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蓝象资本周爽/陈晶:疫情影响下的教育企业如何突围?

2020-02-21 11:40:14小毕 9307

突袭的疫情和持续的寒冬,让很多创业者的处境愈加艰难。为此,毕友发起了“助力创业者行动”三大公益计划,即“融资、融智、融脉”三大助力计划,呼吁并联合社会各界共同支持创业者。

“创业者战‘疫’十课”即是其中之一,通过在线直播形式,邀请一线投资人、企业家导师为创业者们分,指导、鼓励和支持在路上的创业者们渡过难关。

2月16日,毕友公益直播第五课,特邀蓝象资本合伙人 周爽女士、以及蓝象资本高级投资经理 陈晶女士,通过在线直播方式为毕友社群的创业者们做了“疫情影响下的教育企业如何突围”主题分享,并与大家在线互动。

嘉宾简介

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周爽,蓝象资本合伙人

清华大学经济管理学士,斯坦福商学院高级工商管理硕士,在中国、加拿大、以色列和美国硅谷有十余年的金融、财务和科技战略研究经验,常年在加拿大的CFA和IIA职业协会中担任董事,于2018年回国从事教育科技投资,此外还在清华X-lab担任创业导师,在混沌大学任领教。

陈晶,蓝象资本高级投资经理。

蓝象资本是中国首家教育产业早期基金,出资人主要为教育行业的企业家和上市公司,重点投资通过运用科技和互联网手段提升教学品质、提高教学效率、促进教育公平的教育项目,自2015年成立至今已完成四期基金的投资,累计80+项目,成活率超过90%,一期基金账面回报超过6倍。

主要观点

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公立学校场景中的教育信息化对整个教育行业影响巨大

我国每年约有4万亿的教育预算,其中四分之一左右是花在教育信息化设备和硬件上的,但一直以来投入的设备设施并没有得到有效的使用。在突发的疫情之下,公立学校史无前例的“停课不停学”,使得教育信息化被更加广泛的接受和使用,也使得所有公立学校的教育信息化系统平台、直播工具、网络条件、内容、老师等,迎来一次突击的考试,但绝大部分的表现并不及格,遇到了很多挑战。疫情结束之后,大众对于教育信息化的认知度和熟悉度会形成习惯,学校内场景的信息化水平将会逐渐提升,接近于家庭和生活中的水平,这将对整个教育行业产生巨大影响。

教育系统的科技化变革一向缓慢,疫情加速了其进程,头部企业将显现

我们的教育系统所面临的问题,远非科技所能解决。—— 乔布斯,1996

绝大多数国家的公立学校系统,都是经历多年历史演化而成、高度路径依赖、节点众多且互相影响的复杂价值网络。商业战略学上屡见不鲜的是单一节点上发生的科技进步/改良/创新,很难拉动价值网络的整体变革。

我国的教育信息化一向是个反馈非常漫长的市场,使用者与购买决策者距离遥远,服务质量和使用效果难以评估,反馈闭环一直以来都没有走完。如果没有这次疫情的黑天鹅事件,中国的教育信息化也许还要走五到十年,也会是一个较为分散的市场,各地区都会有自己头部的教育产品供应商。

此次疫情的出现,从根本上改变了中国教育信息化的过程和速度,短时间之内所有的教育信息化产品和工具都有被大众尝试的机会,但同时也是一次突击考试,起到了洗盘的作用,好的产品和服务会被筛选出来,而以前只靠关系和销售的公司将失去竞争力,行业头部企业将会更加明确。

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教育信息化2.0是中国迈向智慧教育的突破口

智慧教育的基础是有大量快速收集的相关数据,但以之前的数据水平,即使一些头部机构、专家的数据,依然达不到大数据的标准,更谈不上AI的标准。中国教育的场景始终是在公立学校里,此次疫情之后,公立学校科技化和信息化水平的提升,能够提供高质量的数据和信息,而这些高质量的数据和信息将来能够为大数据、AI+教育提供基础。

教育信息化2.0的“三全两高一大”

两高:解决信息采集的规模和多样性

三全:解决数据量、快速接口、用户培训

一大:统一平台

教育行业“烧不出来”

教育和互联网行业的根本区别是,教育内容“烧不出来”。无论风投花多少钱,无论行业多热,好的内容还是需要好的老师、好的教研人员,花时间一节一节课的打磨。而且to C 教培产品效果区别比较明显,家长和孩子都有感受,如果没有在线内容的储备,临时转型是转不出来的。

民办教培:被崛起的 OMO

中国有60-80万家传统中小教培机构,过去五年内积累的优质在线教育课程一夜之间全部上平台,触达中国5 亿学生和家长,不可逆的改变了用户认知。优质教育内容免费,促进了教育公平;家长为升级优质服务和降低选择成本而付费,促使教育升级。

虽然疫情大大促进了线上教育,但线下教培机构依然会有稳定的需求和市场,需要在本地老师、服务、场地方面进一步差异化竞争。资本市场方面,风险投资较少,主要是产业整合并购。

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教育下的细分赛道

在线体育提前崛起,用户体验比预期要好,因此这个使用习惯的形成是迅速和不可逆的,疫情之后线上 vs 线下健身房的比例会发生长期改变。

效果可衡量的成人教育,将加速线上化,K12降维打击考证,可能成为最先彻底线上化的细分市场。

效果不可衡量的成人教育,将回归 OMO,AR/VR和线上会议不能完全满足成人学习和社交诉求

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哪些企业会被投资人关注?

教育信息化的政策驱动行为,在短短几年内内给中国教育产业提供了纯市场作用下难以实现的优质基础设施,从而使得下一阶段应用层的百花齐放、智慧教育万众创新成为可能。

蓝象资本是早期风险投资,5-7 年的投资退出期要求,创始人必须有经历多次黑天鹅事件的领导力、决策力和耐力,同时,要能反应迅速、决策果断、积极乐观、逆势增长,此外,与投资人的沟通、应急资源梳理、现金流管理也非常重要。

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企业现金流管理中的坑

坑1:融资/借款的现金流存在极大不确定性(看天吃饭);

坑2:今年花的是去年家长提前交的年费,挪用预收款;

坑3:所有员工的工资都是当月发上月,提前挪用了员工下个月的工资;

坑4:不是所有人都有能力做公益,在疫情期间,在线教育的公益投入,可以视为获客成本,但是这部分成本转化如何未可知,但成本已经实打实付出去;

坑5:短期内见不到钱,没有品牌的创业公司,要么把钱给名师,要么把钱花在教研(不得不花)。

毕友说

“停课不停学”号召之下,琳琅满目的教学视频迅速在各个平台上线,“线上化”教学能力逐渐成为学校、机构的必备技能。有人将其视为在线教育“纵身一跃”的历史时刻,也有人对其“短期爆发”的后期持续性存疑,而公立学校、线下机构正在面临一场全方位的“教育信息化”大考,有的已经宣告倒闭。教育和互联网行业的根本区别是,教育内容“烧不出来”,无论风投花多少钱,无论行业多热,好的内容还是需要好的老师、好的教研人员,花时间一节一节课的打磨,做好产品和服务才是王道。

逆境之下,作为陪伴和服务创业者已有八年的平台,毕友发起了“助力创业者行动”计划,联合政府、高校、银行、北上深杭多家投资机构等,帮助创业者融资、融智、融脉。