毕友网 > 案例 > 青年菜君:半成品净菜布局地铁口

青年菜君:半成品净菜布局地铁口

评论

  【案例导读】最近,在北京地铁13号线回龙观站的出站口多了一家卖菜的小店铺,名为“青年菜君”,虽然招牌清新令人眼前一亮,但如不仔细观察,只会觉得它与其他小商铺没有什么不同。不过,青年菜君的确与众不同,因为它是一家以售卖半成品净菜为主的O2O电商企业。三名人大毕业的小伙子苦于晚饭的纠结而萌发了创建青年菜君、用O2O卖菜的想法,让“北漂们”可以自信快乐地说:妈妈再也不用担心我的晚饭了!

企业名称:才俊青年(北京)科技有限公司

创始人:任牧

创业时间:2014 .3

创业地点:北京

商业模式:线上预订,线下自提,门店开在地铁口,同时与社区便利店合作自提点。

融资情况:获得梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸联合提供的千万元级A轮投资。

  白天忙了一天工作,下班回家还要买菜、做饭,挺累人的,如果提前一天就在网上订好半成品净菜,在离家最近的地铁口附近有提货的生鲜门店,拿回家三两下工夫就煮熟上桌,岂不省时省心?这是北京青年菜君的创业思路,在此之前,生鲜电商要么送菜上门,要么在居民小区落地门店。对此,青年菜君创始人任牧对南都记者表示,最后一公里的冷链宅配成本太高,把门店开在小区的话又覆盖人群有限,不如傍着人流量巨大的地铁站,以此作为获取精准用户的入口。

瞄准屌丝晚餐

  青年菜君的创始团队没有生鲜行业的背景,也缺乏IT基因,但结合自身的生活经验,他们还是敏锐地嗅到了这一行业的市场机会。任牧告诉南都记者,北京的生活节奏很快,每天忙于工作的上班一族,本来就没多少精力可以花在晚餐上,偏偏北京又缺菜市场,大多数人只能去挤超市,光排队结账就要花上20分钟,买回去还要洗、切、煮,费时费劲,青年菜君在地铁口附近供应的半成品净菜正中市场痛点。

  “耗时短、操作简单是最大的需求。”他介绍说,目前有近100种菜品,包括肉菜、素菜、荤素、凉菜、汤羹类等,绝大多数都是家常快手菜,青年菜君把食材和调味料都配好,拿回家简单地炒或蒸就能上桌,价格上走大众化的亲民路线;另外也研发一些高档菜,但烹饪上同样要求不能太复杂。

  生鲜行业注重食材的来源,在南都记者接触过的生鲜电商里,不少都以基地直供、绿色无公害为卖点,相比之下,青年菜君直接从合作的生鲜超市入货。对此,任牧认为,前一类生鲜电商基本上走的是高端路线,而青年菜君面向的是广大屌丝,他们虽然也对食品安全有要求,但没吃得那么精致,因此只要保证跟大家能买到的一样新鲜安全就可以了;至于从中央厨房到门店的保鲜问题,青年菜君也没有像其他同行那样强调用了如何先进的冷链物流技术,在他看来,保鲜箱+冰袋保鲜足矣。

  不过,从超市入货确实成本较高。任牧表示,现在已经开始拓展北京周边的供货商渠道,以后会逐步把成本降下来。

布局地铁口

  为了控制库存损耗,用户需要提前一天在线上下单。地铁站外的门店除了作为自提点也提供现场销售,可以直接购买。

  地铁口是黄金地段,租金非常高,但任牧觉得这个钱花得值。事实上,很多用户最初都是在地铁站外“偶遇”青年菜君,出于好奇试着买一份菜,觉得确实方便才注册的,换言之,他们获取用户的方式是“从线下到线上”,因此,依傍地铁不仅仅是为了方便用户下班自提,更是看中它巨大的人流量入口,相当于精确地向目标人群做广告;而如果像一般电商那样依靠线上导流,吸引来的用户也许根本不属于门店的覆盖范围,稍远就懒得来买菜或者自提了,转化率较低。

  然而,青年菜君的到店购买比例占到七成以上,怎么顺利转化成线上用户?尽管线上预订在品类上更有保证,价格也更实惠,不过任牧坦言,用户能不能接受提前一天预订仍然是最大的挑战,总有些人经常忘了订菜,哪时候需要才临时在微信公众号上留言。他进一步把用户梳理,这部分忘订菜的人基本上都是单身汉,生活不太规律,严格来说不是青年菜君的目标用户;比较容易培养提前预订习惯的是已有家庭、每天按计划回家做饭的白领,最典型的是小孩还在学龄前的三口之家,他们晚上在家吃饭的需求最强烈。据了解,青年菜君现在每天销售的半成品净菜在150份左右,单店已经实现盈利。

借力社区便利店

  既然选好了地铁口这个渠道,按计划应该继续开店。但开业半年,青年菜君只落地了北京北五环外的回龙观地铁站。任牧解释,这地铁口的店面不是想开就能开,比如说最近北京在整顿地铁站的周边商业,就不是一个好的时机;为了保证以后开店顺利,之后可能还要先跟各家地铁物业公司谈妥合作。

  相比之下,能自如把握渠道节奏的是进驻地铁站附近的居民小区。不过,青年菜君不是另外花钱开自有店面,而是直接跟便利店或者社区物业合作,作为自提点。对方不需要代卖菜品,只提供冷藏设备就行,一天最多不超过3个小时,而每自提一份菜,便利店能获得10%的提成。“这对于便利店来说实在是一门划算的生意,很多都乐于接受,而青年菜君也省了成本,因为如果当天没有产生订单,我们是不需要额外支付费用的。”任牧说,目前已经在3家社区便利店试点。

点评(天使投资人麦刚);PK超市,扩充生鲜“爆款”

  生鲜电商的市场很大,但过去很多都死在模式上,比如说采用宅配物流、库存积压等等。生鲜最大的问题就是配送和损耗,从这两方面有所突破才有戏。

  再看青年菜君,只做干线物流成本较低,门店开在地铁站附带广告效应,接下来还要看能否通过预订把损耗控制好。品类上选半成品净菜可以赚服务溢价,但这说不上有什么门槛。其实市场上百分之九十的生意都是没有门槛的,构建竞争壁垒要靠规模和品牌。

  首先,不一定只做净菜,可以适当增加超市里的一些高毛利的生鲜品类。在我看来,青年菜君PK的就是超市,它的模式本质就是把后者的成本和品类压缩。我们知道,超市什么都卖,占着很大的店面,顶着高昂的人工和营销成本,还有不小的库存损耗,所以超市里的东西得卖得贵才能回本。而青年菜君的门店是“柜台式”的,单位成本低,大可以专挑超市的“爆款”来卖,甚至凭借线上提前预订,连超市因怕损耗大而不敢进货的品类也可以尝试。这种模式做得好的话,未来可以成为生鲜类产品的一个优质渠道。

  其次,青年菜君还要把握开店的节奏。地铁口确实是不错的选择,但长远来看不会只有一个渠道,衡量人流密集度和购买力,很多的地方都可以作为门店的选址,比如白领聚集的写字楼附近、商业区、居民小区等等,形成规模才能把成本进一步降下来。

相关阅读
热门排行榜
1日1周1月
他们在说
埃德蒙德·菲尔普斯走进成都
意见反馈 回到顶部

* 您对毕友网的意见和反馈:

提交反馈   技术支持