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海朋资本创始合伙人赵剑海:创业公司战略概论

2022-04-29 16:06:56陈香莉 1329

创业过程漫长而艰辛,有哪些你不得不避的坑,还有创业的方向和战略如何去把控,从产品开发到商业模式的选择,需要遵循哪些原理和规律,创业的成功率如何保证和提高呢,什么叫战略,如何把握创业机会和避免创业过程的错误思想,毕友百鲲创投课特别邀请到了海朋资本的创始合伙人赵剑海先生,在线为毕友社群的创业者们围绕消费医疗的行业情况和未来投资机会和方向,以及背后的投资逻辑等进行了精彩的分享。


嘉宾简介

1、嘉宾的介绍

赵剑海,海朋资本创始合伙人,前IDG资本副总裁。

清华MBA校友理事会理事,央视巜创业英雄汇》投资人嘉宾。主导投资广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋等多家传统及TMT项目投资,曾任39健康网、玉溪明珠花卉董事。18年中国各类型企业经营、咨询、投资经验,对企业战略、商业模式理论、创业辅导有独到的研究。发表过《‘管理’能成为核心竞争力吗?》、《股权分配的陷阱》、《简单、直接才是好商业模式》、《用户需求不能等同于商业机会,创业者别搞错》、《创业者要学会四维思考》等文章,有“电商及商业模式重构”、“创业从0到1”等公开课。

2、资本机构的介绍

海朋资本成立于2015年,是一家总部设立于广州,专注于投资早期移动互联网+创业项目的天使投资机构,重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域,涉及服务业、医疗、教育、智能硬件等多个领域,旨在寻找努力追求梦想、改变世界的创业者。海朋资本除了能为创业者提供资金上的支持,更希望能帮助创业者少走弯路、提高创业成功率,用系统的方法,为创业项目注入产业资源。


主要内容

公司战略具体是什么呢?对于创业公司来说,看到的参考的文献都是成熟公司制定出来的  创业公司战略有什么特点?

首先谈到了“战略二字”的含义,我们中国也是战略大国,中文上战略二字,拆开来讲,什么是战,什么是略呢?进行拆文解字。战就是领地,兵器,意指竞争。略就是策略、省略。所以什么是战略,连在一起就是关于企业的竞争、生存的简单扼要的策略,这就是战略。

战略不能太过复杂,那就不是战略了。战略是关于计划的总纲和路径的选择。现代教科书对于战略的解释为一个战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略,公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说,战略选择表明了这家公司打算做什么,以及不做什么 。

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企业战略其中包括竞争战略,是企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。发展战略就是关于企业如何发展的,从企业的发展方向、发展速度与质量、发展要点及发展能力的重大选择,规划及策略,实现企业的快速、健康、持续发展。战略构成的三要素,一是目标、二是路径、三是重点。目标就是企业达到什么?路径就是选择一条什么路径来实现这个目标,赢点就是凭借什么能够走好这个道路?从早期的中国发展来看,我们确定了以经济建设为中心、坚持四项基本原则,坚持改革开放,把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

像华为基本法的第一条就是华为追求是在电子信息领域实现顾客梦想,使之成为世界级的领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商,华为将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。建立强大的流程管理体系,以奋斗者为本。

创业公司战略思想常见的错误一:讲布局

对创业者来说,布局比战略更重要但布局成功的前提是战略正确

所以我们要进行产品布局。其次我们要进行渠道布局,占领全国市场

我们准备从供应链源头开始布局,控制整个产业链。

创业公司要生存,可不是光有主观的美好愿望就行的,生存第一法则:要客观、要现实。人类的认知缺陷:会因为相信而排斥事实,创业者要有情怀,但也要现实主义

创业公司战略思想常见的错误二:重情怀

创业要生存,可不是光有主观的美好愿望就行的。如果公司没有利润,没有资金就会死,很多企业都是九死一生的。很多时候全盘投入,买房买车去做,但是最后全盘皆输。

创业公司战略思想常见的错误三:迷信逻辑

逻辑是一维的,一般按照逻辑进行推演。但是很多时候现实中是要从多维角度去思考,要坚持看事实,多做调查,坚持多角度思考,坚持用事实修改自己的认知逻辑,以避免陷入认知陷阱不可自拔。事实比逻辑更可靠,把策略和产品模型拿到市场进行打磨。

创业公司战略思想常见的错误四:复杂的长期计划

比如有些说先把TO B做起来,再做TO C 其实只要把TO B或者TO C 做好就很好 讲究精益创业,不断试错进行迭代

创业公司战略思想常见的错误五:急于求成

比如我感觉,我们马上就要发财了

沉淀一个优秀的企业是需要时间的,从团队建设、口碑建设、产能、技术成熟度都需要时间。成长的速度是有内在的客观条件限制,欲速则不达。

创业公司战略思想常见的错误六:四处出击

比如顾客是上帝,顾客有什么需要,我们就做什么产品,再比如多做一个业务线、公司就多了一个增长点。还有想到要和别人合作分钱,就难受,还是直接做吧这些思想的错误,都会导致企业的发展出现问题。

首先创业公司的资源有限,团队能力也很有限,CEO的精力时间也有限,做什么不做什么是很值得思考的问题。所以需要搞清重点,需要确定公司的价值定位和边界,是创业的重大问题。业务线多了,精力顾不过来,管理成本会上升很快。有时候,少即是多。

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创业公司面临的生存状态和成熟公司大不相同

第一:市场不确定:

首先客户是否真的有这个需求?客户是否真的愿意为这个产品买单?大公司真的不能覆盖这个赛道?这个产品比替代品更有价值?

