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Sunhope Venture创始人彭元:创业企业的融资策略

2020-04-07 10:47:27小毕 10969

当前形势下有哪些创业机会?投资人喜欢什么样的项目?创业者怎样通过10分钟路演打动投资人?4月1日,由毕友联合新浩金资天使、青橙资本、“砖投”平台共同举办的百鲲创投直播课第十八期,特邀Sunhope Venture创始人彭元先生,在线为创业者们做了精彩分享。

嘉宾简介

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彭元博士,Sunhope Venture创始人

美国马里兰大学博士,具有十多年投资经验,在过去两年里主导投资了30多个国际硬科技创业项目,项目分布在美国,加拿大,德国,英国,澳洲,中国等地,其中两个项目分别获得2019年深创国际赛前两名,还有项目后续获得美国著名投资人Steve Case的投资。

Sunhope Venture Capital 是专注海外早期科技项目的投资机构,成立于2018 年3月,一期规模为1亿美元。截至2019年10月, SVC已完成 36个海外天使项目的投资(其中22个项目在2018年完成),投资领域覆盖了大健康、智能制造、新材料、人工智能、环保及绿色能源。

主要观点

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当前形势下有哪些创业机会?

第一,关注硬科技(Deep Tech)。中美科技战,许多硬科技领域产生了许多国产替代的创业机会,例如芯片、5G、物联网、智能制造、新材料、医疗及生物科技等。

第二,关注科技与大消费行业的结合。随着中国人口结构的老龄化及国民购买力的提升,文化创意、旅游、教育、消费升级等领域也有很多创业机会,特别是利用与新科技的结合,摆脱行业龙头的垄断。

投资人喜欢什么样的硬科技项目?

硬科技项目属于科技创新,可分为两类:颠覆性技术和技术微创新。

颠覆性技术类,要求技术必须要有国际化视野,解决了行业重大痛点,是世界级的创新技术,能受到专利的保护。这类技术要证明,可以通过团队的学历、工作经历、学术论文等来证明。

技术微创新类,是在原有的技术上进行的小创新,要能被市场接受,带来经济效益,要具有专利保护和先发优势。

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大消费行业如何寻找创业机会?

文创、旅游、教育、消费升级行业由于市场体量巨大,也有很多创业机会,其特点是商业模式创新。这个领域的创业可以分两个阶段:首先,依靠团队自有资金,建立一家能够盈利的小企业;其次,认真分析其商业模式的持续性及可扩展性,如果投资人认可,就可以融资迅速做大。

创业者应该找什么样的投资人?

创业者应该根据创业项目的不同阶段寻找不同的投资人:早期项目可寻找天使投资人/机构、个人投资者、地方政府,中晚期项目可寻找VC机构、地方政府、行业资本(例如上市公司) 。

投资人喜欢什么样的创业团队?

第一,看领军人物的素质。要有超前的视野,人品好,有创业的激情,执着而不固执,还要有团队的整合及管理能力;

第二,看团队的组成。颠覆性项目,一般要求团队有高学历、对口的工作经历,团队成员技术方面互补,团队和谐;微创新硬科技项目,要求团队有对口的工作经历,市场理解能力,团队的营销能力;商业模式创新类项目,最看重的是团队的市场理解能力、产品的设计能力、团队的营销能力、融资能力。

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打动投资人的路演六步法

投资公司一般每年会收到几百上千份商业计划书,创业者必须掌握较好的路演技巧,在10分钟内打动投资者,这样才能给自己赢得投资者立项和展开尽职调查的机会。以下是彭总建议的路演六步法:

第一步:30~60秒自我介绍。对项目做一个简单介绍,让评委及投资者知道你们公司是做什么的,亮点在哪里,这在创业大赛中特别重要,可以吸引评委的注意力。

第二部,2~3分钟说明市场背景。需注意,一定要介绍和本项目相关的市场容量,一定是相关的!另外,说明行业内的有哪些龙头公司,行业有哪些与本项目相关的痛点。

第三步,3~5分钟商业模式及产品介绍。重点说明你的产品比行业里其它竞争对手有什么优势,你的核心技术是什么,谁会来购买公司产品,以及营销模式。

第四步,1~2分钟团队介绍。介绍本公司的团队,让投资者相信这个团队可以做出以上介绍的产品并能够执行相关的商业计划,介绍要简洁,有机会在提问环节再做详细介绍。

第五步,30~60秒公司历史介绍。公司哪年成立的,公司有多少全职/兼职员工,过去的销售规模是多大,过去有过哪些投资者等。这部分不用花太多时间,如果投资者有兴趣,会在后续尽调时详细了解。

第六步,1~2分钟发展规划及融资计划。公司今后的发展规划,财务预估,最近是否需要融资,打算融资多少,公司估值是多少等等。需注意,发展规划和财务预估要合理!

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毕友说

投资人每天要看N多份BP,能让其产生兴趣实属不易,获得路演机会更是难得。但稍不留神,很多创业者就把路演当做项目推介会、座谈会,广而谈之,投资人却很难从中找到项目亮点和商业价值。有方法、有逻辑、有说服力地做好每一次路演,赢得投资人的好感和进一步深入及合作的机会,是每一位创业者的必修功课。

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