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VC教父阎焱:杰出的人基本上内心都是孤独的

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  “这是最好的时代,也是最坏的时代”

  用狄更斯的话讲,“这是最好的时代,也是最坏的时代。”另外,这里有段话是从网上抄来的,但我认为写的挺好的,所以把它拿来和大家分享一下:“放高利贷改叫P2P,乞讨的改叫众筹,统计改叫大数据分析, 忽悠改叫互联网思维,做耳机的改为可穿戴设备,办公室出租改叫孵化器,看场子收保护费的改叫平台战略,搅局的改叫颠覆式创新,借钱给靠谱朋友叫天使投资,借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。”这段话蛮生动地描述了我们当下的情况。

  那为什么说现在是创业最好的时代呢?我想有几个原因大家都知道,第一个是政策好,你想在中华人民共和国的历史上,从来没有过上至总理,下到省长、创业园都在呼吁大家创业;第二个是钱多,我投资20多年,从来没有见过像今天这么多钱。而且是钱多人傻,什么叫人傻?基本上现在管钱的80%都是傻子。所以还有一句话是忽悠管用,你讲一个故事越大忽悠越大,还真能弄到大钱。所以为什么现在是最好的时代?因为钱多,人傻,忽悠管用。

  在很早的年代没有互联网的时候,你要去创业做一餐馆,都得先拿钱租场地、去雇厨师买东西。现在互联网出现了,使得很多年轻人可以在大学宿舍里面创业。我那天见到一个学弟,他们住在北大宿舍里面创业。他们没有办公室,就是在宿舍里面,他们说为什么要有办公室?另外,我们那个年代的 role model 是雷锋,要做党的好干部、螺丝钉;现在不一样了,现在年轻人的榜样是马云、马化腾、李彦宏、雷军。

  但是呢,这也是一个最坏的时代。因为创业变成了一种风尚、一种运动,如果现在年轻人不谈创业,都抬不起头来。是人都相信风来以后,猪也可以飞,因此等风、跟风成为了新常态。而且互联网的疾速增长,使得大多数人都相信烧钱就真的可以烧出个奇迹来。哈佛的校长曾讲过,“这个时代是个自拍跟自拍杆的时代,我们正在无休止地关注着自己,而这种自我的迷恋使得我们忽视了他人的存在,导致了社会的冷落、道德的崩溃。”

  大家都对自我欣赏达到了一个极致,创业企业在点击率、用户数、转化率、融资额等数据上夸大造假,结果成了互联网的常态。很多人说我是在攻击创业企业,其实真的不是这样的。我们早年投资的时候,也有企业夸大做预算,但从来没有融了5千万说融了5个亿的,但是不知道现在成了这样。有一次我们下面有一个做 P2P 的公司融了1亿8千万,他说要报3个亿,我问说为什么这样写?他说我的竞争对手在外面报融了10 亿,我如果不说个3亿就有种打仗没有子弹的感觉。现在基本上媒体报出来的数字都是乘过了一个6,但在表面的繁荣假象下却是大量的O2O、P2P 公司倒闭、或者是面临倒闭。外部的推动有助于提高创业的存活率,但这个未必可以提高创新的成功率。

  “杰出的人基本上内心都是孤独的”

  什么是创业?创业说白了就是自己干,说得文邹邹一些,创业就是发现机遇并且把机遇变成商业机会的过程。所以它是一个比较漫长的过程,从我们过去的投资经验来看,一个企业做成功,基本上大概要7到8年的时间,有没有快的?比如我们当年投的盛大,但它是特例,大部分都要几年。什么是创业的成功?我们讲的创业成功主要是从一个机构投资者的角度,持续性增长并且盈利增长的机构,更加俗一点讲就是上市,或者被收购兼并。从历史来看,无论是中国,还是美国,大概创业成功率不到1%。我们听到很多成功的事件,但是不要忘记一个成功企业后面有几百个、几千个不成功的企业。我这么说不是叫大家不要去创业,只是让大家知道,创业是一个非常理性的过程,而且更多是一个孤独的过程。一个杰出的人基本上内心都是孤独的,因为在最关键的时候,投资人、包括爹妈、朋友都不能替你去做那个decision making,最后 pull the trigger 的一定是你自己。

  创业成功需要有三个基本因素。就像刚才讲的,创业是把商业机遇变成价值的过程,因此第一要有眼光,所谓眼光就是要在商业大潮当中发现机遇,在别人之前就发现了。第二是操作的能力,创业不是一个教授写书,创业是要把一个商业机遇变成一个reality。第三是组织的能力,创业不是一个人的事,你要带一帮人一起干。

  “创业成功?是小概率事件”

  创业未必是创新,而且创新也未必创造商业价值。很多很先进的理念、科学技术,在商业上都没有成功。那么怎样才能创造价值?有两个,最好的是我们创造人类历史没有的、新的产品或者服务,但是这个比较难。在中国过去的20年,基本上都是 copy cat —— 以更低的成本和价格给用户提供产品和服务,这也是一种创新。

  为什么创业这么难?为什么创业失败率这么高?社会生活中,社会随机事件一定遵从统计大数定理。在座的特别美的、特别丑的都不多,绝大部分跟我差不多,属于正态分布的大数。但是,我们发现一个很有趣的现象,在创业投资领域遵从的是幂定律。基本上每一期基金都有一、两个项目的回报超过整个基金。因此,从历史和统计数据来看,创业是小概率事件。企业的成功需要在很漫长的过程里,长长的事件链条上都做出正确的决策,只要犯了一次错误,可能企业就垮掉了。但想要成功,必须在十年二十年里,都必须不能犯大错。

  而且从人性的角度来看,创业也是一个小概率的事件,通常只适应某种特定的类型的人。passion是最廉价的,创业更需要坚持,是在孤独和漫漫长夜里的坚持。我们发现,一个企业是否能成为成功的企业,与创业者是否真正有梦想有关系。成功的人通常需要具备两种精神,一种是布道者的精神,一种是杀手的精神。从统计的数据来看,创业成功者的年龄大多在20到38岁之间,创业成功者最多的是在第三次创业。

  "投资20年总结的企业成功9大DNA。”

  创业成功到底有什么共性?这个比较重要。企业成功有一些共同的 DNA,这个也是自己从事投资20多年总结的规律。第一是“长长的雪道”,可以在上面滚雪球,就像巴菲特讲的,创业企业的目标市场一定要足够大;第二是商业模式的可扩充性;第三个是清晰的盈利模式。大家现在有个普遍的误区是互联网创业不需要盈利,不是不要盈利,而是允许你为了未来的盈利牺牲短期的利益;第四是核心竞争力;第五是制度化,透明化的管理;第六个就是专注;第七是现金流的把控;第八是 timing,对商机时间的把握。我们看到很多中国超前的技术,基本上都到后面都死了。在中国这样一个受制度约束比较大的市场中间,比别人超前一步比较合适,超两步都危险,可能0.5步更棒。 第九是要有好的领袖,这点在所有当中是最重要的,尤其在早期。

  谢谢大家!

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