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俞敏洪:我给创业者四句话

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  我觉得凡是想要创业的人,无论成败,已经贴了一个标签——不甘平庸。但如何做到不平庸?

  1守正出奇

  守正,就是坚持底线,不做违法的事情;出奇,就是打法灵活,随时出手,其中善于突破“红线”很重要。

  红线是什么?可能是国家某条不合理的政策(不是法律),可能是公司间遵循的某个规矩。表面是红线,但实际上是可以突破的,突破以后才可以把事情做大做好。

  以新东方为例,当年新东方要上市,但我们是培训机构,国家有明确规定,一是培训机构是事业单位,不能上市;二是以学校形式注册的培训机构,原则上不能股份化。这基本就把上市这件事堵死了。但是,我做了两件事,第一,成立公司——新东方教育科技集团,将学校的法定代表人从我个人转变成新东方教育科技集团,同时,把所有研发、师资科技创新等工作全部放在总公司,产品成熟后分发给各个学校(使用),然后又在国家规定的范围内关联交易,这样,新东方上市到今天,学校体系没有一个上市的,但是新东方学校体系的所有运营都可以归入到总公司。第二,跟教育部多次沟通。虽然他们都说没有先例,但我们说服了他们,让新东方试一试。

  后来,新东方上市成功。很多报道说,俞敏洪是中国最有钱的老师。由于在中国的概念里老师应该是清贫的,所以这种报道有点麻烦。于是,我们迅速做了两件事:

  第一,和北京市政府商量,给新东方上市开庆功会,市政府出面的话,推翻(上市)就有难度了。

  第二,成立新东方自强奖学金,这是配套行动。

  2勇于突破

  不只是物质上的,更重要的是心理上的。我认为,一个人所挡住的所有好事都是自己把自己挡住了而已,而且越是长期不愿意突破自己的人,往往一旦突破,就是犯罪

  以我为例,我在北大读书期间,没有参加过一次学生活动,25岁前,没有追过一个女生,就是因为太在乎面子,害怕失败。其实,没有人会在乎别人的失败,只会在乎自己的失败,只要你把面子放下了,什么都可以。

  很多项目找我投资,有两种人我不看好。一种是跟我说,“我能帮你赚钱”,我们用你赚什么钱?我们只是想支持你实现梦想;一种是被拒绝一次后就放弃或者赌气说,“老子做十年,做出另外一个俞敏洪,气死你”,就算你成功了,你觉得能气死我吗?这几种心态,怎么能够把事情做成呢?

  3树立榜样

  乔布斯的榜样是英国著名数学家、“计算机之父”图灵,他觉得应该以为人类做出突出贡献的人作为榜样,苹果的logo就是为了纪念图灵,因为图灵是咬了一口泡过氰化物溶液的苹果而自杀的。二战时期,他曾协助军方破解了德国的著名密码系统Enigma,帮助盟军提前两年结束战争,至少挽救了1400万人的生命。但他是一位同性恋者,按照英国当时的法律,他必须坐监狱。但鉴于他的巨大贡献,政府给他两个选择,一是坐监狱,二是注射激素,化学阉割。图灵为了坚持计算机研究,选择了后者,但一年之后因无法忍受,选择了自杀。

  4成为领袖

  有的人是天生具备领袖气质,但大多数人都是在做事情的过程中逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。我对领袖气质有几个定义:

  第一,理想能力。真正的领袖不会光说我们能赚大钱,而是会告诉大家做这件事情的伟大意义,事情也许是小事,但是能做出意义来。最近,新东方组织去日本参观了一家具有400年历史的手工作坊——印传屋,只有40个工人,只做鹿皮制品,而且全是手工做,订单却已经订到十年以后。我问为什么不机械化作业,也不上市?他说我们就是要坚守品质,坚守“有限产出,无限品牌”。所以,所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大,而是这件事情本身给大家带来了终生的价值