这个市场真的能赚钱?

第二:相关资源不足:

资金能够撑到盈利吗?技术能力能做出市场接受的产品来么?

经营许可证能拿到吗?金融行业 几年牌照审批期能度过吗?

供应商关系牢靠吗?客户、渠道有外部加持吗?

第三:基本运营体系不完善:

商业模式不稳定,还处于变动期,供应、开发、生产、营销、服务等价值链环节,有明显短板。还有公司财务技能的缺失,人力资源管理能力缺失和核心团队磨合不畅等

第四:创业公司要解决的四大任务:

1、定位适合的生存空间 在早期发展过程中,不要进入一个太过竞争的行业,因为早期本身资源就不足,资金又有限。

2、划定公司经营的领地,在空间里面找好边界,就像狮子老虎找好领地

3、完成商业模式验证,比如很多公司加速融资,比如到A轮  但是本身企业基础不好的话,就会很容易出问题 最后产品质量不好,口碑还会受到影响,最后会给公司带来很大的不利影响。

4、构建专业基础运营体系

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创业战略的制定框架:

从创业机会与资源分析、公司设计、战略目标与成长路径以及复盘反思上来说,创业机会与资源分析需要识别创业机会、梳理资源条件、评估商业价值从公司设计上:定位生存位、提出公司的价值主张,到底要满足客户怎样的价值点、核心客群,找到愿意接受公司产品的客户群、产品边界、商业模式设计上。战略目标与成长路径:我们要制定年度目标和财务目标,以及运营团队情况,提炼实行目标的关键策略,要坚定不移的执行,创业公司制定完策略还要进行验证,闯一条别人没有闯过的路,需要进行验证,不断更新迭代。

创业机会:市场需要一个新企业的机会

创业机会如何定义呢?最好的定义是市场需要一个新企业的机会

什么叫做机会呢?有利于发展的机缘就叫做机会,那什么叫做商业机会呢?能把握,有利可图的机会就叫商业机会。什么叫做创业机会呢?需要组建一家新公司去抓的商业机会。

创业机会产生的四个底层驱动:

创业机会产生的地方:像新技术的出现,多快好省的产品,全新的产品和新平台。市场需求的变化:从顾客的收入,顾客的偏好以及新市场的出现。还有政策的改变,从国内政策到国际政策 还有大企业的变化:从企业的内价值环境分离 比如:地产销售、医院检测、磨具厂等大逻辑确定后,还需要在机会有效的领域,制定“机会地图”

2012年,张一鸣发现数字驱动的趋势后,制作了这张地图。这个指导字节跳动公司,摘出了内涵段子、今日头条、以及后来的抖音。

所有资源中,技术是“发动机”人才是载体,获得能量源。从创业定位来说又分为三方面,价值定位、客群定位、边界定位。什么叫做价值定位呢?被需要的才有价值,社会的问题或痛点是什么?从痛点中,提炼可以封装在一个产品/服务上的价值点 从客群定位来说:需要是最强烈的、触达成本最低、精准是核心、忌讳客户定位广而不准 从边界定位上来说:区分能做的和应该做的,边界定大了hold不住 边界定小了创造的价值太浅,确定和边界外的利益相关者的合作模式 比如想要随时随地娱乐,出现智能手机  比如解决长途驾驶疲劳,就有辅助驾驶系统

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创业公司创新的三大基本要素:

创业有一个不可能的三角:就是不可能搞出一个新产品、新商业模式和新市场出来。

新产品就是:新技术路线下产生的产品,和现有产品存在代差

新市场:没有被开发过的市场,和原有市场相互隔绝

新商业模式:在价值创造、价值传递、价值变现、三大环节中的一个或多个环节的商业要素颠覆性重新组合。产生更加高效、低成本的“新物种”

创业公司不可能同时进行新产品,新市场、新商业模式 如果这三种都是新的,那创业成功就会太难,很多不确定性。

新市场创业:关键成功因素是要贴近用户,营销创新。还要理解用户、教育和培育市场,是这类项目的关键点。迅速学习掌握新销售模式  发现敏感需求,尝鲜用户,形成口碑。比如,王老吉是凉茶饮品的开创者、安踏的创业故事。

新产品:需要借石磨剑

关键成功因素:需要从技术能力和获得初始用户尖叫开始,从打磨产品、完善功能、渡过新产品完善期到早期科技发烧友用户的寻找与关系的维持。从新药研发、比如特斯拉是新能源电动车的开拓者,最开始很多人不信任,特斯拉也做了很多事情来改变人们的认知、最早一批选择特斯拉的都是硅谷的发烧友。再比如轻医美-玻尿酸技术路线下的创新抗衰老产品和服务,还有打磨

创业者在底层认知上:要同时具有现实主义和价值观精神

从现实主义:经营环境是客观存在的,不以创业者的主观意志为转移。从斤斤计较的利益得失到直面环境的有利、不利的变化。仔细揣摩客户的心理,客观权衡自己的优劣势,团队需要用钱去维持,不赚钱,公司就活不下去。

从价值观精神:给创业者动力,来自于创业者的主观能动力。价值观带动对创新的坚持,价值创造需要“用心去积累”团队认知、要有价值和使命来统一。

没有价值观,公司就走不远也走不大。所以这些创业战略的分享和总结,也希望给到创业者在创业路上的支持和指导。


毕友说

企业发展需要定好战略规划,做什么不做什么。避免错误的思维模式,要从多角度多维思考,包括在创业的底层认知上面也要尽可能的发挥主观能动性以及以价值为核心去创造,需要企业价值和使命相统一。