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创东方投资肖水龙:不忘企业本源,提升提升核心竞争力

2020-03-27 17:04:02小毕 1532

企业的本源是什么?如何保持和提升核心竞争力?创业中应该规避哪些盲区?3月25日,毕友百鲲创投线上课第十六期,特邀深圳创东方投资创始合伙人、董事长 肖水龙先生,在线为毕友社群的创业者们做了精彩分享,以下是主要内容回顾。

嘉宾简介

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肖水龙,创东方投资创始合伙人、董事长

同济大学工学学士、经济管理硕士;中国科技大学干部出国英语班进修;美国纽约城市大学金融投资专业深造。此外还担任中国创投委常务副会长、广东省创投协会常务副会长、深圳市创业投资同业公会副会长、同济大学教育发展基金会理事、欧美同学会海归创业学院(深港)常务副院长、中科大深港校友会副会长等社会职务。从事投资30余年,曾在深圳国际信托投资公司(深国投)工作二十年,先后从事信托、投资、房地产业务。2002年10月起任深国投董事、副总裁。曾任沃尔玛深国投百货有限公司董事近10年,曾任某上市公司董事长近5年,多家上市公司董事职务,熟悉金融、信托、地产、上市公司管理,尤其擅长企业股权投资业务,有着丰富的投资经验和业内广泛的人脉关系。

主持创业投资项目逾50例。曾主持投资长园新材。投资4000万,最终取得近50倍的投资回报,成为创业投资的一个经典案例。其它成功案例包括和而泰、先河环保、康芝药业、宝利沥青、华伍股份、星源材质、网宿科技等。

深圳市创东方投资有限公司成立于2007年,是一家专注于中小型科创型企业的股权投资机构,先后获得国家部委(发改委、财政部、科技部等)、地方政府引导基金和其他机构投资人的认可和出资。累计管理基金规模超200亿元人民币,累计投资项目超过260个,其中近60个项目已经成功通过IPO、新三板、并购等方式退出。主要投资以底层技术创新或创新应用驱动的大IT(AI、大数据)、大健康(生物技术)、新制造(智能制造)、新材料(高新材料)等领域。凭借稳健的投资风格和优异的投资业绩,创东方已成为国内最活跃的投资机构之一,是近几年始终位列投中集团、清科集团前20名的中资投资机构。

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主要观点

疫情考验国家,疫情考验企业,疫情是重大危机挑战,疫情帮助我们思考成长。无论疫情存在与否,无论什么时候,不管顺境逆境,都要练好内功,都不能忘记企业生存发展的本源,那就是保持和提升核心竞争力,即人无我有、人有我强的能力。

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创业就是(四好)修行——发心好(善正),用心好(勤实),方法好(智慧),结果好(果报)。

企业的本源=生存发展+社会贡献。生存和发展是基本要求,社会贡献是提供市场需要的产品和服务。

企业需解决的四个基本问题:做得出来、卖得出去、 有的钱挣、钱能收回。

企业面临的竞争压力:同类产品竞争、 替代产品竞争、 创新产品竞争。

企业生存发展之道:第一,提供性价比更高的产品;第二,具有核心竞争力,提供比别人性价比更高的产品;第三,人无我有,人有我优, 人优我廉,人廉我转。

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四大优势保持和提升企业核心竞争力:第一,专利优势,包括专利技术、专有权利等;第二,网络优势,获取用户数量和客户粘性;第三,品牌优势,关注用户反应、行业口碑;第四,规模优势,包括市场排位、市场占比等。

企业提升核心竞争力需做好七大建设:

第一,狼头建设。火车跑得快,全靠头来带,企业家要有情怀、格局、能力、智慧、诚信、狼性、大气、学习等方面的品质和素养。

第二,团队建设。事在人为,要做好团队的结构优化,团队完备。

第三,能力建设。企业需要提升各方面的能力,其中最重要的就是技术研发和营销能力。

第四,战略建设。做好公司发展规划。

第五,文化建设。诚信(守约),狼性(业绩), 大气(心量)、学习(进取)。

第六,资本建设。创业团队要及时融资,学会融资,善于融资,把握好融资节奏,不能因忙于其他事务而耽误融资,至少要准备好一年所需资金。

第七,制度建设。规范提升效率。

好项目的四大特性:技术先进性、市场广阔性、业务成长性、团队完备性。

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创业者需要规避的六大盲点:

1、缺乏大局观念。创业者格局要高,为世为民,尽早规划企业的愿景、使命、价值观,将自己与市场 同类企业区别开来,并在事情变得棘手时有可依据的基本解决战略。

2、综合能力不足。创业者的综合能力和素质要求较高,但由于思维惯性,创业者往往容易陷入自己单 一长处的发挥,综合能力不足。

3、不能自我进化。市场变化加剧、技术迅速迭代、模式层出不穷,做为创业者,需要不断学习、与时 俱进、持续进化。

4、不重视现金流。现金是企业的血液,某种程度来说,甚至比利润更重要,良好现金流是企业生存之 本。(此次疫情对很多企业现金流是重大考验)

5、缺乏共享精神。善于与团队共享利益才能聚集团队、壮大团队、优化团队,使公司和团队共同成长

6、忽视法律保护。创业过程中的会有许多法律风险,创业伊始就需重视,包括合伙协议、公司章程、 雇佣合同、知识产权等。

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投资人看项目的“四面十方”观:

看准一个团队:诚信(守约),狼性(业绩),大气(心量),学习(进取)。

发掘两型项目:0-1型颠覆性创新,1-N型爆发性成长。

弄清三个模式:业务模式,盈利模式,营销模式。

查看四个优势:专利(专利技术、专有权利),渠道(用户数量、客户粘性),品牌(用户反应、行业口碑),规模(市场排位、市场占比)。

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毕友说

“创业就是四好修行——发心好(善正),用心好(勤实),方法好(智慧),结果才会好(果报)”。“投资就是在做功德,每天接触不同的团队和项目,帮助企业发挥自身的优势,促进社会就业和经济发展,为中国的崛起尽绵薄之力”。诚如肖总所言,创业和投资都是一场修行,创业修行成长路,投资精进功德心。

大道至简,创业者要走好这条修行路最终得到好的果报,必须种下好的因——好的发心、好的用心、好的方法缺一不可。具体方法,肖总及过往很多投资人导师都做了不少分享,希望对各位创业者有所帮助和启发。

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