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今日手游IPO之王——博雅互动上市背后的故事

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  【毕友导读】:2013年11月12日,博雅互动在港股独立上市(00434.HK),开盘报6.75港元,上涨26.17%,成交2.15亿港元——该股招股价为5.35港元,属于招股价范围中间偏高价,集资净额约8.621亿港元。

  博雅互动成立于2004年,总部位于深圳。博雅互动运营着一系列知名的页游以及手游产品,其中包括德克萨斯扑克、斗地主、十六张麻将、十三张麻将、锄大地、大老二、大话骰、桌球、双扣等棋牌益智类游戏;开心宝贝、虫虫特攻队、地产大亨、城市猎人等社区类游戏,它同时是聊天室系统开发商和真人社交网络社区(SNS)游戏开发商。

  那么博雅成功上市的关键是什么?其天使投资人戴志康似乎在不经意间便完成了众多天使投资人们的终极梦想——投出一家上市公司,他是如何做到的?作为一个标准极客宅的博雅创始人张伟,创业路上又有哪些有趣的故事?今天,让我们来一一了解博雅上市背后的故事。

今日手游IPO之王——博雅互动上市背后的故事

博雅互动做对了哪些事

  博雅互动走到现在的关键点是什么?博雅互动天使投资人戴志康谈到:“在执行力基础之上,我觉得博雅互动做到了差异化的决策”。

   第一个重要的决策是,2007年、2008年Web game还处在初期,大家觉得你的产品放在别人的网站上,会不会不安全,数据受到别人的控制。博雅就决定不做自己的网站,就是和大的平台去合作,因为早,所以我们在大的SNS平台上有用户红利。

   第二个重要的决策是,当我们发现国内市场的成长性没有想象中的那么高时,或者SNS平台的开放理念没有那么深入骨髓的时候,我发现国外的市场相对来说更成熟。但大家受限于语言问题、文化问题,不太敢进海外市场,觉得这个玩意水比较深。博雅下大力气进军海外市场。真的在海外摸爬滚打了两三年,明白了原来这个国家是这么做,那个国家是那样做。不是那么早投入海外市场运营的话,这个先机也就错过了,海外市场同样的,初期拿用户便宜,后期拿用户贵。

   第三个重要决策是什么,博雅经得起诱惑。我们见证了很多的公司的大起大落,当时的开心农场有多少用户?有的公司可能一年做500%、800%、1000%的成长,这对于博雅来说是很诱人的,因为棋牌游戏成长性没有那么高,也没有那么快。那你到底做别人还是做你自己?博雅互动还是守住了自己,我们就是定位在棋牌游戏里。

   第四个重大的决策是,当移动互联网刚刚要来的时候,公司就投入了巨大的精力去做研发,去试错。因为我们当时觉得棋牌游戏这个东西是很适合在手机上玩的,不需要太复杂的动画和画面,手机运算棋牌游戏绰绰有余。它随时随地想玩就玩,不玩就不玩。手机是很适合棋牌游戏和休闲游戏的生存载体,我们2009年就开始做手机端的独立APP了,先在IOS上做,而且我们很早就赚到了钱。这是非常大的一个红利。这个事你越早走弯路,你后面积累的经验就会越多。因为不同国家的运营策略不一样,有的是依赖运营商,有的是依赖市场,有的是依赖渠道关系,这个东西先积累先得,后积累后得。

  我会长期持有博雅互动的股票。因为一般的游戏是有生命周期波动的,博雅的棋牌游戏的生命周期是比较长。从业务的基本上看,博雅的基本面是持续向上而不是剧烈波动的,这是其一

   其二,博雅走到今天你说这个公司有没有问题?其实在我看来是有很多问题,今天很多业务上只能打60分。

  它的移动端就做的不OK。很多该挖掘的市场机会还没有挖,在海外市场上,有很多地区你的运营很不落地,很不国际化,然后还有一些产品没有针对专门的市场,就是专门的优化,包括国内这个市场还没有深耕到位。我认为今天上市就是一个开始,不是一个结束,这个公司不是潜力挖掘的已经差不多的公司。

天使投资人戴志康的投资之道

  2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,博雅互动3个多亿元的营收中,有七成来自海外,产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。2013年11月12日,博雅互动在港股独立上市。

  创造出中国最成功网站开源模板Discuz的戴志康,其实并没有那么热衷于投资,他手里的天使投资项目不过十多个,但他的成绩让人艳羡。如今,又成功运作了博雅互动,那么这位天才投资者的投资之道是什么呢?

