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移动互联时代的场景方法论

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  【毕友导读】在3月27日,罗辑思维联合创始人吴声做了主题为《移动互联时代的场景方法论》的演讲,他认为:在这个碎片化时代,场景层面的营销越来越重要,而产品会成为一个特定场景的解决方案。至于我们常用的微信,会变成一个基础平台,由此产生的新场景会生长出各种“罗辑思维”。

  以下为插坐学院对讲座要点进行的梳理:

  场景革命正在发生

  在今天,购物的场景正在发生改变,因为在移动互联时代,用户可以利用碎片化时间随时随地的进行连接,而他们聚集的地方,有故事、有人格、有温度,更有参与感。

  就比如我们要卖姜汁红茶,首发该选在哪里?京东、天猫还是大姨妈、美柚?当然是后者,因为大姨妈、美柚有足够明确的场景,由此引发的话题引爆能力、营销价值以及转化率都是京东、天猫不能比的。

  产品成为场景的解决方案

  最近爆红的足记App也是一个典型的碎片化新场景——像电影一样去生活。回想一下我们身边的朋友,是不是很多人进入餐厅,第一件事就是拍照更新朋友圈;是不是会有很多人在睡之前惆怅朋友圈无人点赞?而足迹,正是衍生自朋友圈的这一场景。

  在场景时代,没有故事成为最大的危机

  如果衬衫厂请明星做代言,哪位明星最适合?我推荐黄海波,原因很简单:他给白衬衫做代言,说明人生需要一次漂白的机会,而这种方式,直指向互联网的底层情绪。

  不能挖掘场景的产品危机重重

  以蜻蜓FM和荔枝FM为例,虽然蜻蜓FM的用户更多,但是年轻人更认可荔枝FM,为什么?

  因为荔枝FM聚焦汽车这个消费场景,使自己的产品变成声音平台。而蜻蜓FM虽然整合了大量传统电台资源,但没有明确的消费场景来诱发用户需求。

  因此,好的产品需要通过场景来找到它的附加值,缺乏消费场景的产品在未来,会越来越危险。

  品牌需要拥护者而不是用户

  首先,我们需要明确一点,品牌需要拥护者而不是用户。只有拥护者才会产生真实的情感关系,才会愿意去催生品牌的文化。

  这就像罗永浩的营销,外界对他的评价并不重要,他的拥护者会替他传播锤子手机的“天生骄傲”。这时,罗永浩成为流行的制造者,而他的拥护者成为去中心化传播的每个节点。

  微信将成为基础平台

  微信可以衍生出很多场景,它代表了移动互联网的时代。所以当微商大规模出现后,微信会逐渐商业化,成为基础设施。它所衍生的新场景会生长出各种各样的“罗辑思维”。

  值得注意的是,基于微信层面的文字表达需要用心体会。因为微信的阅读以手机屏幕为单位,这就要求文案需要有场景和画面感,以吸引用户的注意力。

  总结:

  在未来,产品、营销、研发、渠道、流量,这些耳熟能详的关键词会逐渐崩溃,并迅速完成新一轮的重构。而传统产业的互联网化,则是要让自己融入年轻人的生活场景,成为年轻人的平台。

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