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创业一定要想上下线,让别人有钱挣才安全

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创业一定要想上下线,让别人有钱挣才安全


  【毕友导读】:本文由毕友导师、成都益佰管理公司董事长刘晓波推荐。从宏村到南疆,从美国到冰岛,中坤投资集团董事长黄怒波用独特的商业思维打造了自己的世界级旅游王国。作为中国新一代儒商代表,他玩登山、写诗歌、做慈善,在不同的领域内都游刃有余。本文中黄怒波讲述了他的创业历程,分享了如何带好团队、如何才能借“势”成功的经验,也对中坤集团“为社会再多做一些”的核心理念进行了精彩诠释。

构建能抗风险的产业模式

  最近网上出现了一条新闻,报道宏村里面的一个旅游度假村,说是因为环保没有达标,政府下令停止营业。这个新闻题目挺吓人的,但是仔细看就会发现,其实我还在营业。我先给大家讲一讲宏村的来龙去脉。1996年,我刚创业时就做了宏村,为什么做?因为我在中宣部工作的时候,第一批中央讲师团成立我就参加了,那是1985年,到讲师团教了一年的大专。回到中宣部以后始终忘不了这个村子,太美了,但是也太破了。后来从中宣部辞职下海。

  他们知道我做企业,就派我当年的一个朋友过来找我,说这个村子不错,你就做旅游吧。当时签的合同是17万一年,签完以后,人家说碰到北京傻子了,我们一年经营4万元都拿不到,他拿17万给我们。当时有个日本人,是联合国教科文组织文化遗产专家,他出来是看各个国家的遗产是不是够格,我的宏村没有申请,国家没有申报,但是这个专家偶尔走到这儿立刻呆住了,他说你应该申报遗产。

  我们到联合国一报就批准了,在世界人类文化遗产中唯一以古村落为主题的就是宏村,这个一拿回来就有影响了,第4年我的门票收入就已经超过400万,从17万到400万。然而,这时问题也出来了,老百姓全部眼红了,说这个家伙,怎么钱让他一下子赚走了,他们在墙上写标语“北京人滚出去”。市委就找我,说不能这么做,得改协议。那个时候的政府没有什么意识,现在的政府一般不会这么做。我很爽快地就同意了,而且一步到位,把门票收入的33%给老百姓,大家一下子惊呆了。

  这时全体老百姓就对我特别尊敬,因为把钱还给他们了,没有一个单位能做到这样。但是谁也没有料到,到去年,我已经把门票收入做到过亿元,所以创业的时候一定要想想周边的上下线,都要让他们有钱挣才是安全的。

  现在宏村的保护模式成了中坤的范本,后来我们建了一系列酒店,又重建唐代的一个庙,做了一个大型实景演出《宏村·阿菊》。我的大型演出今年刚刚开演,想不到现在每天就卖到七八百张票,一张票200块,全是靠散客。最关键的是这个节目就把酒店全部带起来了,游客来黄山必须来宏村,来宏村必须看《宏村·阿菊》,复合型的产业互补性特别强,带动周边都是满的,带动老百姓家庭旅馆也是满的,所有人都受益。所以,这个模式出来以后就解决了可持续发展、可持续旅游的经济模式。你们要是创业,我建议一定要考虑具备抗风险能力的产业模式

电商把传统行业打得一塌糊涂

  现在我们手里大概有150多个景区,世界文化遗产、国家级保护景区、5A景区,古村落大概150多处,遍布中国。中国的古村落太多了,但是很多人没有认识到它的价值,我们城市化才50%,到70%、80%的时候,很多城市都要消灭掉周边的村。古村落原来你看有多远,现在环城道打通,从我们这儿到那边半个小时就能到。这个行业不是传统行业,已经变成了新兴的朝阳行业。

  下一步我建议就是规模化,标准化,还有托管化和加盟化。下一步我可能在广西选100至200家景区,你加盟我,托管给我,后面的投资我按统一的标准继续投。或者你卖给我,或者我在你的指导下继续投,但是整个经营、管理、营销在我一个体系,全球营销。我今年开始发展会员村,你有一张卡,在全中国的任何景区都可以有折扣,实现互联网化。

  以后旅行社不会再有了,为什么?中间商不会再有了,传统的商业就是这样被颠覆的,电商直接把货送到你家里,网上直接成交了。同样,你以后也直接去我的景区了,根本不需要旅行社。

  以后各种问题互联网都可以解决,网上虚拟旅游、网上交易,虽然我现在都不会上网、也不会发短信,但是我知道互联网的厉害,因为我的北京大钟寺(中坤广场)就是被互联网打败的,40多万平米从招商建起来就是惨淡经营,商家进了95%,但就是交不起租金,为什么?他卖不出衣服,顾客都是到店里一拍照就走了,回家网购。

  所以现在下决心改写字楼,商场改大型写字楼极简单。政府也高兴,为什么高兴呢?北京海淀现在没有写字楼资源了,企业就进不来,企业进不来税收就进不来,你看这又找着了跟地方经济成长的复合增长点,因为它就在三环。

