毕友网 > 分享 > 转载 > 创业 > 创业经商做狼的十大处世哲学

创业经商做狼的十大处世哲学

评论

创业经商做狼的十大处世哲学

  创业经商不是温顺的“羊羔”能办到的,只有坚韧如“狼”、团结如“狼”、凶狠如“狼”、专一如“狼”才能在创业的大潮中无往不利、所向披靡。

  一、卧薪尝胆:狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。

  如果你是聪明人,那你就知道,你什么能做,什么不能做。前段时间跟一网友聊,说起大家做什么的时候,这位朋友说了很多,我记得他说了一句:他能做软件破解,我问了一句:他做了多少?他说一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间,又说到软件破解的问题,我水平还不够好!其实说到这里,我在想:大家都是吃软件这行饭的,为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢?

  还有,就算要做破解这行的话,技术水平还不够好,为什么要去吃自己吃不下的东西呢?不怕消化不良吗?在狼的世界里,诱或很多,但要知道,其实诱人的猎物后面是猎人的枪口。做破解也是一样,这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。

  二、众狼一心:狼如果不得不面对比自己强大的东西,必群而攻之。

  做软件,现在早已不是当年的“小作坊”年代了,但是经商,注定了一开始就是像狼一样孤独的,一开始做出来的产品,也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是,如何在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”,逐步做起这是非常重要的呀,我现在的QQ名单中,已经至少有100名相关的业务联系人了,我有一套OA的产品,现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等,用一个共同的目标--利益,把大家都串起来,为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终于在这一点上体现到了:只有你想不到,不怕你做不到!

  三、自知之明:狼也很想当兽王,但狼知道自己是狼而不是虎。

  经商的人,我觉的应该是脚踏实地的开始做,一开始做产品、策划、培训、实施、维护,真是累的不得了;经商做贸易,绝对不只只是上网点点鼠标,得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行,否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里有一句非常发人深省的哲语:我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想,你是狼?是虎?还是羊?

  四、狼知道如何用最小的代价,换取最大的回报。

  说一句有关的成语:“舍不得孩子,套不住狼”,当我要做成一个项目的时候,我想我会考虑,我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西,其实这一点来说,这是每个商人都在追求的目标,但如何达成这个目标,我想有很多种策略,原来最常用的策略是:利用信息的不对称,去获取暴利,但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了,因为一切都太透明了,所以,如果你想付出最小的代价,那我觉的就是“互联网的微笑”--热情。热情的为你的客户服务,热情的响应,热情的实施,热情的帮助,最终,你将得到热情的回报。

  五、同进同退:狼虽然通常独自活动,但狼却是最团结的动物,你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前,一位原来的同事找过来,让我们跟他的软件公司合作,让我们拿到了第一个项目做,其实钱也不多,也就是4K,时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年,当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候,我就是想着以后如何长期合作,那将是一椿美事。

  还有,要命的是,因为是原来的同事,我们说为了表示诚意,我们没有收取任何定金就答应进行开发了。按照他给我的需求分析书,我进行了开发,春节过完之后,因为在家里太冷,还没有做完,就大病了一场,直到过了一个月才回过神了,这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候,他说测试一下。结果一等一个月,没有任何消息,我们中间催了几次,他只是要求我不停的修改,甚至按照他的要求,可以说是把程序修改过来了,又修改回去了。弄的我苦不堪言。但这还不是结果,直到又是一个月没有动静的时候,我再次问他,实施的怎么样了,他说,太忙了,先放一边吧!直到端午节前后,还是没有动静。

  相反,每次我过去问的时候,他还冲我大发雷霆,说我耽误了他的时间了,气的我不打一处来。五一节之后吧,有假期,我决定把这件事情进行了一个了断,打他电话,说我们愿意将这件事情进行一个结束,我们要面谈。结果我们去的时候他不在,只有他们公司的一位副总在,而且他的权限只知道指责我们的软件做的如何不好,但要我们说出哪里做的不好的时候,想了半天,他才想出来,只是界面上的排版有问题或者是操作方式有问题(说是不符合客户的习惯)。就算这是问题的话,我们也只是需要花半小时就可以完成的工作,但却拖了一个月。

