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创业只适合极少数人

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  什么人适合创业?深谙硅谷文化的海归?理解本土文化善于把握人性的土著?创业除了团队,商业模式是否有可扩展性?创业者是否专注?现金流管理是否合理?激情和坚持,都很重要。

  在2015网易经济学家年会——“重建改革生态”召开前夕,举办了TALK夜话预热。软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎焱认为,创业并不是适合所有人。

  他指出,创业只适合极少数人的活,千万别谁都创业,创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了,很少人能还回来,大部分人都毁了,所以创业是好事,但每个人做之前一定要考虑一下。

  以下是文字实录

  谢谢大家,到了年底,对我们来讲就有一个很大的事儿,会议特别多,其实我们也特别希望会议能够有所创新、有所改革,中国的会大部分都是千篇一律,首先领导讲话,再按照排位下来,基本上都是重复的话,车轱辘话来回说,所以我们基本到年底就非常头疼参加还是不参加会议。

  说实话,网易这个会过去我从来没参加过,今天第一次,最主要的原因,它不是正会,因为这个会是我们和创业者的互动,至少我来之前是这么说的,所以与创业者的互动,我们做这一行,还是蛮感兴趣,所以我还准备了一个PPT,但可能我的工作没做好,没有事先把东西送过来,结果没想到说是不能投影在屏幕上,我们做高科技的人,总是被一些特别Low科技的东西阻挡,所以今天很抱歉,你们看不见,我能看见。

  我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情,我的题目叫做“创业与成功”,但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿,前几年是VC和PE的大潮,应该说2014年是创业大潮,现在从总理到下面的乡镇企业,再到老百姓,都在谈创业,年轻人谈得更多,但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下,刚才那位小伙子说,我将迎来我第20个投资的年头,其实错了,是我已经结束了我的第20个创业投资的年头,要进入第21个年头。

  我想首先说一下,这个企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断,但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学时学数学时知道,当要证明一个定理存在时,我们必须要穷尽所有的可能,但当你要证明一个定理不存在时,只要找到它一个地方不存在就可以。

  数学定理和企业创业成功非常有关联,因此从历史和统计意义上来看,企业成功是个小概率事件,企业失败的原因千千万万,但成功的企业却有一些共同的特质,我在这个行业混久了,有些好处,好处是成功过,也失败过,当回头看看年轻人创业的时候,你会总结出一些有益的东西供大家分享。

  我们说,企业和个人一样,成功和失败都有DNA,企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此,一定要有好的领袖,过去早期创业投资,尤其在2000年到第一次互联网大潮时,我们当时特别强调团队,所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化,投资一个公司以后,我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等,结果互联网大浪潮过去之后,我们回过头发现,90%以上这样的企业都失败了,在创业的时候过早强调团队,尤其是在中国的文化氛围下,它更容易导致失败,而不是导致成功。

  我今天讲的很多东西跟你们的常识,跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。

  第二个我们认为最重要的东西,一定要有一个商业模式的可扩充性,比如你去创业,我来创业,我来做鞋,今天你生产100双鞋,明天我生产150双鞋,确实,你在做鞋方面有了很大的提高,但你并没有从根本上改变它的商业模式,它的商业模式的可扩充性仍然是那么小。我们做网游是一个比较典型的例子,可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”,当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱,但当超过30万时,30万、300万、3000万,你的边际成本增加是非常小的,我们一定要注意商业模式的可扩充性从经济学上来讲,边际成本的增加一定要越小越好,一定要有非常清晰的商业模式,我们经常听很多创业者跟我们讲,讲的唾沫乱飞,说我这个东西怎么伟大,要实现中国梦,说了20分钟也不知道怎么赚钱,我说你先别激动,要向讲清楚怎么赚钱,如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱,可能你需要回家好好想想。另外一个,我们一定要有核心竞争力,一个企业一定要想清楚,比如大家都去开餐馆,那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力,那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。