永远相信3F原则

  雷军投资有一条原则“只投熟识的人”,在这条原则下,雷军成功投出了自己的“雷军系”,成为中国TMT领域最重要的势力之一。而戴志康的成功,也是建立在这个投资逻辑之下——不管这个人做的事靠不靠谱,只要我了解他,并认可他的能力,这钱我就投了,结果他也成功了。

  天使投资的发源地硅谷,几乎所有的投资人在做天使时都信奉着“3F原则”:family、friend、fool。

  这里的3F指的是天使投资来源,不外乎三个方面。“family”即指家人,想获得投资最好先从家庭着手,即寻求父母、兄弟姐妹等家人的帮助;friend即指朋友,朋友彼此之间互相熟悉,也极少欺骗;fool即指笨蛋,“假设我有一个伟大的梦想,想做点什么事情,而又刚好碰到了一个陌生人,他又很有钱,那么我就可以说服他来投资我,这种天使投资者说通俗点就是笨蛋。”

  或许天使投资本就不是什么需要智慧的事情,而是在于你是否认可这个人本身。

  在当时看来,戴志康投资博雅互动创始人张伟,是不折不扣的fool。张伟是个轴人,在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年,他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解,而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年,2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号:打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景,张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光...

  但是戴志康认可张伟,戴认为,张伟若是重回大公司,挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是,张伟的理念一定被很多人打击过了,为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是,“坚毅这个东西不一定全是褒义词,但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上,这人是个神人。”

  说服他人,本质上是个比拼自信的过程,即便事儿不靠谱,但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年,“做了七八年也就是四五个员工,但一直是那几个人。”

  戴志康最终认可了张伟这个人,并和他成为了朋友。

投资成功的关键是:帮你认可的牛人找到Pivot

  什么是Pivot?字面上,Pivot 是“转轴”,“轴心”的意思,也就是一个机械构造赖以旋转的基础,是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后,就带有“关键转折”,“逆转”的意思,变成一个非常常用的单词。

  而创业上的 Pivot,就是比较接近“关键转折”这个意思,一个团队经历一个Pivot后,做出了更符合市场需求的产品。而博雅互动的成功,就是在戴志康拼命帮助张伟找到这个Pivot之后,完成了“命运的逆袭”。

  尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司,但2007年年底,戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年,一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人,有点像企业招聘,招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者,但中国更多的是低质量创业者,就是草根。草根创业者去做copy cat,这显然是不太靠谱的,因为有太多copy cat。

   VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期,投资人的参与度是比较高的。”

  在戴志康看来,张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子,但是是一个非常尖的钉子,“他钉石头钉不进去,你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露,给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说,“博雅互动太小,我没时间弄,你有时间多管管。”

  几个月时间过去,张伟尝试了多个项目,仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好,干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天,戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站,是把它的App放在Facebook上,这在中国是一个很新鲜的事,我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。”

  玩了几天,原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏,跟张说,“你也玩玩这玩意,看你充不充钱。”过了几天,张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克,联众、腾讯也没出品德州扑克,也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势,事后看来这是对的。2008年,开心网、人人、51们即将起势。

  那段时间,张伟与戴志康几乎不睡觉,上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克,产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快,有玩家找上门来,“你们弄个账号,我给你打点钱,你给我充点币”。2008年,戴志康与张伟赌对了公司的转折点,创业七八年,博雅互动的年收入终于达到了百万元级。

二次Pivot

  待开心网、51于2010年年初左右陨落时,张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略,进行国际化突围。美国人不认中国品牌,博雅互动就去中国香港、台湾地区,再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中,至今有七成来自海外,产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。

   2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,周鸿祎退出,套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个,有成有败,他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说,“投资有点像打太极,你很用力的时候,往往不能打中,但是如果你是借力的话,这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”

长期持有优秀企业家

  九鼎投资合伙人黄晓捷在投中年会说过一句话:“我理解企业家是唯一可以大规模购买的商品,这就是为什么PE、VC做的事情,价值投资基本理念在于选择优秀企业家,并且大规模长期持有,这是价值投资的本质。”

  戴志康投资博雅互动,过程是坎坷的。就像卓越网衰落了、凡客遭遇危机了,雷军依然会站在陈年后面,戴志康应该与雷军一样,他们投资的,从来不是某家公司的股权、或某种商业模式,他们善于利用,并且持有更重要的东西——而回报果真如此的惊人。

博雅互动创始人张伟的极客岁月:我黑过雷军的邮箱!

