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重庆草根创业者30万玩生鲜电商创新商业模式

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【案例导读】:他,草根出身,当过工人,做过保安,干过销售,创业电子元器件销售店失败。他就是罗代友,历经十年打工生涯后闯入生鲜020,在重庆建立罗家坡网上商城,30家线下实体店蓄势待发。没有资源,没有背景,甚至没有野心,却声称要做不烧钱的电商。他到底打算怎么玩?

公司简介:

  罗家坡隶属重庆市罗家坡科技有限公司,是罗家坡人以家为核心打造的O2O本地生活商圈,主要为实体商家、酒店预定、美食娱乐、保险、租车、婚庆摄影、旅游机票等提供交易平台,通过抢购、秒杀、团购、分销、拍卖、投放代金券等开展多种促销活动,形成一个综合性本地生活网站。罗家坡作为O2O本地生活商圈,改变了传统交易方式,独创了罗氏交易法——在网上了解价格,到实体店体验商品,网购价格即可享受实体店服务。

模式概况:

  说起罗代友的新生意,他总是会说:我就是一个洋气的菜贩子。

  生鲜020是电商领域一直想解决但仍未解决的难题。保鲜、冷链物流、库存,每一项环节对于创业者而言都是一个巨大的难题。罗代友没有电商经验,却敢啃这块硬骨头,是因为在他看来,他并没有那么大的野心。

  谁说做生鲜一定要将蔬菜瓜果、肉品、水产全做了?

  谁说做生鲜电商一上来就要覆盖全国?

  谁说做生鲜一定要现买现卖?

  罗代友认为,国内电商目前存在三宗罪:

  一宗罪:今天不赚钱是为了明天赚更多的钱;

  二宗罪:规模等于效率;

  三宗罪:流量就是一切。

  电商必须找到可续的发展规划和盈利路径,从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来,重视企业自身造血能力的打造,实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。

  举个例子:一位上班族,由于天天早起晚归,根本没有时间去超市、菜市场买菜,该怎么办?网上买菜。

  当天下午四点之前,从手机微信或者电脑网页登入罗家坡网站,在上面浏览、搜索第二天想吃的菜品,然后电子下单、付款。而罗家坡总部则会在下午六点汇总完所有清单,然后向各个地区的蔬菜基地发送订单。蔬菜基地根据订单需求,采摘、打包在第二天上午十点钟以前送至各个地区的分发仓库。各个仓库到货后便根据订单,在下午四点钟之前,送到每个小区的阿里菜菜取菜点。用户在第二天下班回家时就可以直接在小区附近完成取菜。

  罗家坡的生鲜020有三层玩法:

  第一玩:减法经济学

  创业初期,不宜背着过多的包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽,只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择,他也不是一上来就要快速扩展,而是选择了区域聚焦,农村包围城市,一个山头一个山头地啃。

  比起肉品、水产,蔬菜更容易保鲜,而且每个地区都有蔬菜种植基地,这便为区域扩张提供的便利.

  第二玩:社区商业

  020的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城,而在线下,则选择走进社区与便利店进行合作。

  在每个社区便利店门前挂上一块阿里菜菜生鲜连锁的招牌,网上购菜的用户回到社区顺便取菜,便捷性大大提升。罗家坡与便利店的业务并不冲突,每完成一笔取菜,罗家坡就会给超市一笔提成,一年下来平均能为社区每家超市增加数万元收入。

  关于阿里菜菜名字来由,这里还有一个小插曲:一次,罗代友拜访一位电商前辈咨询问题,在了解罗家坡模式后,这位电商前辈盛赞罗家坡为生鲜电商领域内的阿里巴巴,于是取名阿里菜菜。

  第三玩:大平台

  生鲜020只是个切入点,并不是最终的目的。利用网上买菜粘合用户后,罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈,用户不仅能在网上买菜,更能在网上订餐、洗衣、理发等,完成对社区经济的线上整合。

  问起罗家坡的发展规划,罗代友再次申述:我并没有那么大的野心。只是希望先将西南地区做好。电商是个烧钱的行当,我们每一步都必须走得谨慎,争取用最少的资源换得最大的效益。

  从罗家坡创立的第一天起,罗代友可谓步步为营。与社区便利店合作挂牌连锁,不仅是从打通渠道考虑,还有便是利用社区人流来形成品牌的广告效应,每天那么多人看到阿里菜菜生鲜连锁的招牌,每年省下的广告费就是一笔不小的费用每个地区的罗家坡分站,罗代友并不采取直辖,而是走加盟模式,利用加盟商的本地资源与优势撬动市场。

  不想做将军的兵不是好兵,创业者的队伍中,没有野心的并不多。但是,没野心并不意味着不发展,如果创业好比在黑暗中前行,当别人在考虑几公里、几十公里以外的状况时,罗代友只是想着先把视野所及的几百米走好,然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家,但却是一个踏实稳健的实干家。

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