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创始人,请诚信公布融资额!

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  【毕友导读】“一家公司融了3000万美元,然后新闻报出来就是8000万美元,融了1亿美元报出来可能是3亿美元。那既然你这么做了,通常竞争对手也会采用同样的方式。乘以2、乘以3基本就可以。然后我们投资人直接做除法就行了。”王冉说。

  12月21日-22日,首届黑马创交会在北国家会议中心盛大召开。在22日“黑马英雄会”上,易凯资本创始人兼首席执行官王冉,向现场的1000多位创业者进行了主题分享。

  以下为王冉现场分享整理:

1.BAT不是三座大山,是三座靠山

  好久没跟大家聊天了,昨天主办方问我讲什么?我想了想说:要不然这个题目就叫《和我最羡慕的人聊聊天》吧。的确,在座的都是创业者,创业者是我最羡慕的一个群体。因为,还不用说跟10年前、15年前比,就是跟三五年前比,我觉得今天的确迎来了一个创业的黄金时代。

  牛文文社长在几年前做《创业家》的时候,包括做黑马会的时候,我觉得的确非常有远见。那个时候,很多人会觉得“创业家”仅仅是一个概念,但今天我们已经看到,创业的热潮已经席卷中国。我们正面临这样一个市场环境——第一次我们看到了很多,不是一个两个,而是多个,浪潮型的大机会。

  在座的各位,跟五年前的创业者相比,具有了很多经验,很多人都是在一线非常优秀的互联网公司已经工作了很多年,然后又出来创业。与此同时,资本越来越充沛。我知道有人说,所谓有估值泡沫等等,泡沫在局部可能是存在的,但是有一点我希望跟大家分享的是:如果我们放眼望去看明白资本市场的话,资本仍然会保持充沛,资本不会枯竭。

  很多人提到,过去的所谓“三座大山”BAT压在我们头上,但现在我们看BAT不是三座大山,而是三座靠山,各位创业者创业过程中会得到他们的很多支持和帮助。

  所以,整体我们的环境,的确让我们让人羡慕,如果我再年轻10岁、20岁的话,我也许会出来跟大家一样,也许会从一个很小、很具体的市场需求入手。

2.当下创业的三个风口

  今天我既然这么羡慕各位,也从内心里非常希望能在在座的各位当中看到未来成功的企业家,可能不仅仅是一般的成功,而至少是腾讯、阿里这样量级的成功。

我今天更多的跟大家分享几个小的建议,其实也不算是建议,因为我一直觉得,从资本来讲,资本跟创业者之间,很难给到什么特别实在的建议,因为最终事情都是要靠创业者做出来的,资本只要不添乱就好了。

  但是,假如我们是朋友,我们一起坐在一个小酒馆里喝酒、聊天,或者喝着咖啡聊天的话,我还是会有几个想法会跟大家分享。

  

创业的三个风口

首先,创业者要找风口、等风来,超越新常态。

  如果看过去的20年,其实从全球的经济发展角度来看,中国就是全球的风口。当年,李彦宏这样从海外学成回国的创业者,跟那些没有回国的创业者相比,就更容易取得更大的成功。像马化腾、马云这样没有出国的,留在国内的创业者,跟他们那些选择出国留学的创业者相比,可能也更容易取得更大的成功。这是整个中国大背景、大环境,这个时代给我们带来的机遇。

  那么,现在我们进入所谓的“新常态”。“新常态”一个很重要的概念或者内涵,就是我们的经济增速整体会从10%几降到7%、8%,甚至6%。仔细想想这件事,其实影响是非常深远的。因为当年如果我们的GDP增速是百分之十几的话,很多行业只要超过平均的GDP增长,这些所谓的超比例增长的行业,很容易行业本身的增速就可以达到10%、20%甚至30%。往往VC、PE对内部回报率的要求,很多也就是20%、30%。所以,这个时候其实大家很容易达成一致。也就是说,在这个市场里只要你比平均做的好一点的话,你就很容易获得资本的支持。