  第二,格局能力。我们看刘邦和项羽,刘邦曾在项羽手下干,打下咸阳以后,项羽把他分到汉地,就是(格局观上)缺乏基本常识的表现。如果项羽把刘邦分封到他的家乡沛县,衣锦还乡以后,大家过上富裕的生活,谁还想打仗啊?结果把刘邦封到汉中,离开家乡3000里路,刘邦一号召说,我们的老家不在这儿啊,所以就要继续打回去。

  第三,用人能力。有三点需谨记:

  首先,你的团队不是一帮跟着你的小喽啰。如果你认为公司发展最后肯定得靠你一个人,那就基本完蛋了。

  其次,几个合伙人中间要有一个“头儿”。如果一家公司在最终决策上谁说了都不算,是有问题的。“万通六君子”为什么会散?某种意义上是因为一批英豪聚在一起,又缺乏一个真正意义上的头儿,就会有问题,他们分开后每个人干了一个巨大的事业。新东方为什么做成了?就是因为我一个人先干了整整三年,奠定了新东方第一创始人的地位,当我把徐小平、王强找来的时候,新东方已经是年收入5000万。

  再次,创始人永远要做的就是寻找人才。前几年新东方的O2O学习系统、网络管理系统怎么做都做不起来,后来我意识到了是新东方在这个领域的“头儿”没找好。现在找到了,这方面就蓬勃向上。对人才,要舍得花钱。你用一个干不出活的人,给他发低工资,你觉得很节约吗?其实人越贵越便宜,越贵越节约。

  互动环节

  问:我是“一盃汤”的创始人,刚才俞老师说,创业要有梦想,但我去融资的时候,投资机构问的是每天卖多少杯,一杯多少钱,一天多少单?在理想和现实中,我们该怎么平衡?

  俞敏洪:我的意思不是让创业者把钱和理想对立起来,比如新东方上市后,所有的投资者都说你们要有利润,所以有几年我们对所有业务部门都以利润为考核指标。大家为了完成利润,拼命想各种办法去收高价产品,导致教学质量越来越差,最后收入增长也不强劲了。这说明眼睛盯着利润和收入是有问题的,所以我们调整了考核指标,以教学质量、客户推荐率、教师素质、学生人数进行考核。你把事情做对了,才能达到你想要的结果,光想着我要卖更多的汤那是不行的,重要的是汤的质量如何,卖给谁?

  问:最近看到很多对于创业的负面新闻,就是出现了三个90后创办的特别无耻的公司,有的人说“现在不叫风口吹起猪,而是风口吹起一堆骗子”,您的评价是什么?

  俞敏洪:我不认为创业者中间有骗子,我只说现在的创业者有几个问题需要注意:

  第一,对于要做的事情要想清楚,不是把几个概念结合起来就能融到钱。中国股灾以后,投资者变得相当理性,原来一个亿投十个项目,现在一个亿投20个项目,创业者也不能随便烧钱了。

  第二,团队搭建。有的项目团队跟我们谈,来三个人,一个人汇报,其他两个人插嘴,既没有分工也没有合作,商业模式再好我也不会投。

  第三,要有长远打算。有一个团队,商业模式极好,但为了抢占先机,把前面一轮的钱三个月就烧完了。股灾过来,再往下走的时候融不到钱,散了。

  问:我身边越来越多的80、90后在国外学成归来希望在中国开启自己的创业之旅,请问俞老师有什么建议?

  俞敏洪:我觉得海归创业者要做有技术壁垒的创业,如果是一般的项目,不能凸现海归创业者的优势。中国的创业有一个比较大的问题,95%的创业公司没有技术壁垒,就是互相模仿,看谁先打出来占领市场。所以,目前我们选项目只有一个办法,就是这个团队做事情又快又靠谱。在中国可见的未来,基本上这就是唯一的标准。我现在投大概70家公司,有三家左右是有技术壁垒的,比例非常少。

来源:正和岛内容部

作者:吴璇

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