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创业不同阶段的侧重点

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【毕友导读】一朋友问创业不同阶段有哪些侧重点,需要注重哪些?

孕育期:

思想:充分的思想准备,创业路上充满艰辛,要为你的启动储备足够的信念力量;

人才:要组建有互补、有积累的核心团队;

方向:要选择好的方向,要懂得在台风口放风筝,顺势而为;

点子:创业时要有好点子,点子可以酝酿大生意;

执行:比点子更重要的是执行,要具备快速将点子落地的能力;

状态:全力以赴。全心投入,有退路的创业者大多数都成功地退路。

起步期:

三明确:明确的切入点或方向;明确的客户;明确的需求;

明确的方向:越早选对路,意味着更低的成本和更大的机会;

明确的客户:客户越明确,意味着越可以深入挖掘,精准营销,从客户的价值创造中取得最大化的收益;

明确的需求:需求越明确,意味着越容易判断这是否是一门可持续有将来的生意。

三低:低成本启动、低成本运营、低成本营销;

低成本启动:创业初期大多数都是缺钱的,别在乎办公场所,车库、宿舍、民居都可以创业,一开始就装B的高富帅,最后很可能都沦落成落魄的矮穷挫;反过来才是创业成功故事里面的主流。

低成本运营:创业初期,多数赚钱能力都有局限,业务模式尚在摸索,不成熟就要先从省钱开始,如果能够做到低成本运营,管理出利润,不仅提高生存能力,同时也形成了良好的基因沉淀;

低成本营销:创业初期属于一穷二白,没知名度,没影响力,此时更要注重宣传,向利益相关者宣传而不是向普通民众和竞争对手宣传。此时,找到关键对象,持续向他们发声,传递价值,塑造品牌,将变得非常重要,如果你能够做到低成本营销,把最该花钱的地方做到少花钱,同时又能产生花钱产生的同等效果,这就是智慧生产力。

三重要:速度比完美更重要;团队比事情更重要;里子比面子更重要;

速度大于完美:不要等待,不要把一切都想明白了在启动,起步阶段,过于追求完美在多数情况下都等于慢慢走向完蛋。比尔盖茨发布dos时不完美,漏洞很多;福特在推出第一辆汽车时也不完美,还跑不过马车,但他们用速度成就了第一名。第一在很多情况下,比最好更为重要;

团队大于事情:很多投资人跟创业者讲,他们关键是看团队。做什么事情并不重要。这句话有点夸张,但它彰显了团队的重要性。好的团队是心想事成的团队,想做啥就能成啥,所以,找到合适的创业伙伴变得异常重要;

里子大于面子:很多创意者用金钱充门面,用人脉充脸面,用概念充画面。动不动是谁给我投了多少钱,谁准备给我投多少钱,我认识多少牛人,多少牛人想要认识我,我是中国的扎克伯格,中国的facebook,总这么得瑟,可能不是facebook,而是“非死不可”。

创业初期都很小,我们可以有大梦想,但是这个大梦想要基于客户,基于市场价值,而不在于金钱、人脉、概念,尽管这些都很重要,但更为重要的是整个团队静下心来,锻造真正的内功。

发展期

三有:有重点和核心;有信仰和愿景;有激情和热忱;

有重点和核心:有自己的业务重点,核心主业,适当进行相关业务延展和开拓,布局于未来;

有信仰和愿景:用信仰和愿景,坚持大方向不动摇,方能聚集更多人才,铸就驶向宏伟事业的舰队;

有激情和热忱:短暂的激情是不值钱的,长期的激情是事业迈向巅峰的燃料。这需要有激情的高管、有热忱的团队,这种激情和热忱可能是你的事业成就霸业的根本动因。

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