  但是你想一想,现在三四线城市拼命还在盖商务楼,这不是找死吗?电商一定会把传统行业消灭得一塌糊涂。所以,各位如果说还在传统行业里,一定要小心一点电商,这个东西是不可抵挡的。

  高科技竞争太激烈了,现在很多传统互联网已经成老古董了,你永远在红海里竞争,你睡不着觉,包括阿里巴巴、包括百度,还不知道哪一个黑马蹦出来把他们干掉了,这就是行业的进步。

  但是我的古村落谁能把我干掉?宏村永远都在,这个才是百年企业。所以,这个行业就让我的员工后半生高枕无忧。我现在在每个地块都把一个旧宅给了我的高管。团队强大,企业方能不败,创业没有团队不行。中坤到现在基本没有空降兵,很多孩子都是十几岁进来,现在都当爸爸妈妈了。

  现在中坤的股份基本都是我的,但是工资极高,而且高管别墅我都给,为什么?这是不动产,上市主要为了解决他们,我说你们拿到这些股份以后,不愿意玩了可以退出。所以,最终要把这些问题全部解决掉,最关键的是让团队信任你,他跟着你。此外,你还要把一线的权力让给他。

  但是,团队到了一定程度,高管的年薪三五百万元的时候,他对年薪就没有需求了,他要的是尊严、存在感。所以,我的办法是我去登山,你们干活。愿意不愿意干?这个事好玩吗?好玩,想干吗?干,干错了没关系,咱们中坤这么多年来是有底蕴的,翻不了车。再干,就给每个人成长机会,每个人都有存在感、尊严感。还有就是企业的荣誉感。好多员工一进中坤,下班回家不摘牌子,在地铁里也戴着,我说你为什么还戴着?他说我骄傲,因为我是中坤的。当企业做到一定程度的时候,一定要让员工有团队的荣誉感,所有的这些加起来,你的企业才有可能不败。

登山教会我从容放达

  登山回来以后,我的精神也影响着企业所有人,我说有什么可怕的呢?死都死多少回了,你企业做败了还可以再做,但是在山上,一个失误就有可能再也回不来了。你要用一种游戏的心态,然后还要做资产,把很多钱还给社会。最后,员工就感觉到了跟着你做,人生就有意义

  我的战略梦想是在十年内把整个北欧的板块完成,见效益。我希望五年内把北欧的板块形成,美国的板块不错,中国的做好,这样的话,我们就是世界上最大的度假公司。那时候我希望成为全球受尊敬的度假品牌,这是我企业的战略梦想,我认为这十年我能做到。

  再一个,十年内把我的企业变成一个社会型企业,为什么叫社会型企业?我打算成立一个公司,帮助把它利用起来,把游客带过来。在非洲做一个示范,告诉世界,原来世界文化遗产可以这么利用这么保护。同时,在中国的几个景区,每个景区的门票收益拿出一定比例定向捐到这个项目上。所以我说十年内,中坤下面所有的企业都会把盈利还给社会,做成一个社会型企业。这一辈子人也就无憾了。

  最后,我现在在做“21世纪人类脸谱行动”,在全世界看看世界文化遗产,全世界160个国家和地区有758处世界文化遗产,每一处遗产象征着什么?访问不同的人,了解它的过去、看看当下、看看未来。这个行动对我是一个财富,对我的部下和我的品牌是极大的促进。当然,我后面也有团队支撑我。一到法国,我就查法国大革命,录音录像;北京电影学院每次派学生跟着我,这孩子从来没有出过国,我负责带着他,访问几万人,写了1000万字的日记,是不是一笔巨大的财富?同时,会给我在全球推广我的度假带来无上的荣誉,人们可能不知道黄怒波是谁,但一说就是走完全世界看世界脸谱的那个人。这样又好玩,又能挣钱。而如果你天天想着就是能挣钱,你就永远没有文化,在红海里永远有人跟你打

  我现在不怕别人跟我打,为什么?我已经有品牌了,有管理经验了,所有人一定会说给黄怒波。假如我托管1000家景区的时候,大家可以想象一下,1000家一个月收入怎么也得过10亿,而且一做就是50年,哪有这么大的产业呢?下一步我打算把乡村旅店做成度假宾馆,1万也可以加盟,10万也可以加盟,你可以用自己的产品,分红给你,这个就可以无限长大。把这个解决了,我就放心了,因为这里面有成长的故事可讲。

  所以,讲了这么多,也就是一个土豪的想法,原来我说过我是二流的企业家、三流的诗人,我说我做不了一流企业家。如果我看不上一个人,这个地方我就不做,再怎么样也免谈,我也不懂互联网、不懂金融。我觉得最有意思的就是我做的这些景区,做的每一个能养一两百人以上,我把我的所有梦想实现了。否则的话,你永远是一个商人,你做不了企业家

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西南交通大学2005级MBA,成都益佰管理公司董事长。
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