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万达董事长王健林谈企业竞争力

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  【毕友导读】:本文由四川大学2011级MBA、四川大学锦城学院招生就业部校企合作科副科长樊荣推荐。万达集团董事长王健林谈企业竞争力,只要你敢闯敢试,创造别人没有的东西,在市场竞争当中一定会立于不败之地,或者是比别人更好。


万达董事长王健林谈企业竞争力

  关于企业核心竞争力的问题,最近这些年来是仁者见仁,智者见智,我认为核心竞争力是不同的,是放任四海而皆准的。企业在市场竞争中产生的独有的、所具有市场竞争的能力,叫企业的核心竞争力。企业核心竞争力有两个特点,第一,不同的企业有不同的核心竞争力,因为刚刚产生的企业和成长一段的企业核心竞争力肯定不同,规模小和规模大的企业核心竞争力肯定不同。第二,一个企业在发展不同阶段会产生不同的竞争力,一个企业的核心竞争力不是一成不变的,也不是完全一样的。

  我们企业在1988年成立的时候,为了更好卖我们的房子,提出一个口号,靠质量取胜。在国家还没有规定的情况下,我们就约束自己,工程质量比较高,体制创新等等。这个时候房子就很好卖。第一保证不渗不漏,漏了就赔款几万;第二在买房子交房子的一段时间里可以随意选择退换;第三保证面积不短缺。那个时候就是靠诚信和质量做核心竞争力。很快在当地市场就脱颖而出了。发展一段时间以后,发现市场有限,我们就觉得要跨区域进行。1989年以前就开始发展全国市场,万达现在有30个城市,40多个公司。我们利润比较低一点,但是规模比较大,100亿、200亿、1000亿的规模。现在房地产企业越来越多,规模大的企业也越来越多。我们靠自己独创的在全国区别于别人的商业地产,这是我们的核心竞争力。再往后发展核心竞争力和别人还有不同。所以我觉得核心竞争力每一个企业都是不同的,不要迷信于每个专家、企业讲的。

  商业地产是万达的核心竞争力。以收入作为现金来源的竞争力,靠写字楼来进行还本付息,这是商业地产。有长期稳定的现金流,有一个适用型物业,而且形成我们一个独特的特点。我们的特点形成了自己独有的核心竞争力,我们的商业地产里面有四个特点。

  第一个是定单地产。我们提出要先租后建,在建之前先找到合作伙伴。现在已经差不多跟30家世界上知名的大型零售、或者是娱乐文化企业建立了战略伙伴关系。我们这一系列包含四个方面的内容,叫做战略合作、技术对接、先租后建综合在一起,叫做定单商业地产。

  第二点我们的核心内容是城市综合体。就是说商业中心写字楼、酒店、公寓等等的综合,叫做城市综合体。这种综合体的范围比较大,它的好处就是更好提升比较效率。创造月光经济效益,能够把活动时间拉长,能够提高各个行业的效益。我们创造这个东西在中国房地产里面是全新的东西,这种城市综合体在开始到现在这三年以来产生了巨大效益。

  第三个方面是商业管理。我们开始目标只做房东,不做管理,但后来发现中国找不到这样商业管理的公司,全球有几家这样的国际公司,但是费用太高。这样促使我们有了万达商业管理公司,也创造了一个纪录。万达商业管理公司,中国唯一冠名叫做商业管理的而且在全球跨区域的有商业管理实践的管理公司。

  最后是完整的产业链。投资物业最困难的就是资金,必须打通金融通道,各种宏观因素逼得我们在海外市场上去找资金。经过和境外的数家大型财团谈判,就合成了我们自己的信托公司,可以从海外拿一些资本进来。有了这种启动资金,银行很愿意给你配套,企业自己还有一些利润等等,这就解决了自己的资金问题。这四个方面合在一起就形成了商业地产的核心、最基础的内容,形成了自己独有的核心竞争力,也形成了万达集团区别于其它房地产企业的特征。

  我们核心竞争力的优势表现在四点:第一是人无我有。在市场竞争当中,最核心的是做到人无我有,你就成功了。我觉得最核心的就是你作为一个企业家最基本的潜质,所谓的创新、所谓的学习能力就是在市场中发现别人没有发现的这一点,别人没有的你有,肯定你就赢了。

  第二点受到了国际资本的青睐。2005年开始,全球四大著名的财团来竞争和我们万达合作。其中有三家排名前五。在竞争当中,我们和全球最大的财团建立了战略合作伙伴关系。

  第三是获得了金融界的认可,由于我们独创了这种产品,再加上有这种抵押物的同时,有稳定的现金流的情况下,我们受到中国一些银行的看好和认可,现在有三个国有大型银行的总行建立了合作关系。

  第四在市场竞争当中,由于我们的创新、由于我们的核心竞争力创造了新的增长点。做商业地产过程中,我看到了一些新的利润增长点。比如说商业管理公司,我是被逼上梁山,原来想保本,再倒贴一点我也能接受。但是在操作过程中,这个公司在盈利。另外一个是巨大的广告收入。

  只要你在学习过程当中创新,可能会发生很多原来没有计划、没有想到的利润增长点,只要你敢闯敢试,创造别人没有的东西,在市场竞争当中一定会立于不败之地,或者是比别人更好。

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四川大学2011级MBA ,从事教育行业,四川大学锦城学院校企合作科科长。
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