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健康生意的12个命题

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  命题一:创业是我们对于不确定中所含有价值的认定与探索,是一种进取的行为模式。不是所有人都对于系统的不确定性有爱好的,尤其是养尊处优惯了的人。创业者往往对于不确定的机会风险采取前进的策略,而非创业者往往采取退避的策略,部分人采取想得其利而不受其弊的投机策略。

  命题二:竞争给我们很大的压力,很多时候我们不喜欢竞争,甚至讨厌竞争者,但是却唯有竞争是保全生意人长久利益的最好机制。因此呼唤充分与平等的竞争,也期待垄断与特权式经营者的空间受到限制。

  命题三:在法律规范、公共伦理、个人情义中,我们需要做到中道——选择规范化操作比较清晰但也会困住自己手脚,在一个公共伦理不够清晰而且变化多样的时代我们需要敏感与谨慎,我们自己可以有信念但是并不是所有信念都是可能与其他人有很好协调的。因此需要适度地考察与权衡这些因素的作用比重。

  命题四:在机会很多而环境中有很多权力因素在其作用的时候,这并不代表简单地导致无法发展,而只是代表发展模式需要有很多的变异。人们为了得到发展需要在避规方面或者打破门槛方面做出特别的努力,并且形成大量的权宜性安排,以交易获得必要的弹性空间。

  命题五:社会资本在商业经营尤其是控制商业成本中有重要作用,但是多样化的社会资本最有平衡的能力。单一依赖亲友或者狭隘的社会关系会导致自己的酬报模式偏差,容易破坏很多基本原则,而只有广泛的与开放的社会关系才能使得自己实行平衡的社会规则成为可能。

  命题六:很多人有原罪合理思想,期待在自己完成原始积累后转变经营与发展模式,也有人相信行为成为习惯就会为那条路径上的资源与业障所锁定,从而导致行为的基本改变非常困难。在不合规而发展,与合规而缓慢之间,人们的选择更倾向于前者。

  命题七:更多国人喜爱探索具有短期收益能力的商业机会,从而有在见识层面探索的热情,但相对而论耐心与洞察不足,因此在专业的深度与精细度方面的探索还比较有限,因此人们在商场上得到长久合作的伙伴也非常不容易。

  命题八:当自然人朝向法人发展的时候,我们需要在理念传达、行为协调、环境沟通方面形成一系列行为策略与规则,这些规则并不完全代表同行、社会或者更大范围内的高标准,每个自觉的企业领导人往往确保自己在基本的方面达到不错的水平,而只在有限的方面寻求卓越。当然在不同的时间点,我们寻求的发展点可以不断变化。

  命题九:没有所谓绝对的商业高标准,我们的行事方向上有高球也有低球,而我们的资源与条件也有高支持或者低支持,作为企业领导人能做的是在适当的条件支持下,确保球在高低球间运行,企业能够存活与适当发展,而不要把球玩掉地下。只在某些情况下,我们希望我们的某些球能够处在特别的高位。

  命题十:我们总是需要付出代价的,如果你要做事情的话,但是我们付出的不同代价决定了我们不同的收获——你或者今天给人行贿,得到的是眼前利益,但是一个长久的隐患;或者你今天坚持把质量做到不同寻常,也有更大的品牌影响,为此你现在投入很多,收效比较慢,但是长远来看却更加可靠。

  命题十一:人们会去追逐看起来显而易见的机会,而忽略模糊朦胧的机会。因此在投资、商业发展甚至职业选择中,真正的重大机会属于不多于5%的选择不从众路线者。

  命题十二:更多的人愿意选择在土地、设备、技术等可见的资源上投资,而较少的人会选择在员工素质、行业关系、品牌影响力与社会责任等短期不可见的方面投资,很多人把后者看成是自己未来完全没有财务压力以后的锦上添花之举,部分地这是为何他们看不到那一天的原因。

  (作者:袁岳)

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