  但是,如果整个大的经济环境发生了变化,如果我们的GDP增速降到了7%,这个时候,假如资本仍然回报率要求是20、30%的话,那么就意味着你必须要比你的同行、市场做的至少快3-4倍,你才有机会能够获得资本的支持。

  所以,这也是为什么我提风口的概念,因为只有在风口上,你才更容易获得这样增长的机会和这种增长的可能。

  五年前、十年前,几乎你可以闭着眼选做任何行业,都可以做出一件事情来,而今天“新常态”环境下,选择行业、选择风口就更加重要。

  放眼望去,什么样的地方是风口?无论是猪,还是人,还是创业者们,都更有机会能够飞起来。现在来看,浪潮型的机会,可能会密集的出现在三个方向上:

1、互联网对传统行业的重构,或者叫O2O也行。

  其实O2O这个词纯粹是中国人自己发明的,我两个朋友分别在Uber和MBNB工作,大家知道这两家是完全O2O的公司,但跟他们聊天他们完全不知道O2O是什么概念。

  2014年之前,中国互联网整体的增长,从新浪、搜狐的时代,一直到后来阿里巴巴,再到后来的小米,无论是PC互联网还是移动互联网,基本上是靠互联网人口的增长,我们吃的是这个红利。到了2014年,当互联网人口,尤其是移动互联网人口,达到一个关键的数量级之后,突然间我们看到了一个新的大商业格局上的变化,就是你看准任何一个万亿、千亿级的传统行业,然后用互联网的方式一刀切下去,你就立即进入了一个万亿、千亿级的市场。比如房多多、嘀嘀、快的,又出现了很多美容美甲、家政、洗衣,上门服务,各种传统行业的颠覆者。

  “用互联网方式重构传统行业”这个主题,不会是一年两年的主题,它是未来至少3-5年的主题。而且,由于我们的传统行业存在很多效率低下的地方,重构本身具有很多的增值效果。所以,“用互联网方式重构传统行业”是个非常大的方向。

2、智能硬件。

  智能硬件小到钮扣、别针,大到汽车、载人飞行器,所有的智能硬件天上都有一片云,后面都有大数据,彼此相连,我们生活的世界会发生巨大的变化。

  在智能硬件方面,今天我们可能还没有看到特别多成型的机会,但是我相信,在未来的3-5年,这个时间段里面,会诞生很多非常有意思、非常成功的公司,同时也将是对人类社会的文明,对于人类本身的进步,具有重大影响的公司。

3、健康产业。

  我觉得健康产业是未来最有机会进入互联网行业大的产业。几个月前在世界互联网大会上,当时张朝阳说我们这一代有机会获得“永生”,后来我在微博上开玩笑说这是我这次大会听到最为振奋的好消息了。虽然,永生这件事情是夸张了一点,但人类寿命的延长已经到了一个临界点,并且在这件事情上,人类会不惜代价的投入。

  如果你今天已经在市场里摸爬滚打了很多年了,可能没有那么多的选择,更多是基于原有创业的商业模式,来看怎么跟现在新的趋势相结合。但是如果你们今天出来创业的话,当我们看到这些大的浪潮型机会的时候,显然站在风口,你成功的机率会高很多。

  我们刚才提到互联网业对传统行业的重构,传统行业本身一样,凡是跟健康、跟美、跟娱乐相关的行业,尤其是跟这些相关的服务,可能更有机会获得超比例的增长。所以这是我要说的第一个,怎么样站在风口。

3.在风口里,要做对社会有价值的事

  第二,我想跟大家讲的是,总体我们还是要尽量做社会的暖男。

  这是什么意思?你看这些所有世界上成功的企业,他们可能今天已经是上千亿美元市值的公司,有的赚钱、有的不赚钱,像亚马逊到了今天仍然不赚钱。但是这些公司有个共同的特点,就是他们在推动着人类一些普世价值观的实现,他们总体来讲带给社会、带给人类文明的是正能量。

  某种意义上来讲,你说色情业有没有符合人性的地方?可能不能说完全没有,但到今天我们没有看到任何一个色彩业的公司能够做大,反而迪斯尼这样传播家庭观念的公司成了全球的地标。

