9月28日，考察团在圣保罗开启全天公务考察行程。上午拜访中国工商银行（巴西）有限公司，下午走进中国（巴西）投资开发贸易中心，晚间乘机转往里约热内卢。从跨境金融服务到投资贸易落地平台，一天行程帮助考察团进一步理解中国企业在巴西市场长期发展的金融基础设施与落地服务生态。
上午：拜访中国工商银行（巴西）有限公司，了解中资企业出海的跨境金融支持
上午，考察团前往中国工商银行（巴西）有限公司开展公务拜访。刘洪波行长及团队对考察团一行给予热情接待。交流伊始，毕友创服（成都）科技有限公司创始人、深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人兼董事长郑海峰代表考察团，对工银巴西的精心安排表示感谢，并向对方介绍了考察团成员构成与此行目的。
交流中，工银巴西方面介绍了机构整体布局与经营情况。工银巴西于2013年由工商银行全资新设，是巴西境内三家持牌中资商业银行之一；现有员工70人，其中中方派驻人员17名，当前仅开展对公业务；总资产约33亿美元，单户最高授信额度4.5亿美元，单笔业务审批权限2亿美元，为三家在巴中资商业银行中权限最高。交流中还提及，前期因业务收益归集在离岸平台、经营成本全部落地本地，工银巴西连续多年本地账面亏损，去年起已实现本地账面连续盈利。
围绕在巴中资金融机构格局，交流中介绍，持牌商业银行除工银巴西外，还有中行、交行，其中交行总部位于里约，为收购本地平台设立，核心业务聚焦农业领域；国开行、农行设有代表处，仅开展调研对接；信保、银联设有拉美区域机构，覆盖整个南美区域；产业类金融机构方面，海通证券旗下海通银行主营券商业务，三一、徐工旗下银行仅服务自有品牌销售分期业务。工银巴西依托工商银行覆盖全球69个国家和地区的网络优势，可充分满足中资企业出海的内外联动服务需求。
围绕巴西市场环境与中巴经贸特征，交流中提及，巴西人口规模居全球第七、国土面积居全球第五，为发展中国家第三大经济体；整体营商成本较经合组织国家平均水平高出36%，税务、劳工、物流成本均处于高位，市场规则复杂度高；制造业占GDP比重仅10%左右，农业以规模化大农场为主，服务业占比最高。中国已连续17年保持巴西第一大贸易伙伴地位，去年双边贸易额达1881亿美元，今年上半年已突破900亿美元；去年中国落地巴西的投资额达61亿美元，巴西成为当年中国对外投资的第一大目的地。
在资源禀赋方面，交流中介绍，巴西大豆年出口量70%流向中国，占中国大豆总进口量的80%；牛肉出口量已超越美国居全球第一，蔗糖、咖啡、橙汁出口均居全球首位。巴西的大豆、铁矿石、石油等资源供给与中国全产业链供给高度互补，是双边关系的核心稳定器，也为中企深耕巴西提供了坚实的经贸基础。
在服务能力方面，工银巴西重点介绍了面向中资企业的核心金融服务，核心客群定位为两类：中资出海企业，以及与中国有出口、投资、合作等交易业务的巴西企业。账户开立上，今年6月巴西放开外币账户开立限制，工银巴西为中资企业优化开户流程、简化资料要求，当前承诺开户时效1至2周，远快于本地银行平均1个月以上的开户周期；跨境资金结算上，已搭建工银全球付、CIPS跨境人民币通道、SWIFT三条通道，分别满足快速低成本结算、人民币跨境清算与全币种结算需求；汇率风险管理上，当前人民币对雷亚尔外汇报价为市场最优水平，可提供远期、掉期等标准化汇率对冲工具；融资服务上，覆盖传统流贷、贸易融资、项目贷款、过桥贷款、发债、单证等全品类对公产品，并为未在巴西设立分支机构的国内银行提供贷前调查、贷后管理、资金监管、回款归集等全流程同业代理服务。
围绕巴西各领域投资机会，双方展开交流。交流中提及，大农业方面，巴西以规模化大农场为主，1000公顷的经营规模在本地仅被定义为小农户，农机、植保、化肥、种子领域需求旺盛，巴西牛肉、猪下水、农业原材料供给充足，海鲜类产品供给则集中在智利、秘鲁等西海岸国家；医疗健康方面，本地商业化医疗成本极高，公立医疗供给严重不足、供需缺口极大，中国医疗设备、耗材、药企正陆续进入，可通过收购本地具备资质的平台快速落地；数字经济方面，电商增长迅速，本地央行推出的Pix无卡支付普及率极高；安防领域，海康、大华已在本地布局，地方政府正逐步加大智能安防投入，社会化天网类项目尚处于空白阶段；生物医疗、数据中心、电动出行、跨境物流等赛道均有中资企业陆续布局，暂无形成垄断的头部玩家。
