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产业探索之医疗健康:互联网+医疗典型案例之春雨医生

评论

  毕友一言:

  要么我们对,要么我们错的离谱。

产业探索之医疗健康:互联网+医疗典型案例之春雨医生

  春雨医生成立于 2011 年,以轻问诊切入移动医疗,积累起海量的患者和医生资源。目前,春雨医生平台上用户量已达到 9200 万,平台医生 41 万名,每日解决超过 33 万个问题,流水 1.5 亿。2015年线上问诊业务实际收入1.3亿元,盈利3000万。春雨医生的最终目标是要打造药品、医院、医生、患者、保险五方共同构成的移动医疗平台。

  发展历程

  2011年7月 春雨医生创立,原名春雨掌上医生

  2011年11月 春雨医生首创“轻问诊”服务

  2013年1月 春雨医生上线医生自由定价功能

  2013年10月 春雨医生上线疾病智能搜索引擎

  2014年4月 春雨医生上线“空中医院”诞生

  2014年10月 春雨医生上线EHR、医疗咨询开放平台建立

  2015年2月 春雨医生启动服务型电商

  2015年5月 春雨医生与中国科学院大学共同宣布健康大数据联合实验室正式成立

  2015年5月 春雨移动全国重点城市开设线下诊所

  2015年7月 与医药电商叮当快药达成合作

  2015年11月 春雨医生与中国人民财产保险股份有限公司签订产品创新战略合作协议

  融资历程

  2011年11月 获蓝驰A轮300万美元融资

  2013年2月 获得贝塔斯曼亚洲投资基金800万美元的B轮融资。

  2014年8月 完成5000万美元的C轮融资,由中金公司、盾安集团旗下如山创投以及淡马锡旗下Pavilion共同完成,蓝驰创投继A、B轮后继续跟投数百万美金。

  2016年6月 正在筹备Pre-IPO。

  从轻问诊到私人医生

  第一的阶段是轻问诊,做众包抢答,平均每个问题在两分钟以内响应,用户免费在春雨医生咨询,使得春雨获得第一手健康大数据,弊端:患者没有选择的余地。

  第二阶段是定向问诊,叫空中医院,即让医生在春雨平台上开店,售卖的产品即自己的服务:包括图文咨询、电话咨询、挂号预约、买断医生一定时间的私人医生服务。但还是未建立所期望的医患关系。空中医院的服务:医生对自己的服务进行定价,用户选择其所需要的医生以及购买其所需要的服务。

  第三代产品:私人医生。一方面是线上的家庭医生:建立健康档案,包括所有与健康相关的数据;长期的服务一个客户。线上能解决70%健康相关的问题,比如抽血化验等还需到线下解决,所以另一方面还进行分诊服务或者预约线下签约的医院专科专家。线下的春雨诊所会把线下的相关数据和档案再汇集到线上,电子档案的建立为今后医生不用面诊患者提供了基础。

  截止2015年9月,在北京、上海、广州、武汉、杭州建立30多家诊所,年底会有300家春雨诊所的挂牌。建设模式分很多种:除了传统自建诊所,还有合作模式、加盟模式、托管模式,以快速复制发展线下春雨诊所。

  春雨医生的未来是保险模式

  通过四年积累了30多万医生、8600万用户、数据资源,平均每天解答27万个问题,为商业模式打下了很好的基础,简单来说即为保险的商业模式。包括五个环节:药品、医院、医生、患者、保险,春雨处于角色的中心去连接五者,将五者纳入春雨的平台。

  1. 药品方面

  春雨通过投资智能硬件、对接药厂,通过大数据帮助药厂管理患者的用药行为。春风创投投资了智能药箱,就是通过智能硬件来管理患者的用药,以及获取患者的用药的数据,以及对药厂和平台的对接。

  2. 医院方面

  春雨是通过自建分级诊疗体系,在春雨平台上将春雨医生作为最基础的诊疗体系,能解决患者70%的问题。另外的30%通过线下的春雨诊所,春雨诊所作为第二级诊疗体系,解决需要面诊的以及相关检查的问题。第三级的诊疗体系是通过建立春雨医院,解决重大的需要手术的或者是需要大型检查设备的问题。第四级诊疗体系就是投资的春雨国际医疗,通过跨境医疗将患者输出境就医,或者引进国外的医生资源为国内的高端患者提供服务。

  3. 医生方面

  对用户的需求分层来为医生提供不同的患者,或者将不同能力、提供不同服务的医生放到不同平台上。

  让患者、医生、医院得到很好的匹配。

  4. 保险公司

  药品、医院、医生、患者都需要共同的买单方——保险公司。目前春雨在与一些保险公司建立健康险方面的合作,这种合作类似于买的车险。保险公司就只是保险的销售方,既没有4S店也没有修车师傅和用户。而春雨的角色就是在建立自己的4S店网络,签约很多的修车师傅也就是医生,春雨本身又有大量的用户,故春雨与保险公司合作是天然的匹配,也不会存在现实生活中的“骗保”现象。保险公司不能控制医院和医生的行为,所以希望有一方把医院、医生管理起来,用标准化的诊疗手段把保险费控制在合理的水平。

  春雨在保险的商业模式的探索即为私人医生服务,目前私人医生产品主要针对企业用户。未来将整个这五方串联起来,可能将来春雨医生就是个保险公司。

  来源:投资界、爱分析、同花顺等,小毕综合整理

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