  前段时间我看了一家公司,我也不知道他是不是黑马会出来的,并且也不对他的未来做任何评价。这家公司叫爱回收,他很重要的商业模式就是把大家不用的手机回收过来,然后或者是通过其它渠道分销出去,或者直接进入环保的回收处理。这样一家公司,一方面是实现着自己的商业价值,另外一方面也在为这个社会做着正向的贡献。这样的公司还有很多,相对把我们的一些阴暗面展示出来的一些娱乐公司相比,他可能就能走的更远。

  首先,想我的事儿是不是在风口上,第二考虑一下,在风口的事情里面,能不能我做一件对社会有价值,能够为社会传播正能量的一件事情,我觉得你就会更有机会把这个事情做大。

  看向远方、看向长期市场

第三,我们要盯着远方的山、通往那里的路,而不是盯着旁边的车。

  很多人早期创业的时候非常容易被竞争对手所干扰,我们经常会看到,市场里面说,无论是在任何领域,只要有一家公司创生了,很多后来的公司就会跟进,于是市场就出现很多竞争对手,大家彼此影响。

4.不能把目光仅盯在竞争对手身上

  但是,跑着跑着你会发现,你今天的竞争对手,可能到了一定时候,就会发生变化。今天的竞争对手和未来的竞争对手,可能是完全不同的两类公司。如果,当初腾讯只盯在新浪微博的话,那么就不会有今天腾讯的微博。如果,阿里当初只盯着腾讯的微信,把所有的注意力全放到来往推广上的话,我们也不会看到今天这家2000多亿美元市值的公司。

  所以,很重要的一点是,我们到底在创业的时候,你的目光、你的精力到底应该关注什么。这点坦诚的讲,我们自己也有深刻的体会。几年前,当地一拨电商浪潮兴起的时候,因为我们竞争对手做了京东融资这个项目,在那段时间里我们很多精力都在看竞争对手在做什么,结果发现,反而那段时间里我们跟竞争对手的距离拉开了。

  过去一年半左右的时间,我们不再看竞争对手了,我们自己在打造自己内部的一些流程,然后重新塑造自己内部的一些文化。之后反过来,一年多时间下来,我们看到,比如说在健康领域,我们已经取得了绝对的领先,在TMT领域,比如说一些细分市场,像O2O、互联网金融,我们也至少做到了行业领先。

  所以,从这个意义上来讲,我们自己的精力告诉我们,如果你把目光、把注意力,永远盯在竞争对手身上的话,那么你跟竞争对手的距离,可能会越拉越远。相反,当你看远处、远方、长期方向的时候,这时候你会发现,你的竞争对手会是不一样的一群人。

  我们的竞争对手,看起来好象是市场中我们的同行,但三五年之后大家再看,我们的竞争对手会是全新的一批力量。而且,很多包括现在市场中一些做的新的商业模式,可能都会对我们形成影响。

5.创业者公布的融资额基本都乘以2~3

  最后,我想利用这个平台,跟大家再谈一点:建立诚信社会,从公布正确的融资额做起。

  我们经常看到这样的情况,一家公司融了3000万美元,然后新闻报出来就是8000万美元,融了1亿美元报出来可能是3亿美元。那既然你这么做了,他的竞争对手看到了,通常竞争对手也会采用同样的方式。因为做乘法并不难,乘以2、乘以3基本就可以了,然后圈里知道都会这么做,又会除回来,所以除法也并不难。

  那我想说,作为创业者我们是最有机会塑造阳光财富的一批人,在中国我们不断呼吁政府给我们创造公平竞争的环境,我们不断呼吁社会能够走向诚信社会、走向诚信中国。那么我觉得,我们作为创业者,也有义务从自身做起,能够带动我们一个诚信社会的建立。我们的投资人,也有义务,不去纵容、不去鼓励他们的背后公司,用夸大自己融资额和估值的方法,来欺骗社会。

  所以在这里,我想郑重的向各位,也向投资界,做一个呼吁:建立诚信中国,从我们自己做起,从2015年开始。当然你可以选择不公布,但如果要公布的话,让我们公布真实的融资额,真实的估值。

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