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小米的边界、愿景和挑战

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  【毕友导读】小米与格力电器老板的舆论风波是最近很亮瞎的事件。秉持不争论、不站队的原则,我们应该给予吵架人说话的机会,今天分享的这篇是雷军在说他的处境和立场。我们坚信相信,MBAClub的每一个读者,与普罗大众一样,都有自己的分析能力和判断能力,不需要外部帮助判断。

  雷军:小米的边界、愿景和挑战

  12月17日是雷军45岁生日的第二天,这天上午,他与十几家媒体在小米办公室畅聊了三小时。从小米生态开始,他不间断地回答了几十个问题——为什么要投资美的而不是海尔?小米生态的真相是什么?为什么要投资100家硬件公司?小米真的是硬件行业的恶霸吗?小米模式是否是可以复制的?小米真的不缺钱吗?会不会IPO?等等,雷军做了坦诚、深入的回答。

  在采访中,雷军反复强调,小米生态是开放的,非排他的,大家认为“小米啥都干”是天大的误解,小米的核心原则是要克制贪婪,要专注,小米是有边界的。

  雷军说,在40岁生日那年他放下过去做了小米,在45岁生日当天,他收到了两份大礼,一份是360投资结盟酷派,另一份是华为发布荣耀6 plus,“这个行业的竞争恐怖得一塌糊涂。”

  小米该怎么走?雷军说,去年一位友人赠予他一句话让他收获良多:坚持原来的路。对于一个未上市公司,利润不重要,加大投入,不要被市场搞来搞去。

  1、小米为什么要做生态?

  智能家居这一波浪潮是在2014年1月Google收购nest时带动起来的,这提醒我们所有人都要提速。

  做小米手机之前,对于先做手机还是先做路由器,我们是有犹豫的。我们现在的三个核心产品:手机、电视、路由,这三个产品的打法都是依照生态链在延展,我们投做的这些设备、产品都是高度和生态链相关。生态链竞争,短期看不到多大效果,但是3-5年内能看到。现在生态链的变革才刚刚开始。

  手机是平台型的硬件产品,非常依赖生态链的成长,硬件的竞争从来就是多维竞争,不是多卖一个电话少卖一个电话,而是全生态链的竞争,这是一切的基础。

  再说回来,小米做生态为什么从硬件入手?原因是在现有的BAT格局下,只有这种模式才能突破。在竞争中,我们步步为营,我们寻找和BAT不一样的切入点,同时,我们对利润的追求是很有弹性的,(比如我们和百度合作投资了爱奇异),我们不是寸土必争。

  只有这样,才能让小米成为百亿公司,成为世界第一。否则你做一家又一家10亿美金的公司价值有多大?一次又一次复制自己是没有价值的。

  2、小米生态包括什么?

  我们在去年成立了小米的生态链部门,计划是投资100家硬件企业,当然未来可能远不止这个数。小米生态中最核心的是小米手机,周边是小米所投资的生态链企业,再周边是小米所结盟、投资的企业。

  生态链企业也包括了三层,第一层是智能硬件生态链;第二层是内容产业生态链;第三层是云服务。(在硬件生态链中我们投资了硬件创业公司;在内容生态链我们请来陈彤,投资优酷和爱奇艺;在云服务中,我们投资金山和世纪互联)

  小米投资了这么多创业公司、成熟公司甚至上市公司,小米的边界是什么?

  首先,小米是有边界的,小米自身只聚焦三类产品:手机(包括平板)、路由(包括盒子)、电视。我们做生态链投资的目的不是为了做更多产品,正是为了专注。各个产品线齐头并进是很乱的,很危险。现在我们是很清楚地按照节奏在前进,我们今天的关键词是——克制、聚焦、稳步推进。

  以前国际化,我们同时做六七个区域,现在是聚焦突破印度,对于互联网金融,我们的想法是,准备后做。

  小米的核心原则有三点——1.克制贪婪、少做事情、把核心事情做好;2.尽可能广泛结盟,和大家协同;3.通过生态链的方式带动整个产业转型、升级。

  我做天使投资的时候,红杉的沈南鹏给我提意见,他说“你太保守,会错过很多”。但是作为VC,你输掉一百个案子无所谓,只要有一个成功,够了。世界不是看你输掉多少,而是赢多少。所以我说,要放轻松,说直白点,我投资的这100家公司小米会帮助他们,但生死是CEO自己的事情,我照样吃饭睡觉无所谓。我相信总会有几个成功的,总会有百亿美金以上的。

