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从非主流到主流的熬

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来源:猪八戒网、刘川郁演讲等;夏小能综合

  在6月15日下午2点举行的猪八戒网融资发布会上,赛伯乐集团总裁李冬、猪八戒网创始人、董事长朱明跃对媒体宣布,赛伯乐投资猪八戒网16亿元;重庆市委常委、两江新区管委会党工委书记、管委会主任、北部新区党工委书记凌月明当场宣布,北部新区下属国有公司将增投10亿元注资猪八戒网。26亿,成为中国互联网服务交易平台最大一笔融资。

  下午2点,猪八戒网融资签约仪式在重庆市雾都宾馆举行,在重庆市市长黄奇帆等市领导的见证下,赛伯乐集团创投总裁李冬与猪八戒网创始人、董事长朱明跃正式签约,向猪八戒网注资16亿人民币。李冬表示,线上线下兼容型互联网企业是他看好的类型,恰好猪八戒网就是这样的互联网企业,所以他们来了。

  创业哲学:从非主流到主流的熬 by猪八戒网刘川郁(牛魔王)

  说说我自己的创业体会。

  猪八戒网最初是从做几百元的LOGO起家,做的是一个非主流的市场。你创业动不动就想改变世界,这样的创业肯定不成功。要从大的公司还没反应过来的、看不上眼的市场去做,比较靠谱。我们猪八戒网刚开始只做LOGO设计,而且价格非常低,很非主流,但我们现在就可以切入主流市场。

  很多年轻人一开始就想做平台,做大而全,但是创业,我们可以想得海阔天空,有海平面那么大,但是你的切入点,一定要比针尖还细。比如滴滴打车,它只解决了一个问题,就是等车的时候车快点儿来,切入点非常小。特别是在移动互联网时代,更要有“针尖思维”,你想得很大,那就是一个灾难。

  我们最初天使投资了500万,IDG给了我们数千万美金,政府也给了我们一些投资,现在我们正在进行C轮融资。

  我们第一个投资人投资时,当时我们在报社做记者,他说,价格你们随便说。那时我们是记者,觉得200万很多了,就说我们要200万,其实是蒙的,钱拿到也不知道怎么用。他说:如果朱总你不辞职,一分钱我都不给。如果你首席记者敢下海,我给你500万。你如果做不起来,我再给你500万,而且我不增加股份!我们创业者遇到这种投资人,不相信他你相信谁?

  但是他为什么敢投资我们?你一个农村来的小子,你成了第一个首席记者,这证明你的能力是超强的,报社的竞争也是很残酷的。其实投资人他们都在看人,看人比看事还重要。

  我再分享一个故事。我们猪八戒网有一个神人,就是当时拿了朱总500块钱,帮我们做网站的这个小子,叫小朱。他是一个中专生,会写几行代码,在网上看到朱总的订单就接了。我们当时都是技术盲,写稿子还可以,宕机了就没办法,就说:干脆我们给你每个月凑1000块钱,你就帮我们管理一下网站。他那时正好没工作,说没问题。做到五六月份的时候,他约我们在一个茶楼坐,他说:我不再收你1000块钱了。我们说:你不做了,我们怎么办?他说:1000块钱我不要,但你得给我一点股份。我们当时想,这事做不做得成还不知道,说不定就关门了,你要股份干嘛呢?他说你们不然另外找人。没办法,有技术就是这么任性。我告诉大家,现在他的股份价值是一个天文数字。

  为什么?他说因为你们一个是首席记者一个是部门主任,你们不会骗我。很显然,小朱也是看人的高手。所以大家如果到猪八戒网,一定要跟小朱交流一下投资心得,这小子厉害。

  猪八戒网做了接近9年,我们是做平台,平台在早期最大就是诚信的问题,做得真的很累。当时有300多家企业做威客,但是后来纷纷关掉了,因为这个行业太不赚钱了,太慢了。只有猪八戒网还在傻傻地坚持。投资人投我们,给的理由是,猪八戒网把其他网站都熬死了

  商业模式是逐渐来的,我们摔了很多跟头,才认清这一点。刚开始我们唯一的收入来源是佣金,当时觉得收得很愉快,收着收着就发现这种商业模式不靠谱,因为很多人会绕过你。接下来我们加了广告、服务费。

  现在比较流行“精益创业”,它的理论有两个不可知:一是用户的痛点是不可知的,你在家里关着门研究出来,你以为是对的,结果可能搞错了;第二,你对问题的解决方案是不可知的。

