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为了更好生活而创业,可能是挑了一条最艰难的路

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  【毕友导读】本文详细的罗列了成为优秀创业者需要的基本素质,看完本文黑马哥最大的感触是成为一个优秀创业者真的非常非常不容易。这个世界是不公平,但还没有不公平到让有能力的人无法出头的地步。十分适合有创业想法的同学,创业十分不易,且干且珍惜。

  在过去的这几年里,在招聘和挽留离职员工时,总有一种人是最难说服的,那就是想去创业的人。这些人往往都有着各种各样的理由,但无论是什么出发点,敢于选择这条路的人,至少不是用三言两语就能吓回去的。记得以前在阿里的时候,有人曾笑称阿里在员工离职这一点上,最大的敌人不是百度和腾讯的挖角,而是创业。

  因此每当我面对这些人,使尽了浑身解数软磨硬泡都徒劳无功时,就会有一种无力的挫败感。然而我也曾经是他们中的一员,想必当年我离职创业时,我的主管也会是如此的无奈。

  作为过来人的我,真的想给没有创业但向往创业的朋友们一些建议 —创业不是每个人都适合的。

  现在整个互联网行业里有个很不好的风气,就是鼓吹创业。不可否认这是一个英雄辈出的年代,是一个创造奇迹的年代。曾有统计发现,互联网行业是一夜暴富人数最多的行业。而VC等热钱的涌入,又让资本在不断鼓吹和忽悠年轻人们走上这条道路,最疯狂的时候,可以什么都没有就能忽悠来钱。

  因此很多生活平淡的热血青年们,往往会向往着更好的生活,希望有朝一日也能开豪车住豪宅,希望成为下一个马云。但在我看来,如果是这个出发点的话,不能说错,却挑了一条最艰难的路。通过理财、投资、做生意都能比这更快赚到钱,而创业却是劳心劳力,最后的收获可能往往低于你的预期。也因此在我萌生创业想法时,我的一位长辈就告诫我,创业不是为了钱,如果是为了这个目标,最后很可能会失望。

  创业的目的不是为了成为一个商人。商人总是追求利益的最大化,他们可能不需要创造什么价值,只需要追求攫取利润的方法。而创业的背后,是企业家精神,一定是或多或少的创造出了对社会的价值,追求利润是第二位的,两者不应该等同。

  对于很多有志青年来说,谈钱太俗,那就谈点理想吧。尽管Google、苹果、Tesla等高科技公司的传奇创业经历会不断的激励着我们,并成为我们创业的原动力之一,希望有朝一日自己也能有机会改变世界,但是,残酷的现实是,这样的公司集天时地利人和于一体,太过凤毛麟角,而大多数的公司都会沦为平庸,甚至是死掉。

  如果不是已经掌握有超出时代五到十年的技术,再跑出去创业,那么,我想大多数人创业,都仅仅只是在已有的技术体系里做做改进,也许有商业模式的创新,但那和技术无关。

  因此对于一些热血的技术青年来说,一个很残酷的事实就是,如果你跑去创业,就会承受很大的业务压力,迫于业务压力和生存压力,很可能就无法再专注的做技术的钻研了。如果既想创业又想做最酷的技术怎么办?在我看来只有一个解法:认准一个代表未来的方向,靠融资的钱烧下去,不成功就成仁。这是很需要勇气的。

  互联网发展了这么多年,早就过了草根崛起的时代。VC们选择创业者,实际上是在选人。VC们对很多专业领域都不懂,但是他们懂人。虽然经常会有些案例跑出来说哪家VC当年是如何如何没有眼光,错过了什么公司,但事实上,主流的VC还是很靠谱的,他们也许会漏掉一些,但不靠谱的创业者基本上都会被过滤掉。

  我感觉一个优秀的创业者,最好要具备这么几个条件:团队、领导力、讲故事的能力、客户资源和创业经验。

  创业的首要条件就是有一个团队,孤胆英雄在现在这个年代是不可能成事的,需要有一个愿意跟你一起跳悬崖的团队。有的人拉着三五好友一起创业,结果说好的一起离职出来,最后一看,自己离职了,朋友们却都态度暧昧,各种各样的理由都出来了,要么等着拿奖金,要么家庭原因,或者身体不好等等。

  创业团队不能是临时拼凑,最好是在一起磨合过几年,工作中的同事,彼此在做事时都很熟悉。这样搭建的团队会比较稳固,而这需要早做准备。

  在股权分配上,几个创始人一定不要搞平均主义,而是要有主有次。一般建议创始人和联合创始人之间的股权比例是2:1或3:1,保证创始人对公司的绝对控制力。如果搞平均主义,或者创始人和联合创始人之间股权比例太过接近,则联合创始人可以轻易联合其他股东推翻创始人,公司就很容易陷入不稳定的状态。

  有创业者觉得合伙人之间感情都很好,不好意思多拿些股权,也不觉得未来会出什么矛盾。这是非常天真的想法,做公司就应该以公司利益为第一,未来一定会遇到意见分歧。做商业公司不是为了让谁开心,而是为了把事情做成。

  在合伙人的选择上要非常慎重,如果事后发现一个合伙人不合适,但他又拿了公司的股份,会非常非常的麻烦。我的建议是,真遇到这种情况,要早做决断,该怎么谈怎么谈,宁可高价把股权收回来,也不要让不合适的人待在关键位置上。

