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如何寻找投资人

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     创业对于很多人来讲,等于辉煌人生的开始;但是,这个开始,却先注定了“体验艰辛”的命运;不经历风雨,怎能见彩虹。然而,很多人经历了风雨之后,却依然不见天日。追究创业失败的原因,我们都能显而易见的发现自身的不足,对于解决方案,无非是那些耳熟能详的“古训、经验”,但是,真正能够领悟的又有几人呢?

    我写这篇文章,并非想卖弄学识,更不敢大言不惭的抨击古训,只是想借助过去的经验,和大家分享一下心得而已。

    标题为“如何寻找投资人”,其实,我想说的话题是:“如何四两拨千斤”,这是第一章,先讲讲,如何做好创业的准备吧。

    想一想,“创业”和“谈恋爱”有异曲同工之处,如果想获得对方的芳心,首先你要具备吸引对方的条件,这里面,德行、学识、信誉是基石,能力、经验、团队是包装,方法、眼光、思维却是灵魂。

    “德行、学识、信誉”——首先具备好的人品,诚实、踏实、认真;另外要有有利的知识结构,最后,你必须具备良好的社会信誉,这样,你就具备了创业的基础。

    “能力、经验、团队”——如果你具备某个行业的专家水准,同时拥有丰厚的从业经验,最后,你有强大的团队,具备众星捧月的人格魅力,你就无形中增加了价值,提成了成功创业的几率。

    “方法、眼光、思维”——如果你具备以上条件,也只能说是具备创业条件了,但是,我们创业不是为了荒废光阴,而是要有所作为,那么,你还要具备转败为胜的方法,笑看百年风云的眼光,心容天下的胸怀,最后,你要有一个企业家应该具备的思维方式,这样,即使不完美,也已经无暇了。

    其实,打造自己具备以上条件,并非难事,事无巨细,慎终如始无败事,只要在生活中的每个细节,都能以“企业家”的标准要求自己,最终,你就会成为成功的企业家。

    当然,你可以怀疑,因为80%的人都在怀疑,因为只有20%的人在坚持,在成功,在辉煌。你呢?

    创业已经开始,如果你有丰厚的资本或垄断性的资源,我无话可说,因为我还没有资格点评盖茨。但是,大多数创业者都举步艰难,拥有多项知识产权、多项专利技术,拥有激情万丈的团队,拥有引领市场潮流的产品,却依然无法拥有广阔的天空,这种情况,在我国(发展中国家)尤其明显。

    我们的项目难道就真的得不到快速增长的机会吗,难道就无法吸引资本市场的关注吗?甚至于,很多创业者已经开始认识到资本市场的魅力,已经开始尝试利用资本市场的力量,撬动事业腾飞的基点了,可是,得到的确是更多的打击。我们的创业者,大多数都不具备抗压能力,在一次次的失败中,没有学会坚持,而学会了放弃。

    其实,寻找投资人——利用四两拨动千斤,并不是那么难以实现的,只要你掌握了方法,创业,其实就是这么简单。

    由于经验的缺乏,很多没有接触过资本市场(风险投资)的创业者,都会感到迷惑,一方面,担心融资过程上当受骗,另外,不知道融资流程,经常走弯路,而最终因“精神乏惫”而放弃,却没有意识到,你放弃的不仅仅是个机会,也许,你放弃的就是你的一生。

   关于融资注意事项及防范骗局,在我的博客里有些介绍,我还会陆续补充,在这里,就不详细阐述了。

   关于融资流程,无非就是三步,第一,递交《商业计划书》,初审通过后,资方会约您进行面对面的会晤,如果谈判顺利,资方会进行实地考察,最后,就是签署协议,拨款合作。当然,我说者无心,听者有意,看上去简单的三步,也许,一个月(甚至一年)都无法顺畅走完,计划书的撰写就足够荒废你的时间和精力了,计划书是否专业、细致,直接关系到面谈的进程,如果计划书被退回,连见面会晤的机会都没有达到的话,那么,你除了寻找另外一家风投之外,别无选择。

    关于谈判过程、考察过程,项目方需要注意的问题和谈判技巧等,我也在博客里有提及,大家可以参考,在此,也不做详细阐述了。我们来谈谈在递交《商业计划书》之前的工作。

    很多项目方找我,对我说,他已经拥有了项目《商业计划书》,却不知道如何寻找投资人,曾经接触过几个,除了怀疑有欺骗行为的,就是中介机构,根本无法直接接触风险投资或天使投资人。

    那么,我们来谈谈如何才能有效的寻找投资人……

        寻找投资公司渠道有几种:

    1、通过已经融资成功或曾经融过资的朋友介绍和推荐。

    2、通过风险投资行业内的朋友进行推荐。

    3、通过当地招商局、银行、发展改革委员会等政府、职能机构推荐。

    4、通过媒体捕捉投资公司信息。

    5、通过网络搜索。

    6、通过中介公司推荐。

    7、其他(本人也不是全能,请谅解)

    但是,寻找过程中,应该注意以下事项:

