在探索迷茫中的中小企业与初创者，不针对已成型的大企业。他强调，当前全球化浪潮下，最纠结、最矛盾的正是中小企业创业者，因此本次分享将围绕中小企业出海实战，拆解从认知到落地的全流程方法论，助力中小企业走出出海困境。
此外，郑海峰回顾了本次论坛的核心覆盖范围——全球十大市场，上午聚焦东南亚，下午深度对话中东，欧洲、俄罗斯、非洲、中亚等区域均有实战嘉宾拆解，希望通过全天的分享，帮助创业者构建对全球市场的基础认知，为后续出海选址、布局奠定基础。
二、核心分享：中小企业出海，先立三观，再闯三关
郑海峰强调，中小企业出海的核心逻辑，是“认知先行，落地为王”。他将出海实战总结为“立三观、创三关”，三观是认知底座，三关是落地关键，二者结合，才能让中小企业出海少踩坑、稳落地。
（一）立三观：筑牢出海认知的底层基础
郑海峰提出，中小企业出海第一步，不是急于布局市场、投放资源，而是先立住“三观”——全球观、价值观、长期观，这是出海成功的核心认知底座，也是避免盲目跟风、减少试错成本的关键。
1. 全球观：不贪大求全，先攻高匹配小市场。核心是放弃欧美主流市场的执念，优先选择文化相近、关税低、认证简单的新兴市场（如东南亚印尼、越南、马来西亚，中东沙特、阿联酋等）；不多国布局，聚焦一个市场打透，避免资金、精力分散；创始人必须带队，用至少7天甚至更长时间做实地调研，锁定一类核心客群，验证需求真实性；以本地竞品未覆盖的细分需求切入，不与巨头正面竞争，走差异化路线。
2. 价值观：不做掠夺者，要做本地补位者。核心是摒弃“降维打击、替代本地”的思维，中小企业无需追求大规模扩张，而是要成为本地产业链的特色补充，更容易找到合作伙伴；与本地小渠道、小服务商深度绑定，形成低成本互利闭环；明确自身不可替代的细分优势，与1-2家本地伙伴深度合作，共享资源、共担成本，实现价值共生、共创、共赢。
3. 长期观：不烧钱，稳投入、慢迭代。核心是摒弃一次性大额投入的豪赌思维，采用“分阶段小额投入、达标再追加”的模式，把每一分钱花在需求验证上；接受6-12个月无盈利，明确试错边界，预留12个月现金流，防止资金链断裂；单市场启动资金有明确参考（轻资产服务类20-30万美金，实体产品类20-80万美金），设立双指标止损线，不达预期立即收缩调整，不恋战、不幻想。
（二）创三关：突破中小企业出海的落地卡点
有了认知底座，接下来就是落地执行。郑海峰结合中小企业“资金少、人才缺、资源有限”的特点，提出出海必须闯过三关——产品适配关、人才本地化关、合规与市场融合关，每一关都给出了低成本、可落地的破局思路。
1. 第一关：产品适配关——最小化改造，先活再完美。核心是控制产品改造成本，不做全链路改造，先改必选项（法规强制项+核心体验，如电压、认证、本地语言、支付方式），再做加分项（审美优化、附加功能）；产品改造成本严格控制在产品总价的5%—10%，超过15%需慎重；供应链优先采用“国内备货+本地一件代发”模式，降低海外仓储成本。
2. 第二关：人才本地化关——不养全职团队，借力本地合伙人。核心是破解中小企业“没钱养人、没人可用、管不住”的痛点，采用“本地借力+总部协同”模式，不养全职团队，优先招募本地兼职合伙人（行业从业者、渠道商），合作模式可浅可深（浅则订单分成，深则合资公司）；国内设1名出海对接人（可由创始人兼任），专门对接本地合伙人，简化沟通流程；非核心岗位（财税、法务、物流、客服）外包给专业机构，降低人力成本。
3. 第三关：合规与市场融合关——借力专业，以小博大。核心是合规不碰运气，市场不搞蛮干；合规必须依托本地专业机构（律所、会计师事务所、行业协会），不存侥幸心理；市场推广不做大规模广告投放，聚焦本地小众KOL、社群，精准触达目标客群，借助本地合伙人对市场的理解，实现低成本、高转化，以小博大。
（三）实战案例：中小企业出海，从0到1可复制
为了让方法论更具说服力，郑海峰分享了毕友平台上3个中小企业出海成功案例，印证“立三观、创三关”方法论的可行性，为创业者提供参考。
1. 云雅科技：靠产品力实现无团队全球化。作为全球头部跨境电商SaaS服务商，聚焦亚马逊生态，在日本无分公司、无成建制团队，美国团队规模极小，核心依靠极致的产品力，凭借口碑实现低成本全球化扩张，成为细分领域全球前三、中国第一的企业。
2. 迈图云：白手起家，在迪拜无中生有。创始人从零起步，在迪拜注册公司，从软件外包业务切入，抓住中东AI市场空白，快速整合国内资源转型AI领域，成为华为云、深腾云首席合作伙伴，实现从0到1的突破，证明出海不怕起点低，认知+行动+时机就能创造可能。
3. 瑞通视讯：绑定本地伙伴，在土耳其超越大厂。聚焦土耳其智慧城市市场，通过与本地伙伴深度合作、成立合资公司，实现本地化共生，凭借产品实力与本地化优势，PK并超越国内大厂，成为当地市场头部企业，印证了“借力本地、价值共创”的重要性。
（四）行动清单：8条实操建议，助力中小企业快速启动
郑海峰结合前面的方法论与案例，提炼出8条中小企业出海行动清单，让创业者可直接参考、落地执行，避免迷茫：
1. 聚焦一个低门槛细分市场，创始人带队至少7天实地调研，验证需求真实性；
2. 单市场启动资金控制在20-80万美金，预留12个月现金流，设立双指标止损线；
3. 产品仅做法规+核心体验微定制，改造成本控制在产品总价的5%-10%；
4. 招募本地兼职合伙人，采用零薪酬+高分成模式，降低人力成本；
5. 国内设1名出海负责人，初期建议创始人亲自对接所有本地合作方；
6. 合规对接本地小律所、会所，加入行业协会，规避合规风险；
7. 选择小众KOL、本地社群做营销，严控单条合作费用；
8. 以免费试用、好评返现积累本地口碑，不做大规模广告投放。
三、总结：中小企业出海，认知、胆识、行动缺一不可
郑海峰在分享结尾总结，2026年是中国企业出海的大年，全球化大门已敞开，中小企业出海的核心的关键，是“顶天立地”——既要拥有高认知（顶天），又要脚踏实地做执行（立地）。“立三观”是为了明确方向、规避盲目跟风，“创三关”是为了发挥自身优势、精准发力、灵活迭代，二者结合，才能让中小企业在海外市场稳扎稳打、实现突破。
郑海峰表示，毕友未来将重点聚焦两件事——出海陪跑与产业投资，与创业者深度捆绑，不断构建完善的出海服务体系，汇聚更多优质伙伴，合力助力中小企业出海成功。他用三句话寄语所有出海创业者：走出第一步是关键；富贵险中求，但风险要可控；出海成败，核心是创始人的认知、胆识与行动。
马年将至，毕友祝愿所有创业者、企业家马年大吉，阖家欢乐，在出海路上找准方向、实现价值，共赢全球化新机遇。
