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「嘻柚互娱」获数千万元 A 轮融资,直播电商风不止

2020-09-02 10:03:31小毕 4976

获悉,内容+电商的MCN品牌「嘻柚互娱」近日已经完成了数千万的A轮融资,投资方为沃永基金。据创始人佟治琦透露,本轮融资将用于达人孵化招募、整合供应链和自营品牌建设。

北京嘻柚互娱成立于 2016 年,最初以新媒体KOL营销公司起家。2017 年,北京嘻柚互娱发现了短视频有潜力成为内容趋势后,把主战场从此前的微信、QQ、微博转到了短视频平台上。同年,抖音市场中台成立,北京嘻柚互娱也成为了抖音的内容营销外脑,负责抖音市场的全案营销。据北京嘻柚互娱提供的资料显示,过去 3 年,北京嘻柚互娱一直是字节跳动的 Social全案服务商。

本次融资的主体是杭州嘻柚互娱,是嘻柚互娱旗下的「内容+电商」的MCN业务,是嘻柚互娱从 2018 年开始孵化的业务,后文将用「嘻柚互娱」指代。

具体来看,嘻柚互娱团队规模在 100 人左右,主业务是内容IP孵化和直播电商,目前团队旗下达人近 30 余位,代表账号为「毛光光」,账号全网粉丝超过 1700 万,目前嘻柚互娱整体覆盖粉丝量超过 5000 万。 

嘻柚互娱的差异化是:在 2018 年切入这个赛道的以来,逐步摸索出一套IP属性、内容场景和商业价值相辅相成的模型。以「毛光光」为例,从账号运营之初就把内容场景设置在「柜台」,而毛光光本人则作为「导购」出镜。

这类内容会吸引常常在柜台买货、有购物倾向的粉丝来。同时由于场景天然契合,所以毛光光在「美妆广告」或者「美妆带货」两个层面上高度适配、不违和。同时美妆也是高频消费及复购、高毛利和决策成本低的品类。

与之相反的一个例证是,在抖音等平台流量红利消失后,大批以颜值、段子等内容涨粉成为大号的问题逐渐暴露出来,没有合适的消费场景、IP的人设也与带货不匹配,广告价值就显得极低,所以很多账号都在做商业化转型,嘻柚互娱也在寻找此类型达人进行合作,为其进行内容迭代和直播赋能。

从 2020 年 4 月开始,嘻柚互娱开始为毛光光做直播带货尝试。目前毛光光每周更新 4-5 条短视频,每周直播带货一次,单场的平均带货额度在 1000 万以上。

对大多数内容基因的 MCN 公司来说,缺乏供应链和电商基因会导致转型困难。嘻柚互娱解决这个问题的办法是,将公司设立在杭州,离供应链和货品更近;同时招募专业的人才来带新业务。而且嘻柚互娱本身的IP多为自己孵化或签约高配合度的达人,打造迭代内容的同时培养其电商能力。

关于团队,嘻柚互娱创始人佟治琦是原三星中国电子总括TAB市场部大客户经理,是一位连续创业者,实操过4个和流量、内容相关的创业项目;合伙人王三强曾任职于头部SEO&SEM团队Netconcepts,积累较多移动产业资源,以提供精准的数字营销产品及服务为主;合伙人汪东是资深内容创作者,全网粉丝量近2000 万,主管内容孵化,账号矩阵搭建,签约达人等。