  另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽,这点可能说得稍微有点虚,但非常重要,在此不展开了。下一个比较重要,专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情,很多年轻人来了说,把自己说得很激动,我们经常看到这样的情况,但创业是马拉松,不是百米,所以创业更重要的是坚持、专注,而不是激情,对年轻人来讲最廉价的东西,说句老实话,就是激情,我们都年轻过,也都激情过,年轻的时候就像小公鸡仔似的,打了鸡血,激情来得快也去得快,但创业是跑马拉松,所以坚持特别重要,要专注。

  另外对于现金流的把握非常重要,我们发现在历史上,如果你看企业的失败,你会发现,90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的失败,很少有一个企业说,我这个商业模式错了,有,但这种情况并不多见个,更多的失败来自于对现金流的把握。

  英文有句话,时间就是一切。我们讲,对商机的把握特别重要,时间不是一切,但它非常重要。所以我们要问一个问题,当一个企业有了好的、成功的DNA以后,这个企业是不是一定会成功?答案是未必。这就是我们创业有趣的地方,当你有了所有的因素,它是成功的必要条件,但不是充分条件,每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件,但到今天为止,全世界没有一个人找到成功的充分条件,这也是我们做投资无解的地方,我们只能越来越穷尽、接近,把成功必要条件列得越来越多,但世界上没有一个人能找到成功的充分条件,我花了20年都没有找到,我想今后的年轻一代,你们大家可能比我们更聪明、更能干,希望你们能够找到。

  我想说一说,创业的成功、失败与哪些东西有关,

  第一,创业者一定是创造财富,90%以上的创业者的创业冲动并不是来自理想,在中国、印度这样的国家,或者在美国也一样,我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满,他要改变他的状况,创业者更多是创造财富,但他未必是创造价值,因此一个成功的创业者,或者说企业家,他一定不仅仅是创造财富,而且要创造价值,而且要把这个价值以一种制度化的形式传承下去,这样才能成为一个企业家,成为一个长存的、成功的企业。

  我们看到的,创业者大部分是以短期利益驱动为主,但要成为一个企业家,成为一个成功的企业,你必须要有目标,俗话说“战略目标”,而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。这个说起来很容易,但很难做到,我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离的跟马云在一起工作过,可以这么说,今天马云的成功,其实我们在当时都没有觉得很奇怪,我觉得马云的成功一点都不奇怪,马云早期的时候就是一个疯子,我很少见到一个人像他一样有那么乐观的精神,他在阿里什么都不是的时候,工资发不出来的时候,没有任何现金流的时候,给大家讲他的梦想,他要让全世界没有难做的东西,这不是他吹牛,是真事,2000年工资发不出来,有些老师给我打电话,说你明天要飞到杭州去,我说干嘛?说你要帮一下马云,为什么?马云的工资发不出来了,老孙还是够哥们儿的,老孙在第一次互联网大潮的时候输了几百亿,你们很多人不知道,第一次互联网大潮之前他曾经有三个月时间是全球首付,超过比尔.盖茨,结果到2000年互联网大潮破灭时他一下子赔到了几百亿,但这哥们儿是我见过创投行业最牛逼的,赔那么多钱眼睛都不眨,那时候他还没有飞机,办公室都没有,自己租一个飞机,飞到日本,忽悠了六七个日本银行,那时候日本人有钱,他到了杭州,我和马云,我们租了一条船,把这帮人弄船上,也不给他下去,吃饭上厕所都在船上,我们忽悠了几千万美金,晚上又把他们送回去了。

  在中国我们说宗教,中国其实没有宗教,因为宗教最重要的一点就是宗教的东西一定要有超越的东西,中国拜神拜佛拜菩萨,(都很具体),比如保佑你生孩子,拜观音常常是求平安,所以中国本质上是缺乏宗教超越意识的国家。另外,创业者可能不需要很高的教育,但有一点,创业者一定要有“世俗的聪明”,你会发现没有受过正规教育的所有成功的辍学者企业,他们都非常敏感,直觉非常好。但企业家要受过很好的教育,有理性指导,有职业道德,换句话说,一个成功的企业后面是千千万万个不成功的创业者。