  顺为基金曾经浏览了7000个案子,他们总结,只要做一个homerun(全垒打),都赢回来了。只要一家成功,全挂了无所谓。

  3、小米的三张网:

  小米有好几张网,第一是小米不仅是手机公司,还是移动互联网公司,所以我们的第一平台是移动互联网平台。举例,11月单月小米的游戏业务流水就是1.73亿人民币,非常可观;第二个平台是电子商务平台,无论是营业额还是规模,尤其是智能硬件方面,都可以排到全国前三,我们为什么那么重视智能硬件产业链,原因之一是为小米补充产品线;第三个平台是云服务。

  在云服务中,小米也有三层战略,目前小米自身所提供的云服务集中在应用端,中间层是金山,主要是数据挖掘和利用,基础设施(机房等)是由世纪互联提供,分工协作,互不制约,彼此有独立的业务策略。

  4、为什么最终选择美的?

  我们去年年初开始准备路由器,我们把路由器设计成家庭的服务器和家庭化的存储中心,在做路由器的同时,我们开始做智能硬件的生态链,初期我们想找大公司合作,年初我们就和家电巨头在沟通,最后花了八九月时间,和美的达成了战略伙伴关系。

  我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作,甚至是格力。但是对于这些传统的大企业,如果没有成功案例,是很难真正开始合作的,所以,美的是一个切入口。

  投资美的是我们两年前制定的智能家居战略的延伸。我们的第一步是自己通过智能硬件产业链的投资,使我们产业链初见雏形,这样才能说服美的和我们合作,第二步是投资美的。我们想通过和美的的伙伴关系,达成小米设备和美的设备的互联互通。我们想在五年时间内,让所有设备都和小米连接上。

  5、评价董明珠

  做企业不能这么任性,战略和打赌没什么关系。我们也想和格力合作嘛。(笑)

  6、现在有“小米系”、“雷军系”的说法,这是不是一种站队?您一直在说开放,两者是不是矛盾?

  小米的根本原则是不排他、不站队、开放式。我们结盟、投资的公司,我们都不要求站队,开放是建立生态链的基础。比如我们在内容产业的生态链中,我们投资了优酷和爱奇艺,这两家是做的最好的视频网站同时也是直接竞争对手,我们不参与内容产业的竞争,只是追求内容产业和我们的合作。比如我们选择了金山云作为云提供方,但我们也有可能选择亚马逊(亚马逊也支持了小米的一部分云存储),金山云不是小米唯一的供应商,而是主要供应商。

  我们合作的前提不是以我们投资不投资作为前提,投资只是执行小米战略,目的是为了强化我们自己。

  7、小米投资100家硬件公司的核心目的是为了增强小米手机竞争力

  小米绝对不是一家投资公司,这100家企业谁能出来谁不能,我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情,这其中的真谛只有一个,就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情,我们只是扮演好股东角色,我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。

  我关心的永远是,第一、我们投资的这些公司是不是符合小米战略,帮助小米增强竞争力;第二、不赔钱。

  这100家公司可以起到示范作用,带动整个产业链,然后我们会邀请更多伙伴加盟,但是我们有挑选标准。标准核心要符合小米价值观和小米的用户群,这和产品本身价格无关,比如Nest产品好价格高,但是不符合小米用户群的主流需求,所以我们也不会引入Nest的产品。

  目前也有不少优秀、合适的产品在小米网销售,但我们不是要做成天猫、京东那样的综合大平台,对于引入更多设备(在小米网销售),我们目前没有准备。

  8、两年保护期之限

  对于我们投资的公司,小米有两年保护期,保证同一类型同一领域的公司只投一家,但是两年过后,我们会投资其他公司,肯定的。

  9、小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米资源有什么不同?

  所享受的资源多少,和投资不投资没有关系,对我们战略支持度越高的,我们越支持。小米内部正在制定一套准则,将产品分级,按照级别来配置不同的合作、资源方案。但是具体细则还没出来。

  10、您觉得硬件创业公司喜欢你吗?

