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为褚时健写书,从出版物起步做文化IP运营,「考拉看看」获数百万元天使轮融资

2018-08-03 10:00:34小毕 1157

36氪获悉,近日内容创作、运营平台「考拉看看」宣布已于今年 4 月获得数百万元天使轮融资,资方暂未透露。

了解下来,考拉看看比较特别的是,它跳出已成红海的 2C 内容创业,转而从服务 B 端、G 端(政府)切入,从商业写作切入,为名人、企业、政府提供出版物的撰写、出版、运营等服务,能较快实现盈利,同时聚拢了一批有深度写作能力的图书作者、编辑团队,以图书为核心放大 IP,延展 2C 的知识付费、自媒体、漫影游开发业务。据马玥提供的数据,考拉看看累计出版上百部财经金融类书籍, 2017 年营收约一千万元。

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前排褚时健及夫人马静芬 后排马玥

考拉看看成立于 4 年前,创始人 & CEO 马玥表示,创业以来他们捋了一捋媒体内容形态的迭变方向,从 20 世纪中期传媒业诞生以来,基本遵循着「信息—体验—知识—价值观—信仰」的路径发展。当信息和内容属性的自媒体过度繁荣,知识付费用通识性课程割韭菜,市场和消费者对深度、系统性知识的需求,是在逐渐唤醒。

对应这种需求,他们选择从更体系化、结构化的书籍出版做起,以此为 IP 源头,和内容源深度合作,成为他们的「内容经济人」。

2B、2G 的一端,作为文化运营商,考拉看看帮名人、企业、政府做文化战略规划、文化力打造,出版书籍,每本书能拿到数百万的创作、运营、品牌费,这部分的营收占公司总营收的 80%。2B、2G 也有助于形成品牌效应,来带动公司的品牌影响力。

在这一端,考拉看看也会根据内容源规划一系列的出版物,比如他们陆续策划出版了褚时健系列图书,包括《橙味人生:褚时健传奇》、《褚时健管理法》等 5 部作品,中国金融界专家曾康霖教授系列图书,《知行金融:曾康霖》、《读懂中国金融》、《曾康霖学术思想考》等系列书籍。由于是深度内容挖掘与运作,合作周期较长,签约期一般在 20-30 年,此后的衍生品开发、相关内容形态的运营会是一个长尾的生意。

这就牵扯到了2C 的一端,这也是考拉看看的流量入口。至今他们签约了上百位专家型学者,合作中,考拉看看为签约者规划个人定位,把访谈、素材产品化,产出书籍、知识付费课程、线下演讲及授课等内容形态。

以签约的行业专家何志成为例,他原是中国农业银行总行高级经济师,在金融行业有十余年从业经验,考拉看看最初为其策划推出《人民币改变世界》图书,还为其运营了一门讲外汇投资的微信课程。课程在 7 个学习群里进行,课程每周一期,平均每期有 200 多位学员参加,价格为 100元/期,全年课程 3800 元,至今已经举办 111 期。

分析起来,考拉看看的全链条运营能力来自三方面。

其一,渠道资源,创始团队有 200 多家出版机构资源,100 多家影视游戏开发资源,能够支撑内容价值层层放大。

其二,2B、2G 的商业模式,能够支撑其快速回收成本,形成稳定的现金流,进行后续内容开发。

其三,组织架构的打磨。图书出版是一项高人力成本、慢工出细活的过程。考拉看看签约了 100 多位财经作者,公司有 20 多位全职作者,工作以内容产品为导向,每本书由 2-4 人的项目组来跟进完成。

其次,从内容设计阶段就和出版社、音频平台定向合作、征集平台反馈意见,作品一开始就是为市场而生的。

每个图书项目,由项目负责人把控外部市场,负责衍生产品的定位和开发,执行端负责销量的提升。原创作者、编辑也分领域,成为各自赛道的专家。

因此,考拉看看团队虽然一共只有 30 余人,但效率、周转率有所提高。过去的人效大概是一年能写作2 本书,现在最快一个月能出一本书(不过项目不同,开发周期从数月到两三年不等)。考拉看看创始人 & CEO 马玥,媒体人、财经作家,曾参与《鬼吹灯》系列的编辑策划,2006 年参与最早一批网络文学作品的孵化、运营,在相关领域有十余年经验和资源沉淀。

就行业趋势而言,知识付费产品的出现,普遍被业内视为出版行业的第二次变革,考拉看看则又往前回溯了一步,从出版物起步,做内容经纪人,试图进行知识 IP 的进行全链条开发。和其他出版传媒公司比,果麦文化的版权运营偏重于影视 IP。考拉看看现阶段则从 B、G 端为入口,重心在内容产品,更长链路的衍生品尚未深度开发,C 端业务有待探索。

据悉,考拉看看已启动新一轮融资。


原创文章,作者:茉小莉。

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