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峰瑞资本顾坤:数字文创领域的投资逻辑与创业建议

2022-07-29 10:24:17小毕 3499

数字文创究竟代表着什么,又需要依托哪些技术支持,数字文创的新兴发展,也使得我们的消费市场进行升级。那么数字文创领域有哪些发展方向,这些方向又如何把握、以及在创业和投资市场又有哪些可以进入和发展的方向和机会,本期毕友创投直播课邀请到了峰瑞资本合伙人顾坤为我们进行本期内容分享。


嘉宾简介

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峰瑞资本合伙人 顾坤

顾坤现任峰瑞资本投后合伙人,主要负责基金的投后管理;加入峰瑞资本前,曾任尚德机构(NYSE:STG)副总裁,分管全国120多所学校的销售及管理;也曾担任欧杰思国际少儿情智教育创始人、总校长;新东方教育集团精英英语创始人、集团教学管理部项目总监;华尔街英语中心总监。

峰瑞资本(FREES FUND)致力于调动所有可能的资金、技术和资源,投资优秀创业公司,并帮助它们成长为具有长期社会价值和商业价值的伟大企业。

成立六年来,峰瑞资本已经发展为以早期投资为驱动力,并积极布局成长期及中后期的全链条基金管理公司。围绕消费及TMT、硬科技、生物医药三大方向,峰瑞资本投资了超过150家创新企业,领域涵盖生活方式、文化娱乐、教育、金融、智能制造、人工智能、生物科技与新药研发、新能源新材料,等等。

峰瑞资本研究驱动,鼓励创新。经过持续探索,峰瑞资本形成了自成体系的投资策略——寻找交叉学科的独特投资机会。我们认为,交叉学科通常代表着最好的科技创新方向与机会,突破性创新通常发生在科学的交叉点上。

凭借优秀的投资成绩与行业影响力,六年来,峰瑞资本获得许多行业认可。自2018年以来,峰瑞连续3年获评36氪「中国最具影响力早期投资机构Top10」。2021年,峰瑞荣获中国母基金联盟榜单“2021年最佳早期基金TOP30”(第5名)、投中信息“2020年度中国最佳早期创业投资机构TOP20”。在清科中国股权投资年年度排名中,创始合伙人李丰获评2020、2021「中国早期投资家10强」,他还连续三年入选福布斯中国「中国最佳创投人」榜单,在2019年榜单中排名第30位。


主要内容:

根据自上而下的投资策略,延伸出三大投资方向,主要重点关注交叉学科。从这个过程中也发现很多突破创新,都是交叉学科进行突破创新,包括消费科技相关的。以下就详细为大家做介绍

一、新技术、新产品

1、对于本身存在的品类,比如咖啡,咖啡本身是舶来品。人均消费量一年是八杯,依托现在的新技术也会逐步改变咖啡的品类和场景,进行品类升级。咖啡市规模达1000亿  市场也在不断增长,目前人均消费比较低,后续新技术也将改变新的消费形态。  

比如冻干技术运用在咖啡领域,可以在最快最短的时间进行快速溶解,保证分子结构不被破坏,这里就提到了之前投资过的案例三顿半就是超速溶咖啡,运用冻干技术,不管是在商旅还是在家里都可以喝到还原度很高的咖啡

这就是通过新技术的解决形态。另外三顿半还有审美红利,消费者会进行自发传播。这也代表着消费者的生活品质。另外品牌要进行组合拳,进行不断创新,通过营销和包装的品质打造和其他相结合,这样才能形成壁垒。

2、新技术 新产品——预制菜

预制菜其实很早就有,比如像速冻水饺这类产品就是最早的预制菜。

像之前投过的一个案例信良记,它就有秒冻锁鲜技术,保证龙虾的鲜美味道。现在很多餐饮里面的小龙虾有部分就是预制菜,预制菜的好处对于餐馆来说,人员成本可控、标准化、据不完全统计,现在做预制菜的有7万家企业,规模达到三千亿。预制菜是快速增量市场,可以高效快速的进行菜的制作和食用,之前预制菜大多主要是TO B 的,就是面向餐厅和饭店居多。后面转向TO C 在增量市场里面也是很有机会的。