同时，工银巴西方面也系统梳理了巴西投资的核心风险与应对建议。合作伙伴选择上，本地合作方思维更接近欧美市场，多家车企与本地头部车企合作均以失败告终，企业应优先选择有长期合作基础的本地代理商；税务合规上，巴西税务局可对企业过往10年的税务操作进行倒查，多家本地头部企业因第三方不合规避税被要求补缴巨额税款；交易对手信用上，本地头部零售、能源、金融机构均出现过无预警爆雷情况，行业排名前三的主体信用风险也不可忽视；汇率波动上，雷亚尔中长期呈持续贬值趋势，历史上曾出现单年贬值49%、27%的极端情况；政商关系上，本地政商利益绑定深度高、规则透明度低，操作不当易引发合规风险。针对初期落地，建议优先选择轻资产试水模式，通过租赁场地、知识产权授权、参股合作等方式降低投入，预留充足的退出缓冲空间。
交流尾声，双方还就后续合作形成初步共识。工银巴西将与国内头部律所、中葡经贸中心等开展异业合作，共同为出海企业提供一站式服务；计划11月初派高管赴成都参加全球核心监管联系会，参与四川本地涉外服务机构的相关活动，与考察团企业保持后续对接。
会议结束后，大家相互交换名片，郑海峰总、王飞总代表考察团为工银巴西送上书法题字，寄托着对中巴经贸合作的美好祝愿，双方握手致意。
最后，与会人员在工银巴西办公区前共同合影留念，定格下这场中巴金融深度交流的珍贵瞬间。
下午：走进中国（巴西）投资开发贸易中心，对接中巴投资贸易落地服务
下午，考察团前往中国（巴西）投资开发贸易中心开展公务拜访，潘发明总经理及团队对考察团一行给予热情接待。交流伊始，郑海峰总代表考察团感谢中心的周到安排，并介绍了考察团成员构成与此行目的。随后，双方围绕中巴投资贸易促进、巴西市场准入、企业落地配套服务等议题展开座谈。
座谈中，中心方面结合多年服务中巴经贸往来的经验，介绍了中心在促进双边贸易、对接投资项目、服务国内企业落地等方面的功能定位，并就巴西营商环境、行业准入与本地合作机制与考察团交换了看法。考察团企业代表结合各自行业，就产品准入、渠道搭建、合规落地等问题现场交流，现场气氛热烈务实。
座谈会后，考察团在中心工作人员的带领下参观交流，实地了解中心的办公环境与功能配套，双方就后续常态化对接的机制安排进行了探讨，认为中巴经贸互补性强，国内成熟产业与巴西市场需求之间存在广阔的对接空间。
会议结束后，双方互赠纪念礼品。郑海峰总、李新卫总代表考察团为中心礼物作品，寄托着对中巴经贸合作的美好祝愿；中心方面亦向考察团回赠纪念册，双方握手致意、合影留念。
随后，与会人员在中心大楼门前共同合影，定格下这场中巴投资贸易深度交流的珍贵瞬间。
完成全天公务拜访后，考察团于晚间乘机前往里约热内卢。行程节奏也从高密度公务交流转入新一轮市场走访。
一日考察启示：读懂市场，更要搭好金融底座与落地通道
从工银巴西到中巴投资贸易中心，今天的行程让考察团看到，巴西市场既有庞大的体量与资源禀赋，也有复杂的税制、汇率与合规环境。对于企业出海而言，市场机会、金融支撑与落地通道并非彼此割裂，而是共同构成在巴西长期经营的必要条件。
今天的考察，可以用四个关键词概括：
第一，金融支撑。通过拜访工银巴西，考察团进一步理解了跨境金融服务在企业出海中的基础性作用，包括快速开户、跨境结算、汇率管理、融资与同业代理服务等。
第二，风险意识。合作伙伴选择、税务倒查、交易对手爆雷、汇率波动与政商关系，都是企业进入巴西市场必须提前识别和管理的现实风险。
第三，本地深耕。巴西市场不是短期套利市场，中小型企业需摒弃盲目自信，以轻资产试水、长期扎根的方式推进本地化经营。
第四，通道共建。从银行同业服务到中巴投资贸易平台，再到律所、商会等本地服务生态，多方协作为出海企业搭建起日益完整的落地通道。
对于正在思考南美布局的中国企业而言，真正的出海，不仅要找到产品与市场机会，更要搭好金融底座、合规框架与本地合作网络。只有把业务、资金与风险管理统一起来，企业才能在巴西市场走得稳、走得远。
【明日预告】
完成今日两场公务拜访后，明日考察团将在里约热内卢开启新一轮市场走访与人文体验，围绕当地消费市场与产业机会开展进一步考察。这片南美沃土还将带来怎样的商业启发？敬请持续关注后续报道！
