毕友网 > 案例 > 库购网打造本地化O2O电商

库购网打造本地化O2O电商

评论

觉得在网上购买大家电不靠谱?去仓库看一看如何?觉得中意再下单搬回家,并且提供比商场低廉的价格。这就是国内初创公司库购网正在努力的方向。

  库购网是一家以建材、大家电为主要商品的本地化 O2O 电商。用户可以在其网站上以较低的价格买到中意的商品。商品种类基本覆盖了一个新家从装修到入住的全部需求。目前其服务只覆盖到上海地区。

  库购为用户提供了两种方式购买产品:平常,用户可以通过浏览库购网站,直接在线上下单,选择由仓库直接发货,或者自行去仓库验货后付款提货。同时,库购网会定期举行线下交易会 (仓储购物节),消费者可以根据需求在仓库里自行挑选商品,类似建材和大家电领域的麦德龙。

  事实上,大家电之类的销售是非常复杂的过程。商品出厂后往往会经由经销商来销货,而根据地域的不同,会有一级、二级甚至更多的层级,每经过一次经销、每进入一个区域,商品的价格就会被抬高,这之中包含着物流、仓储、人员等多种成本,因而对于消费者来说,最终商场里的价格会越来越高。而这也是为何京东这类的 B2C 能有如此强大的影响力的原因。

  而库购网做的事,就是为大家电以及建材一级供货商提供一个直接与消费者对接的平台,虽然销量可能比不上提供给苏宁之类,但这为经销商提供了另一种销售以及树立品牌的途径。

  我们最大的优势就是便宜。创始人冯霖表示,跟苏宁、国美、大中那样的经销商来比,我们不需要高昂的入场费,没有场地、装修以及促销人员的开销,因而最终商品价格可以比他们便宜 10% 到 20%;而对于像京东这样的 B2C 来说,由于本地化的优势,并且没有京东的仓储物流成本,相比他们我们可以便宜 10%-15%。

  而盈利模式,线上直接下单购买的用户,货款会直接被打给经销商,目前没有结款周期。创始人冯霖也说,考虑到后续销量的增长,可能会有最长半月的结款周期。而通过库购进行线下直接购买的用户,库购会定期对仓库进行回访,根据记录确认收益。每成功一单,库购根据情况收取 5%-15% 的佣金。

  根据中商情报网的数据,2013 年上半年全国 B2C 电网购市场规模总额 530 亿元,而单单手机一项就占了 300 亿,换句话说,大家电电商市场事实上还没有完全的被开发出来。

  有趣的是,其实库购已经寻求过融资,但都被拒绝了,CEO 冯霖表示:他们 (投资人) 都不太了解建材、大家电这块市场,他们总问我,你觉得国美和苏宁允许你做大吗?其实这是不牵扯的,像上海这边的一级分销商,他们每年手上都有上亿的销售额的压力,他们必须尽量快速的把货物销售出去,而国美他们往往有这样那样的附加费用,还有动辄长达三个月以上的结款周期,这些对他们来说都是不利的。而库购网给了他们其他的选择。这部分莫须有的花费完全可以被省去,让供货商和消费者双双获利。

  谈起未来的发展,冯霖说想先专心的把手头的工作做好,占好上海的市场。等时机成熟了,在考虑其他地方。到时候或者自己派员工来进行落地,或者跟当地的创业团队一起合作,做大这个领域。

  目前库购网加上创始人冯霖在内,一共有四个人。冯霖早期在美的集团工作,并先后从事过建材、厨卫等多种产品的生产销售。此次创办库购网,也源于销售过程中的一个小发现。

  冯霖早年在上海经营灯具批发。上海的安置房入住率高,装修集中,冯霖决定在小区直销灯具。由于仓库就在小区里,价格让步大 (一台灯消费者到建材市场买要一百多,去仓库买就只需几十块),销量非常可观,而且口碑传播很快,附近的小区业主都来买灯具。短短 2 个月,出售灯具的收入就可以把仓库房租赚回来了。然后冯霖就突然萌发了做仓库购物的想法,于是和大学同学一起创办了库购。

  顺道一提,冯霖和他的团队还是户外运动死忠粉。他们曾经从西安徒步至四川,还曾从西安骑自行车到广东。冯霖一再跟我强调,他们是个充满激情的团队,会一直在创业的道路上坚持下去。

相关阅读
热门排行榜
1日1周1月
他们在说
埃德蒙德·菲尔普斯走进成都
意见反馈 回到顶部

* 您对毕友网的意见和反馈:

提交反馈   技术支持