3、新技术、新产品——PHA

在碳中和、碳达峰的政策背景利好之下,塑料需要快速分解,PHA这类材料对于环境也无污染,现在很多茶饮店都是用PHA,但是当时没有那么多的利好。但随着合成生物学的应用,这个行业细分领域也开始发展。其实合成生物学的运用,也可以多领域,后面加上政策,这个行业也会发展的很不错。目前投资的一个案例这个企业落户在江苏盐城,因为它本身就是环保企业,也充分利用清洁能源。  

4、新人群 新需求——美瞳

美睫接近2000亿市场规模,美瞳消费接近200亿。中国美瞳行业市场规模2020年达到200亿元,预计2025年可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。

之前峰瑞资本投资了一个企业品牌,叫做可啦啦,去年营收6个亿。在疫情刚爆发的时候投的,因为疫情大家都是带口罩,而只有眼睛才能露出来,美瞳针对的群体也越来越年轻化,除了近视的需求之外,还有美的需求。虽然美瞳的供应链主要在台湾,但我们投的这家企业扩张时候利用华东福建供应链进行扩建。2020年我国近视患者将达7亿,其中16-24岁群体近视患病率将达到94% 巨大的需求为隐形眼镜带来了庞大的潜在市场。

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二、、新人群、新需求——美瞳、美甲

2020年,美甲行业(服务+产品)市场规模超1480亿 2021年,美甲行业市场规模超1845亿, 同比增长25.3% 接近于2000亿的市场规模。2021年,中国美睫市场达到400亿左右。在这个超级分散的市场里面,而且是增量市场就会出现很多大公司。峰瑞资本选择投资了米兰日记,首先是进行赛道的选择,赛道选择后再选择好的选手,然后就进行下注,后面就进行陪跑。

三、新人群、新需求 –宠物

根据数据显示,去年有1.1亿的猫和狗,目前猫已经超过狗狗了。这也是由中国的居住环境决定的,美国主要是狗。因为中国绝大部分的家里都是没有院子的,就不太适合养狗  因为狗需要跑需要遛,现在因为工作节奏越来越忙,很少有时间遛狗。所以猫未来还会高速增长,也会超过狗。宠物首先跟人是一样的,要吃饱吃好。第二步才是精神需求,提高生活品质。再往后,保险和殡葬也会有一定的市场,虽然现在还没有到爆发的时候。目前主食零食这块,还是最大的市场。其次就是娱乐  宠物玩具用品和诊疗是很高的,宠物主要就是吃饱吃好,娱乐保健。如果是往这个方向创业,就需要想下有什么优势,能够做好这个市场,主要就是围绕吃饱吃好和开心。  

峰瑞资本之前投过一个企业叫做觅投克:宠物医疗市场是个增量市场,上游宠物医药研发存在显著机会。下一步就是医疗和保健,给猫狗做个手术,花个一两万。养宠理念也发生了变化,以前农村是猫狗,在外散养。现在是把猫狗当成家庭成员,关注她是否健康,像觅投克这家企业用在人身上的干细胞就降维打击用在宠物身上。这家企业就是从干细胞这个技术出入。后面猫还会进一步高速增长,猫主要是消化类的疾病,狗主要是运动类的疾病,随着技术的升级,这个市场也会迎来进一步发展。

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四、新趋势、新市场、出海、跨境电商

这个市场也不断在增长,市场规模14.2万亿元 较2020年同比增长13.6%  

2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,增长31% 2021年达到1.98万亿元 增长15%,还有人力资源的出海。  

之前投过的一个公司Tabcut,就是四个小伙伴出来创业,他们是视频时代的SaaS。主要是视频换脸,直播换脸技术。之前马斯克的虚拟人,就是这家公司做出来的,接近TIKTOK。未来也会有技术的衍生。这家企业落地在福建泉州,因为泉州也是直播电商发展兴起地。在这里还可以做一些支持的平台。