  猪八戒网每一次商业模式的调整,都很痛苦。猪八戒网所作的“服务交易”是一个很难做的产业,我今天跟大家分享的也许不是淘金路,更多是心酸泪。 猪八戒做到今年已是第八个年头了,整个平台改版(“腾云计划”)也是第7回。每次改版,几十个人,关几个月,昏天暗地,十万火急。弄得我们第七次都不好叫“腾云计划7.0”,而是“腾云计划6s”。在第5次改版的时候,很流行新浪微博,整个平台一上线,各个板块反馈都非常不佳,还不到一个月,就下线重来。我们花了几个月做的事,才几天时间就推翻了,你知道我们有多痛苦吗?大家可以想象一下,几个月的努力又重来一次,我不会叫它是白费,而是考验团队与宝贵的“试错”经验。

  商业模式写在纸上,永远都是要去验证的。不可知不是说就没办法了,有一个事是可知的,那就是我们验证中的概率是算得到的。我们可以去试错。如果有90%的概率是靠谱的,你还不去做吗?

  在没有互联网、没有猪八戒网的时代,我们的文化创意交易是有问题的,是有麻烦的。猪八戒网将买方和卖方拉到一个平台上交易,这个模式我们做了8年多,这个非常艰难的事情我们也坚持不懈的执行下去,现在这个平台才开始逐渐成熟,经过验证,我们这个商业模式逐渐靠谱。我觉得猪八戒网之所以在重庆这个地方超过北上广深很多发达地区的同行,主要是更多的给客户创造价值,这是我们存在的理由。我想我们的价值在于,第一,买家和卖家连接更加方便,买家和卖家都可以很方便的和本地、异地的服务商、雇主建立联系。比如美国一个医药公司需要设计一套VI系统,他就发布了任务,最后把订单接下来的人出乎我们的意料,是重庆一个小镇的残疾青年,这个残疾青年平时只是给身旁的人做做菜谱,从来没有想到还会接美国订单,这个平台方便接订单,他做完几秒钟就可以传送,这方便的连接,没有互联网是绝对不能实现的。

  有一次,我到工商总局去开会,召集了包括淘宝、京东、小米等12家电子商务企业开会。猪八戒网是西部唯一的一家。工商总局领导说你们每一家用一句话来介绍你们是干嘛的,他们讲完了,最后(来自)猪八戒网的我说,猪八戒网是西部来的唯一的企业,也是很有特色的,他们是卖货(卖商品)的,我们是卖人的。这有点像开玩笑,但猪八戒网就是“卖人”的,这里卖的不是一般的人,是很有才的人,有服务能力的人,是有智慧的人,是有经验的人,可以帮人解决问题的人。

  猪八戒网现在卖家超过1000万,这些卖家以前是很小的服务商,现在许多卖家从个人逐渐变成工作室、变成公司。有几个数据,猪八戒网为60万个公司设计了LOGO;为50万家机构开发了网站;为10万家机构开发了软件;为60万家企业提供了产品包装;为十万个孩子取了名字……

  创业如“行军”

  现在,虽然猪八戒网在中国也算小有名气,但是我们猪八戒网人对自己有准确定位,我们还是一个创业企业,我本人也还是一个创业者。

  前段时间,在5月1~3号的时候,在敦煌祁连山下,我们团队管理者大概有26个人,三天在戈壁走了大概82公里,走的时候我就有一个感受,我们傻傻的走着不知道我们什么时候能到达目的地。这和我们当时创业很相像,也许最初我们并不知道我们的目标在哪里,我们也不知道在路上遇到什么困难。就像我走着走着膝盖突然受伤,第二天还有6公里的时候,有两种选择,一为上车退出比赛,二为继续走完。我还是选择拖着我的伤腿,我的团队跟着我一起走,我当时心里非常不好受,因为当时必须和我走一样的速度,规则规定大家必须一起走到终点。在那个时候我觉得我成为整个团队的拖累。大家一直跟我在一起,这就像创业,你是一个团队在走,团队胜利才算胜利,而不是个人。

  创业的过程,真的是要有熬的心态。这个行业我们觉得现在是熬到了爆发点,但是创业永远都是你以为到达了,结果还是在路上,永远充满了未知。如果你能熬,你总会走到终点。就像我们三天走了82公里,就是傻傻地走。

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