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内推网——在阿里招聘体系中悟出颠覆猎头行业的商业模式

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   【案例导读】当前,中国传统招聘网站缺乏活力,与活跃的人才市场形成强烈反差。而以内推网、拉钩网、哪上班等等为代表的垂直招聘网站如雨后春笋般涌现,为职业社交带来活力,也成为众多投资者关注的焦点。未来的垂直招聘,必将继续攻城略地,成为中国招聘网站进化的强大推力。本文为内推网创始人黄小亮的口述。

脱胎于离职的招聘网站

  我在阿里巴巴工作,做了两年多产品,然后跳槽去盛大云计算,负责云计算平台产品和运营,13年年初的时候在纠结是跳槽还是自己创业,在想这个问题的时候,有观察到,互联网这么大个行业,没有一个好的平台来满足互联网人跳槽/找人的平台,传统的51,智联等平台已经被互联网人抛弃,猎头又有蛮多的局限性,同时联想到当时我在阿里时经历的全员招聘的新模式,觉得这种模式肯定是未来的一种招聘趋势,就这样诞生了做内推网的想法。

  带着想法我去就跟我现在的合伙人李程一起聊,一拍即合,13年4月份开始做第一个版本,零零碎碎花了一个星期的时间就上了一个简版的网站,上线后在几个小论坛发了个广告贴,反向非常好,4个多小时网站就有接近1000的UV,用户反响也非常不错。

  网站上线没几周,就有各种投资人约我们谈,见了10多家投资人之后,有两家投资机构7月份给了我们投资意向!

为招聘重新定义

  整个互联网的竞争越来越激烈,竞争的核心就是人才,各个团队都是在不择手段挖掘人才,大多互联网公司为了抢夺人才,都在使用全员招聘这种模式,即P2P招聘。

  原来的招聘模式是单点的,大团队招人依赖于HR,这就会有效率的瓶颈,如果能把应聘者和对应的要人的团队直接对接,这样沟通的效率会大大提升!而且HR对互联网专业人才的识别也不如招聘团队准确,要人的团队懂人才,这样应聘者在一开始就能和招聘团队互动起来,沟通更加直接,信息的对称性是最佳的,整个招聘路径也是最短的,招聘双方的感受会更好。

神运营与神推广

  13年4月24号上线的,当时我们到几个论坛上发个贴,很多混社区的人和我们互动,非常看好我们的模式,很快网站上线当天晚上UV就接近1000了。

  有了第一波种子用户,网站很快就上轨道了,13年5月底日PV已经达到六千,UV在1-2千波动,6月份【道哥的黑板报】和【小道消息 by Fenng】都在微信公众号上大力推荐过我们的产品,6月份各种数据有了蛮大的增长。

  因为我们的招聘模式的特殊性,招聘者大多是团队的人,一开始我们就引导每个人发个性化的招聘贴,而不是千篇一律,这样的优质招聘贴会更能吸引到跳槽的人,这种传统的招聘网站是很难做到的。我们有优质的招聘贴,再加上数十倍于传统招聘平台的’招聘者’,招聘贴更容易传播到微博、朋友圈等社交渠道。我们来自于社交渠道的流量也一直占有可观的比重。

  之所以大家非常喜欢这个网站,其中有个蛮重要的因素就是我们是个人人都可以免费使用的产品,对用户很友好,不像传统招聘网站,一开始就要几千上万的套餐费用,我们把招人的用户门槛降到最低!我们目前注册用户已超过15万,日PV达 20多万。

两个月,投资找上门

  投资人觉得我们两个在两个月左右的时间内,两个人做到这样一个用户量,并保持快速增长,蛮认可我们团队。从业务方向上他们也非常看好这样一个垂直行业的招聘平台,尤其是互联网行业的招聘垂直行业,他们非常看好。同时投资人也看好我们P2P的全员招聘的业务模式,这种在招聘行业里面,是全新的模式。

摸索中的盈利模式

  现在人才市场确实挺紧张的,在这样一个创业大热潮期,都要更快的找到人才,这时候我们提供他们更多曝光职位的机会的付费服务,如置顶,搜索竞价,广告等;还有简历库的变现,这些都算是比较常规的盈利模式。

  我们近期会尝试通过机器算法的方式给付费的企业主动推送高质量人才,更加高效的使得招聘双方对接。

  同时我们每月会有几场拉风的专场招聘,如果要参加类似的活动,之后会收取一些服务费。 如上个月的【特斯拉接送面试专场招聘】活动,这个月【最奇葩最给力福利专场招聘】等等,

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