三加一的模式发展,人才供应链和市场再加上产业的协同,政府对于产业的人才到位和产业聚集。相应给到创业者更多的建议,不要一上来就想得到政府的支持和理解,要先把自己跟产业相关的事情做好。再回到下沉,之前投了一家新能源汽车保有量是三万亿, 但是新能源现在还不到三千万。中国之前都是油车,从油车到电车有个过程,这个政策的加持和补助,解决续航里程的焦虑,电池更多考虑的还是安全和密度。在我国新能源汽车核心资源不会被卡脖子,从中对于发展县域经济也是利好的,从而进行共同富裕。还有新能源   2021年新能源远超三千万台。另外目前主机厂差距太大,整个产业链目前中国是最大最全产业链,乃至后面才会进化出自己的品牌。  

目前汽车是百花齐放,有很大的增量市场,现在国家有很大的政策战略支持。之前油车有1千个零部件,维修保养有很大费用,现在新能源比油车要便宜,在卖车上就有利润。所以后面维修保养就没有那么大。所以现在很多都选择新能源车。

另外也分享到了投资逻辑,一方面是在选人上面,投资人很喜欢好学校里的坏学生,像很多好学生很多就是循规蹈矩,那么选择创业者就往往需要大胆、创新颠覆的一些不走寻常路的。像之前投的集能科技,还包括之前投过的钟薛高,还有YUKi 主要是IP合作。首先在审美上很好,其次渠道很重要,不同渠道对于不同的品类是不一样的,像白酒就是强品牌弱渠道,而红酒一般就是强渠道弱品牌。

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五、新文化、新供给

在奢侈品这个行业,消费达5千亿,而做中国国潮奢侈品的企业也迎来新一波的增长。而有一家企业就是做中国的奢侈品,精品品牌往往诞生于时代大变革时期。精品品牌承载的顶级内容,往往能够让社会上升阶层产生强烈共鸣。一个国家精品品牌的崛起与其经济繁荣,文化自信程度高度相关。一个国家的历史文化底蕴很大程度上影响着这个国家精品品牌的质感和美学主张。精品品牌的诞生从来不是空中楼阁,需要天才的创意加上最极致的工匠精神,在大变革时代文化自信、民族自信和博大精神的文化底蕴。中国做了很多大牌替代,以前觉得进口大牌就是好的。而新生代起来之后,就没觉得国外的就比国内的好

更进一步认同内在的价值,就一定有价值。  

六、新文化、新供给——心理咨询服务

现在很多人都有心理问题,但是很少去心理诊所。现在很多人认为心理健康很重要,认为重要就会有关注度。心理健康这个赛道也是方兴未艾的新兴市场,线上的心理咨询也逐渐衍生出来进行高速发展。现在有很多技术,比如语音和真人技术,利用语音技术进行聊天  不同的陪伴付费方式。现在也有足够大的市场会有足够多的机会,也会有足够多的大公司。

目前我们的投资策略是投早期阶段的早期公司,不是投早期公司的早期阶段。目前有些公司倒闭的原因就是因为背景太好了,那为什么倒闭了呢,主要是最开始是看到别人在做,自己也就跟着做。但不是因为喜欢热爱和坚定。如果是真正的创业者,就需要反复问自己,你是坚定坚决的人吗。如果你是最坚定最坚决的人,就要想办法进行突围,如果看到困难就退缩了,那往往就很难成功。要做正确而非容易的事。

最后现在线上线下的消费进行融合,并结合新消费新人群,做消费打磨产品还是至关重要的,打造核心能力 就是要不断的打磨产品。  

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毕友说:

科技+消费的结合,随着技术的进一步发展,科技消费也迎来新升级和新业态。以往很多的消费场景都将迎来新一轮的升级,传统的消费也都迎来新的发展机遇。新需求的产生也会催生新的业态。在科技消费这个赛道上面,也会迎来新的创业机会,当然我们也需要根据自身的优势来选择,并坚定的去做好,相信会迎来新的腾飞。