  哈佛大学做了十年的研究,很有意思,他研究在不同行业中成功的领袖,政治的领袖、商业的领袖还是知识的领袖,这些人之间有什么共性,结果他们研究了以后发现,所有的领袖都有一个共性,不知道有谁能翻得更好,讲的意思是,我能够站在你的角度考虑问题,而且能够采取行动,跟我们讲换位思考不太一样的地方就在于,不仅强调思考,还有行动,这是所有领袖共同的东西,包括网易组织会议也是这样,组织会议,做得好,一定要有这个。

  一个创业者可以转化成为一个成功的企业家,换句话说,一个创业者中能够成功的企业是有的,比如说马云,比如马化腾,他们都是这样,但这种成功的概率是非常小的,现在大家都在鼓励年轻人创业,其实我想说的是,创业是人群中只适合极少数人的活,千万别谁都创业,创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了,很少人能还回来,大部分人都毁了,所以创业是好事,但每个人做之前一定要考虑一下,这并不是适合所有人。

  像女性,女性创业成功的就比较少,我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象,女性创业者成功概率比较小,在失败案例中,女性是比较多的,结果我们发现很有意思的一个现象是,女性在出现困难或危机时,往往她的感性的东西、情绪化的东西会超越她的理性思维,往往会导致失败,当然我并不是说所有女性,我对女性是非常尊敬而且非常喜欢的,因为我只有一个女儿,但我确实对女儿讲,你千万不要做任何与钱有关的事情,所以我女儿去搞电影了,当电影导演我觉得挺好,你也不要想着赚钱,天天天马行空,胡思乱想。

  主持人让我说一下中国经济的未来在什么地方,下面有很多人说,我不想说太多,我想有几个领域特别值得我们关注,也是今天中国所有投资人都会看的,三个领域:移动互联网,尤其是移动互联网对于传统行业的改变,我们说2014年是中国移动互联网的元年,我们指的是移动互联网在改变中国传统行业这方面才是刚刚开始,其实移动互联网的主战场,纯粹的移动互联网本身大的战役和格局已经定下来了,比如社区的东西,如果你说我再造一个东西和腾讯的微信竞争,可能没有什么机会了,但移动互联网改变我们现在的生活,比如餐馆、衣服,这些方面,一个做服装的公司,跟大家说一下,我们投了他们,他们原来就是一家做服装的公司,结果从今年年初开始,他们把互联网上85年以后的年轻人,粉丝有100万以上的,他就来跟你合作,他们后面有个设计团队,制造了一个小工厂,按照你在网上的名声,设计给他穿的衣服,然后穿着衣服或鞋在网上卖,明星什么都不用做,只是分享几张穿着衣服或鞋的照片,49对51的分成,公司到现在已经有了3个亿的销售,其实他们没做什么伟大的事情,但从经济学来讲他们非常聪明,他们把网上原来没有被利用起来的资源聚集了起来,完全打破了传统的广告模式,是一个非常好的商业案例。

  利用互联网的力量来改变传统的商业模式,O2O还有很多例子,待会儿很多投资人可以跟大家分享,这是一个很大的领域,我想至少有几万亿的市场在那儿。

  另外就是中国的医疗健康,中国人,在北京,一个普通老百姓和副部级干部在什么时候差不多平等呢?就是去医院的时候,北京的副部级干部太多,在北京一样让你排队,感冒、发烧,中国医疗健康行业,供求关系,今后五十年都不会满足,所以这是一个很大的领域,很多LP说,你们怎么都说投O2O,投移动互联网,你们竞争怎么办?我说这个你不用担心,中国有世界上五分之一的人口,我们的需求,我们所有的钱都聚集到一块儿还满足不了它的百分之一,所以今后50年都有事儿干。

  第三个领域,大家都知道到北京最怕两件事儿,一个是北京的空气,一个是北京的交通,与此相关的就是清洁能源与环保,这里面都大有可为,而且我们在这里面创业,不仅自己带来财富,而且会给社会留下价值。

  谢谢大家!

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