  这是一个很有争议的问题。我们投资了很多公司,但是那些拿不到我们投资的公司骂我们,但是小米是开放的,我们欢迎你,你可以找我们投资,找我们连接啊。

  11、小米不想变成孵化器

  小米不想变成孵化器,空气净化器是一个极特殊的例子。为了保证被投的公司具备作战能力,我们会输入更多供应链能力给被投伙伴,也会帮助他们对接厂商,用小米信誉为他们背书。但前提是,用小米品牌的所有产业链产品必须是我认可的。

  12、小米能够胜出的原因是高效率

  举了同仁堂、沃尔玛和Costco的例子,(此处省略1000字,可参照雷军在联想的内部演讲类似,其中举了傅盛以白菜价在Costco买了两个新秀丽,吸引雷军去Costco办卡),以证明商业的本质是高效率,便宜的背后也是高效,而高效率真是小米胜出的绝对原因。

  小米怎么做的呢?第一是真材实料,高性能,高体验,关键词是要超用户预期;第二是电子商务直销,高效率运作,优势明显,我们的运营效率绝对是世界领先水平;第二是口口相传,产生超高口碑,可以节省大量的广告营销费用。第一个没做好,十倍一百倍经历来弥补第一个(真材实料)。

  13、小米不可复制,但是小米模式可复制

  复制一个小米很难,但是小米模式可复制、可推广。我们的目的是帮助100家传统公司转型。在传统产业做事情,考虑最多的是成本,而我们研发产品是不惜海量投入。贴着成本定价,我们很希望同行来学我们。

  14、未来的三大挑战

  挑战有很多,首先智能手机工业有很多难题,现在处于技术瓶颈期,比如电子和电芯技术,这是整个消费电子最慢的,不仅要解决技术创新,还要解决可靠性和量产问题,不容易。

  我去年上半年把第一代红米总共40万台扔掉了,已经下了订单,但是因为没达到标准,全部扔掉。这样的事情只会更多,我们是依靠巨大的工作量来控制风险。小米通常会准备几套方案,最终上市只有其中一套,这当然会带来巨额的浪费,但这个浪费是必要的。

  另外,专利的挑战,专利战是小米成人礼。这个成人礼怎么过呢?小米明年预计要1300项专利,其中300项国际发明专利,现在关键是时间太短。我们最需要的就是时间,我们要把发明想法变成专利,才能在这一轮竞争中持有门票。5-10年,专利战是游戏规则的一部分。

  除了专利之外最大的挑战是隐私,小米的目的是成为全球公司里对用户隐私保护最全面的公司,我们马上要推出一本小米隐私白皮书。

  15、恨小米是没道理的

  最近王兴说的一句话我很认可——无论你从事什么行业,如果你一旦认为你的行业跟互联网没有什么关系,再过一两年这个行业跟你就没关系了。现在大家恨小米没道理,移动互联和智能家居的浪潮已经来了,不变就会死。

  16、小米没有围墙,但小米是有围栏的

  在IBM时代,是开放生态,到了苹果时代,又变成了封闭式的。小米不一样,我们是中间模式,IBM基本不管,放任市场,所以良莠不齐。但小米是带有管理智能的,我们对市场、产品、合作方进行选择和管理,小米没有围墙,但小米是带围栏的。

  17、未来智能硬件市场是怎样的?

  未来智能硬件方向大致是是两类,一种是大众品爆款,很便宜,另一种是个性款,做溢价,未来智能硬件方向。要不你用小米模式,要不你和这种模式错位,这就是现实。

  但工业品不可能是唯一的寡头市场,非小米系当然可以成功。

  18、投资这么多,小米不缺钱

  小米今年干了一件比IPO不一定差的事情,就是发了10亿美金债,很多大银行都参与了,这些银行参与的需求要远远超过10亿美金。我们的原则是在丰年储备粮食,我们在现金丰厚的前提下发债。之前金山差点关门,我更知道一个企业要生存首先要保证高现金存量。

  我们今年投资迅雷、爱奇艺、世纪互联等企业,花了十几亿,但是远远在安全线之上。仅仅金山软件就有12亿现金,迅雷账上有5亿现金,我们还有顺为,小米不是孤立个体,而是一整个大体系,我们在每一个投资中,都运用了很多资金杠杆,小米不缺钱。

  19、五年内没有任何IPO计划

  现在我们是四家上市公司的控制人,(金山、猎豹、迅雷、YY),上市公司有很多短线投资者,使得长期目标被扭曲。所以未来五年我们没有任何IPO计划,我们也做好了不追求短期盈利的目标,但是对于人才投入、技术、研发投入都是海量,也会大力投资物流中心和服务中心。

  20、十年后小米改变中国

  小米的定位是一家国民企业,我们在做的事情是推动这一轮工业革命,改变工业社会的标志首先就是让所有产品都质优价廉。我们已经用了三年时间改变了智能手机行业,所有产品都变好变便宜了。十年后,你将看到小米改变了中国,至少是工业。我们还想成为世界第一,让全球享受中国科技创新的乐趣。

  国内企业更需要联合在一起,枪口抬高一尺,对准国外企业,不要总是对准小米攻击。

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