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创业者“面试红宝书”,你读过了吗

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  【毕友导读】资金是创业项目的生命线,初创团队总在思考如何从投资者手中弄到钱,但大多数创业者却常常在得到机会被投资人“面试”时铩羽而归。本文中整理了一些常见的投资者“必问题”,堪称创业者的“红宝书”。

Part1 必修题

  1、你公司现在的烧钱率情况,有什么备选计划?

  烧钱率是投资者的行话,意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡,公司在没资金的情况下可以撑多久。

  2、公司之前的融资情况?

  投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力,包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。

  3、介绍下公司的发展历史。

  如果你公司已经成立五年了,现在仍是初创阶段,团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队,几年间事事难料,你一边要回顾公司艰难的发展史,一边要给投资人合理的解释。

  4、创始人是怎么处理和创业团队关系的?

  一般来讲,最聪明的人总是最反常的,就像乔布斯一样。在公司的日常管理中,产生摩擦是正常不过的,如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人,你不会把这些信息透露给投资人,但投资人会和团队里的其他成员聊。

  5、你能为我带来多大的收益?

  投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大,对他们的吸引力就越大。作为投资者,他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍,这个对一个初创公司来说是很大的挑战,何况投资回报率也没有可衡量的标准。

  6、公司外部董事会成员是谁?

  外部董事会成员即你公司的顾问,他应该是资深的行业人士,可以在本行业为公司扩展业务,对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的外部董事会成员是资助你的家人或朋友,那融资很有可能没戏。

  7、你的产品有消费者吗?我可以和他们聊聊吗?

  这里所说的消费者不是产品使用者,也不是测试版本的用户,而是付费用户,并且对公司的产品满意度较高。

  8、你公司的知识产权情况?

  临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强,在这种情况下,如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。

  (虽然有些问题对于创业公司来说是无法回答的,不过创业者如果以这些问题为指导,在经营公司的过程中试着解决这些问题,那么融资就会更近一步了。)

Part2 经典题

  1、产品:

  产品如何满足顾客的特定需求并适应这种需求的敏感性和细微特征?顾客对产品是否已经有了品牌认知度?产品是否具有重复使用价值?这是一种高质量还是低质量产品?产品的顾客是否是产品的最终消费者?该产品是一种具有广泛吸引力的产品还是只有少数大宗买主?

  2、竞争:

  谁是企业主要的竞争对手?相对于你的企业而言,他们具有哪些竞争优势?而你的企业相对于这些竞争对手又具有哪些竞争优势?面对这些竞争对手,企业在价格、服务、销售渠道、促销手段和产品品质保证等方面如何应对?企业产品是否存在替代品?你认为竞争对手对你的企业的兴起会有何反应?

  3、市场:

  如果你打算拿到一定的市场份额,你会如何去做?在企业的营销计划中关键的要点是什么?该营销计划主要遵循的是一种零售营销战略还是一种产品市场营销战略?在你的企业的营销计划中,广告的重要性如何?当产品或服务步入成熟期时,企业的营销战略会如何变动?直销对你的企业产品的推广重要吗?

  4、销售:

  产品或服务的客户群有多大?在全部客户中哪些人是最典型的顾客?从产品最初与顾客接触到形成实际销售,这中间的时滞有多长?

  5、生产:

  产品的生产能力有多大?当规模发展到何种程度时会出现生产瓶颈?产品质量控制的重要性如何?目前积压的订单有多少?产品是流水线生产还是按照顾客定制进行生产?产品生产过程中对员工的健康和安全是否会造成什么影响?主要包括哪些?

  6、供应:

  你的企业目前共有多少供应商?他们是谁?这些供应商和你的企业的合作关系有多长时间了?目前还可以找到哪些供应商?现在还有哪些零部件或原材料是短缺的?

  7、人员:

  你的企业目前共有多少雇员?在不久的将来预计对劳动力的需求将是多少?这些劳动力的主要供给来源是什么?企业员工的构成如何?即全职员工和兼职员工各占多少?从事管理的员工有多少?从事后勤的员工有多少?在生产或服务一线的员工又有多少?培训员的成本有多高?全部员工主要是由熟练工人还是非熟练工人构成?企业是否存在工会,如果存在,工会与企业的关系如何?

  8、财务:

  你的企业主要生产设备的新旧程度如何?这些设备每年的维护成本是多少?五年之后企业对资本的需求将怎样?你的企业的竞争对手在设备方面是否具有优势?企业的设备、房屋建筑物等是租赁的还是自有的?如果是租赁的,租期有多长?企业背负的抵押贷款有多少?企业现有的生产设施是否能够满足未来建立在《业务计划书》基础上的扩张需要?这种扩张是否还需要重新设厂?哪些专利许可安排?企业现在的研究开发能力如何?每年的研究开发支出是多少?研究开发在多大程度影响着企业未来的销售?

(此“红宝书”材料来源于“投融界”网站和网络)

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