  结果,我们不再做这个项目了,我们放弃,因为我们没有可以交涉的筹码,这是因为我们太相信人家了,没有定金,源码也给人家了。这是我至今为止最失败的一个项目,我失败不是在我的技术上,而是因为,我坏在了相信我的同伴上。后来得知,这家公司的这个项目还是实施了,而且还做的不错,当然,程序用的是我写的那个。

  我无语,最近上网,又看到这家公司要招8个程序员,我在想,希望他们能够把他们的员工看成是伙伴,能够同进退,也祝去了他们公司的程序员兄弟们一路走好!

  六、表里如一:狼也很想当一个善良的动物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。

  “表里如一”,不由的让我想起我的同学前几天的遭遇了,他在家里呆了N长一段时间之后,某一天出差;当晚上回来的时候,才发现家里的计算机两块硬盘被偷了,而CPU、CD-R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说:我用命换来的代码全部不见了!在我跟其它同学对他的这次被窃事情进行分析之后,才发现,这是某个熟悉他的人,明确的知道他行程的人做的,我不由的感叹,我们还是太善良了!其实我还想说:某些人还真的是比狼都不如呀。

  在SOHO的过程中,我也常碰上这样的事情,当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发过去之后,对方说一句:你做的很不错,我先看一下!我想我们的目的更多的是为了交流!气的我吐血!有种自己被骗着去卖了一回唱似的。
在我谴责别人的时候,我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实?
  七、知已知彼:狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生的攻击很少失误。

  看到每次的的机会之时,特别是像做IT的人,交流的时候更多的时候是在网络上进行的,我刚开始的时候看到了单子,不管三七二十一,上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了,我就突然明白了,做业务,首先你要知道,你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方得到什么,再看一看对方愿意为得到的东西付出什么;我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做,我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。

  八、狼亦钟情:公狼会在母狼怀孕后,一直保护母狼,直到小狼有独立能力。

  做SOHO的最大问题,莫过于,家即是你的办公室,当你天天窝在家里工作的时候,你有没有忽视了你身边的人呢?无论工作再忙,身边的人始终是最重要的,不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧,其实就算是肥皂剧,那又怎么样了?其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。

  九、授狼以渔:狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它,因为狼知道,如果当不成狼,就只能当羊了。

  在你的团队当中,团队的管理是一个非常大的问题,你的团队成员每个人都会有理想,有抱负的,你如何去帮助他们实现他们的理想,我觉的这是你的团队有没有凝聚力,战争力的一个非常大的原因,还有一些人,他也许不在乎什么报酬,而只是冲着这一点去的。不要害怕你的成员成长了以后会成为你的竞争对手。要知道,你面对的市场很大很大,你身边有更多的你不认识的竞争对手,如果你想做的更多,你只有培养更多的盟友,我想,你的团队成员将来都将是你的盟友,一生的盟友。

  十、自由可贵:狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道,决不可有傲气,但不可无傲骨。

  前一段时间,认识了一些IT销售人员,大家都在讨论一个话题:做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人?其实我个人觉的做销售,其实这只是一个双方各取所需的过程,并不是一定需要营销人员把自己的自尊都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性,无异于脊梁骨,是人格尊严的体现。在某种意义上,自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人,还是人么?这样的人,与狗何异?真弄不懂现在很多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工,会有进取心、荣誉感、团队精神吗?会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗?大可怀疑!特别是我们把工作当成事业来做的,我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一直坚持的。

相关阅读
他们在说
埃德蒙德·菲尔普斯走进成都
意见反馈 回到顶部

* 您对毕友网的意见和反馈:

提交反馈   技术支持