  我大学毕业的时候中国最有名的IT公司就是金山,我觉得一个大学生能加入金山是很牛逼的一件事。所以1998年我花了好几天,很认真的写了一个怎么发展互联网的计划书。12页,主要内容跟聊天有关。我写的时候还没有QQ这个软件,当时我是比着以色列的那个ICQ写了个构想。

  金山的官网上,那些工作邮箱的名字都是拼音,于是我猜雷军的邮箱是leijun@xxxxx,求伯君的邮箱就是qiubojun@xxxxx。然后我给两个大佬各发了一封邮件。他们都没回我。

  我有点着急,邮箱名肯定没猜错。我想确定一下雷军到底收没收到我的邮件。我在武汉测绘科技大学学的是编程,我是技术高手。我就试着破解雷军邮箱的密码。你知道吗?那时他邮箱的帐户名和密码是一样的,就是Lei jun。

  破解软件下载了他十几封邮件。我一看吓坏了,这怎么办?工作还没找着就把老板的邮箱给黑了。我把邮件打包发回给他,又写了一封道歉信。我说对不起啊雷总,不好意思把你邮箱给黑了,我很想到金山工作,附件是我的一个商业计划书,我的理想很大,只能在金山实现。

  雷军大概觉得这小子还是个人才,就说你想来金山,我们很欢迎。求伯君也回了一封邮件,大意是说,你在哪儿?我们对你有兴趣。1999年初,我一到金山别人就传开了,说张伟这小子黑过老雷的邮箱。

  我在金山WPS组干了半年,做服务器端的技术开发。但我去金山是想做互联网,所以我不断地给雷军写邮件,写我们金山应该如何做互联网,应该把给WPS加上新闻功能之类的。现在看起来那时候写的很幼稚,但当时我写了至少十几封邮件,最后雷军专门从北京飞到珠海请我跟我老大吃饭。我以为这意味着他接受了我的观念,我想终于打动老板了。结果他说,小伙子你别再写了,好好工作。

  那时候很多互联网上市公司都在亏损。雷军回邮件时就经常问我,这个东西到底不能挣钱?不光雷军,《TIME》都经常登一句话:Show me the money。1999年,没有人对互联网有太清晰的认识,包括我自己,如果你的思考真的很清晰,其实你是可以说服别人的。

  但金山那时候确实不太懂互联网,它是一个很牛逼的软件公司,它在互联网这块比较慢。后面几年你可以看到,金山在互联网上落后了。我在金山做了大概5、6个月就走了。

  雷总给我写过一封蛮长的邮件挽留我,说你一定要留下来,我抽时间再和你细聊。我说我已经下了决心,他就没有再回了。

   2000年上半年互联网非常热,热到39集团宣布巨资进入互联网。39开的部门包括体育、社区、邮箱、门户、房产……39要做所有互联网的事情。我刚好经历了那个爆炸阶段。那个时候搜狐它们动不动就在公共汽车上刷个广告,然后开个记者发布会。39很狂,老板崔军说,这是我们39集团的强项啊,我们玩儿几十年了。然后39基本上真的只是在全国各地开记者发布会而已。但起码39决心要进互联网,这点吸引我。

   2000年1月,我去了39健康网。我在39也是做工程师,好像就是做聊天室。在那儿我不给老板写邮件。十几年前,金山才80多个人。金山是工程师文化。我们有什么idea可以直接发给老板,没问题。如果你今天买了个什么东西,我想炫一把,我发送给所有人看,这也没问题。

  但在39的体制下就有问题。我开发出一个新功能后发给老板,主管、其他同事就会对我有一些看法。好像有点炫耀自己似的。39是一级一级层级管理的公司,你要一级一级上报才会受欢迎。所以我在39也拿不到什么资源,我就觉得挺可惜。

   39只想把我做的聊天系统作为网站的附属功能,而我觉得这样实现的价值就太低了,我是想把聊天室提供给更多人去用。这样我们的理念就有冲突。那个时候我已经萌发了创业的想法。我在39干的时间也不长,不到一年,没留下什么东西

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