  所以这是非常考验创业者领导力的,也是为什么我认为大多数人不适合创业的原因,因为很多人做不到,做不到这么冷酷的对待合伙人、员工、股东,甚至是自己。在这一点上,我没有用「管理能力」这个词,而是用了「领导力」。我认为领导力比管理能力更能反应出事情的本质 — 像船长一样带领所有船员向着一个共同目标前进。具有领导力的人,能够影响到其他人,做事情不再是靠行政手段,而是影响力。创业需要这样的领导力。

  讲故事的能力是一个优秀CEO必须具备的素质。他不光是要在融资的时候对投资人讲故事,也需要不断的在外面为公司站台,替公司做宣传。但又要避免把公开曝光的机会变成个人秀场,在任何的时候,都应该是讲公司相关的东西。在这一点上,UCloud的季昕华做的就非常到位。老季最早是做安全的,在安全行业也是响当当的人,后来转行做云计算。为了摆脱自己身上安全的标签,老季后来在任何公开的场合都只讲云计算,只讲UCloud,有人若是请他再讲讲安全,都是一律推辞。

  讲故事能力最强的当属马云,他最牛的地方不在于布局,不在于吹牛,而在于他讲的故事最后都一一兑现了。当然这与他背后的团队离不开关系,再次说明团队的重要性。当一个靠谱的团队结合一个具有足够领导力和会忽悠的「船长」时,释放出的能量令人咋舌。

  如果是做面向企业市场的产品,那么客户资源会变得很重要,能够在早期很快打开局面,在中期保持足够的增长。我认为在管理团队里一定需要有一人有比较强的客户资源,如果没有,就去找一个这方面的合伙人。相应的,如果是面向个人消费者的产品,那么玩法可能会不一样,需要有一个人懂如何做客户运营,如何通过各种渠道和营销方式提升用户量。

  综合下来,你会发现你需要很多很多的朋友,用有些人的话来说,就是资源。我一直很讨厌把人和人之间的关系资源化,听起来过于功利。很多人热衷于混圈子和拓展资源,但其实真正有用的人际关系,是建立在自己社会地位的基础上的。在商业上,朋友越多越好,这些朋友里有客户、有同行、有渠道、有媒体、有官员等。忍不住又想讲老季的例子,在互联网行业里,几乎没有不认识季昕华的人,每次行业大会或是私下里聚餐,每个人跟他都很熟。人际关系做到这个地步,想不成功都难。所以我私下里认为季昕华是互联网行业的预备大佬,过些年也许就能升级为大佬了。

  而创业经验是最难得的,VC们也会更倾向于投资有经验的创业者。但谁都有第一次,所以如果真的没有经验的话,就去找一个创业导师。创业导师可以是创始人团队的成员,也可以是VC派来的观察员,或者是请一个董事做指导。足够的经验能够让公司少走很多弯路,少掉进去很多坑。

  举例来说,有经验的创业者会知道如何更好的去选择办公地点,这和很多地方的扶持政策也有关。有些政府部门是有一定基金给高科技创业公司的,但需要有人专门写材料去申请,而且不需要付出什么实质的东西,做的好一年能申请下来上百万的钱。但很多没有经验的创业者就不知道里面的门道。财务方面的知识也是很多创业者不太熟悉的,一些合理的技巧往往能省掉很多税点,这对资金往往捉襟见肘的初创公司来说就是及时雨。

  而对融资的把握,则更考验创业者的经验和眼光了。我个人感觉,天使轮和A轮的公司只需要讲故事就行了,但到了B轮融资,就需要在市场上验证过你的故事,并取得了足够的用户增长。等到C轮融资的时候,基本上盈利模式或商业模式要比较清晰才有可能了。对于融资时机的把握也很关键,有时候大环境好,拿热钱很容易,有时候市场进入低谷,融资比什么都难。在最需要钱的时候融不到钱,公司可能就要关门。

  对投资者的选择也有很多需要注意的地方,一是不要过多的稀释股份,导致公司结构不稳定,所以不是融的钱越多越好,另一方面在投资协议中的一些关键条款,比如优先清算权等都要抠的比较细。做这些事情最好请一个专业的律师帮忙看看,不要光听VC忽悠。在BAT的投资部和VC的选择上,选BAT的基本上等于站队,这点在以前的文章里也讲过了。而VC的选择则要综合看对方的声望、成功案例、能带来的帮助、是否投竞争对手等诸多因素。融资就和结婚一样,千万别勉强。

  讲了这么多,会发现做一个成功的创业者真的很不容易,需要有一个愿意跟着跳悬崖的团队,要有一颗磨灭了人性的冷酷的心和足够的领导力,要能画大饼会忽悠站上讲台不哆嗦,要交游广阔千杯不倒还不能迷失本性,最好还能有身经百战的丰富经验。这真的不是一个人能随随便便做到的,想打造具备这些条件的团队也绝非一朝一夕的事情。

  我讲这些,不是为了给创业者泼冷水,因为想创业的热血小青年是很奇怪的人,把困难给他们讲的越艰巨,他们会越兴奋,就想着去经历一次,恰如当年的我。

  我只是想告诉你们,如果你们现在不具备这些条件,却一定要去创业,那么无非就两种结局,要么倒在路上(或者半死不活),要么改变自己成为这样的人。而对于后者,改变的过程必然是痛苦的,甚至是痛不欲生的。所有想创业的人,先想想自己是不是要成为这样的人,是不是要过这样的生活。想明白创业后,自己失去的是什么。

  对于在做创业准备的人,我送给你们四个字 — 「厚积薄发」。积累再厚,真到创业的时候,都会觉得不够用。

  最后,还有一句很喜欢的话,忘了出自哪里了,也送给你们:

  「这个世界是不公平,但还没有不公平到让有能力的人无法出头的地步。」

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