    1、寻找渠道里面介绍的前三种方式,在此不做解释,请根据个人情况自行掌握。

    2、关于第4点,“通过媒体捕捉投资公司信息”需要注意的是,不要关注投资公司的广告,因为真正的风险投资公司是不做(或很少做)广告的,我们要关注该公司的新闻,很多新闻会透露投资公司的动向及内幕,我们通过对新闻的解析会了解到该公司的真伪、实力、投资方向、投资流程等信息,这样,就可以权衡是否可以接触了。

    3、关于第5点,通过网络搜索,同样需要注意,尽量少相信网络广告,而要去捕捉他的新闻,除了了解他的专业程度和合作流程外,不要特别关注他的门户网站,而要关注行业评论及他们自己发布的专业文章,这样获得的信息会显得客观些。(在这里,我点批一家网站,前身叫做“我要维权网”,现在叫做"消费维权网",网站域名我就不公布了,他们经常更换域名,因为他们存在虚假、敲诈、勒索行为,很多投资公司都在他们的网站上被曝光,说某某投资公司是骗子,因为他们的网站排名和点击率很高,因此,一旦有人投诉,对该投资公司的影响就很大,但是,我要点批的是,很多帖子是他们自己诬造的,然后向该投资公司进行勒索,只要拿钱,就可以将该帖删除,这样是很不负责任的,大家以后看到该网站的时候,应该保持客观的态度对待,对于某些投诉帖,虽然不能不信,但绝对不能全信)

    4、关于第6点,通过中介公司推荐,需要注意的是,前期不要相信他们的话,一切都要在他们找到投资人之后在谈,当然,前期承诺“佣金”,还是有必要的,没有人会免费帮助你,这一点无可厚非,但是我说的是“承诺”,而不是“兑现”,我可以答应你给你多少佣金,或给你报销多少费用,但是,不要在你还没做出服务之前就向我索取,这不符合“双赢”模式。

    首先奉劝各位,本文章分为四节,但是由于发布顺序原因,第一节被压在了该帖的下面,如果大家喜欢这个话题,还希望能够从下面的第一节看起。谢谢支持!

    第三节提到了“寻找投资人的途径”和“寻找投资人应该注意的问题”,在这里再补充说明一些细节,希望能够切实的帮助创业者。

    1、针对投资公司的网络广告,我们该如何面对:虽然第三节我提到,不要特别关注投资机构的广告,但是,我们应该理解一点,我们通过网络搜索,首先搜索到的可能就是该投资公司的广告,然后才能通过这些信息找到他的门户网站或相关新闻,因此,我们应该学会通过广告来了解他,这里,需要注意的是,我们应该正确的看待他们的广告,虽然风险投资公司不做广告,或很少做广告,但任何事情都不是绝对的;投资,是他们的主营业务,他们也希望通过宣传来吸引更多的优质项目,因此,“酒香不怕巷子深”,在这里,不要将它曲解。

    2、针对中介机构的服务及费用,我们如何面对:我们也应该理解,天下没有免费的午餐,既然他直白的告诉你,他们属于中介机构,那么,为你服务,收取佣金是无可厚非的,我们也不要因此就怀疑他们在欺骗我们,这其中,很多费用是要提前支付的,比如,他们为您提供了《商业计划书》、《项目价值分析报告》、《项目融资申请意见书》等文件的撰写服务,您是要支付费用的,毕竟您得到了产品和服务,并且,以上文件是他们在接触投资人之前必须要提供的;但是,正规的中介公司是不强制性提供撰写服务的,以上文件如果有需要,项目方可以自由选择撰写单位,如果中介方要求指定单位或个人撰写,大家就要小心了。

    3、针对投资人的真实性问题,我们如何面对:很多中介机构为项目方推荐了投资机构,但融资还没最后成功,中介方就要收取中介费用,原则上,融资过程项目方是占主要因素的,融资成功与失败,有三分之二的因素是项目方决定的(关于融资成功与失败的因素,本人在我的博客《项目融资服务》里面有简单介绍,大家可以参考),因此,中介公司没有必要和项目方一起承担后面的风险,毕竟他们只是提供中介服务,既然投资公司已经给您找到了,他们就要收取佣金了,这一点,很多项目方不理解,或存在疑虑;其实,大家不必担心,只要我们掌握两点,基本上就不会出现被欺骗的事情了,一、我们要提前考察投资人的实力,要向他索取资金证明,如果银行方面可以证明他的确具备投资实力(有足够的资金),那么,我们就可以将他视为潜在投资人,并可以初步信赖;二、投资人的投资方式,您当地主管部门、银行等可以接受,并通过对方银行能够查明投资人资金帐户的合法性及资金可支配性,就可以证明他具备投资资格。因为很多投资人的投资方式不被外汇管理局或银行接受,或者,他的资金帐户已被冻结或资金来源不明、资产已被抵押等,都会对项目方造成巨大的融资风险。

  另外,如果他们能提供过去的成功案例,那么,他的可信程度就值得提升了,但我想告诫大家的是,尽量不要太迷信过去的成功案例,因为那除了能证明他的确是投资公司之外,不能说明任何问题,记住,过去的成功案例和你没有任何关系,你的项目、技术、模式、团队等,是独一无二的。

  感谢本文推荐人:四川大学2009级MBA郑海峰先生,欢迎更多朋友推荐美文,小编代您与大家分享。

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