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从中年以上用户切入做“国民级社交应用”,「美篇」完成过亿元 B 轮融资

2018-08-08 15:55:32小毕 756

36氪获悉,近日深度图文创作应用「美篇」母公司「蓝鲸人」宣布完成过亿元 B 轮融资,投后估值达 10 亿元。领投方为芒果文创基金,经纬中国和真格基金跟投。

美篇创始人 & CEO 汤祺表示,B 轮融资将用于完善视频内容编辑等相关功能;优化内容推荐的算法机制;招募优质作者、提高优势内容数量;并将拿出数千万元奖励金补贴、激励原创作者;同时发力品牌宣传及营销推广活动。

美篇上线于 2015 年 7 月,累计用户达 7700 万,其中小程序 4000 万用户,App 激活用户 3700 万,App 月活达 600 万,用户日均停留时常在 20 分钟左右。

如果用过美篇,你会发现这个应用挺神奇,它是一款移动端图文编辑工具,但平台上内容沉淀、内容社区却相当丰富。据官方数据,平台日均更新 20 万篇文章、500 万张图片、5 万条视频,且几乎全部为 UGC 内容,历史累计浏览量达 180 亿次。

从发布的内容、评论等用户数据来看,它们背后的创作者、使用者是一群生活精致、有精神追求和审美追求的,相对高净值的中年以上用户。其中不乏大量摄影师、中年模特以及旅行爱好者,他们乐于表达自我、展示自己的生活,而且相当活跃。美篇后台数据也验证了这一点,30 岁以上人群占比达 80%,男女比例相近,其中 40% 为大专以上受过高等教育的人群,57% 以上在一二线城市。

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美篇 App 界面截图

单从创作工具、社交产品这两个角度,似乎很难解释美篇的长期、稳定的数据增长。研究下来,我们发现:

横向和双微等 App 比,美篇给特定年龄层用户提供了一个有共识、有认同感,价值观类似、话语体系相近的同龄人社区。

市场上面向中年以上人群的社交产品很匮乏,他们发的内容甚至被一些自媒体收集来做调侃中老年世界的素材。此外,作为长文、多图的创作工具,美篇解决了移动端长图文难编辑的问题,填补了功能空缺。

从产品设计角度看,美篇解决了移动端的内容编辑问题,在美篇内完成“内容创作、传播”的转化比较自然,用户将内容分享到其他社交媒体后,也会将“有长图文创作需求的社交关系”带到美篇来。社交关系逐步沉淀,也就形成了雪球效应,用户量、数据量得以持续正向增长。

汤祺表示,现在美篇的用户增长速度仍保持在 6 万/天,且“全靠自然流量、尚未进行广告营销推广”。

同样做深度编辑工具的「简书」,则更倾向于小说、漫画创作,从内容源头向出版物、影视 IP 方向进行孵化培育,对内容和创作者的主动、被动筛选要求更高,美篇的产品定位、商业化路径则更倾向于从工具转社交,用户的基本盘会更大。

在内容运营和用户运营方面,美篇会根据用户自己选出的内容标签进行文章推送;并设计了「排行榜」,一定程度上引导、放大了优质内容的创作和传播;此外,打赏功能也增加了用户的创作热情和互动体验。

变现方面,美篇比较成熟的变现尝试有广告、打赏手续费和个性化印刷品服务。

关于后两者,汤祺向36氪介绍,全平台的打赏月流水在千万级。印刷品方面,美篇尝试将用户发布的文章做成一本精美的书,该服务的月销售额达数百万元。此外,汤祺表示他们正在尝试知识付费产品、其他电商品类,中年征婚交友、在线游戏等也在规划中。

不过从微信做电商、知识付费、小程序的路径来看,美篇要做更多的商业化尝试,首先要突破工具用完即走的属性,增加社交属性和用户粘性。为此,几个月前美篇上线了“圈子”功能,以增加产品的阅读社交属性。

如果把美篇放进「社交」这个大赛道里会发现,从内容形态来看,短图文有做熟人圈子的微信和陌生人的微博,短视频领域有抖音、快手、微视,以及偏向于情感社交的陌陌、soul、无猜等。但没有哪一款社交产品能承载中年群体的表达欲,而这群人有大把的时间可以用来创作、消遣,而这群人的创作方式、表达的话语体系,在美篇中得到了很好的释放。

美篇和「糖豆」相比,用户年龄层比较相近,但糖豆的视频形态比美篇的图文形态创作门槛更高,并非每个人都能驾驭好视频内容的拍摄。美篇则跳出了具体的内容落点,上升到生活方式、内容平台层面,以图文为基础,优化编辑模板,降低图片、视频内容的编辑成本,用户范围得以扩大、下沉。

据悉,美篇母公司「蓝鲸人」现有员工 120人,CEO 汤祺创业前在华为互联网部门有 8 年工作经验。

本轮领投方,芒果文创基金投决会主任袁国良表示,美篇解决了移动端内容编辑成本过高的痛点,通过去中心化的内容沉淀,聚合了一批有情感表达需求的优质用户群体,取得了超市场预期的成长。创始团队具备产品打磨和用户运营能力,以及良好的商业视野,这是非常难得的。期待美篇能够进一步打破用户圈层,发展成为国民级的生活记录社交平台。