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互联网木匠的家居产业大变局突围之道 | 毕友社群走进丽维家

2019-07-15 10:31:07小毕 17834

2018年,随着一批优质定制家居品牌完成上市,定制家居行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期,行业竞争加剧。而发源于成都、被业界称为“互联网木匠”的丽维家科技,则从单品的闭环到一个产业链的闭环,通过第三方平台的形式,将服务业态从定制家具延伸到家居用品、家用电器、家居软装等领域,用平台化战略打造出了国内首个真正意义上的“家居产业互联网平台”,走出了一条家居产业大变局下的成功突围之道,被评为家居产业“最具独角兽潜力创业公司”,并获得由小米旗下顺为资本、同创伟业、前海母基金等知名创投机构的多轮数亿元投资,2018年7月完成C轮融资。

7月12日毕友社群企业行【第144期】,便组织走进了这家家居领域领军企业、互联网木匠——丽维家进行参访交流,来自家居家装、建筑、金融、科技、媒体、创投等领域的三十多位毕友社群的企业家创始人高管参会。丽维家创始人、CEO周宇翔及其高管团队亲切接待,与毕友们围绕家居产业的创新模式、产业互联网的创业机会与生态、丽维家的S2B2C模式等进行了分享和探讨。

成都丽维家科技有限公司成立于2012年,专注于定制家具线上线下的全产业链打造,被业界称为“互联网木匠”,通过线上、线下的平台,打通了定制家具全线产品从“原材料”,到“设计、研发、生产、销售”及最后的“安装服务”三大核心环节。成立七年以来,通过自身卓越的产品、品牌、供应链和系统能力,构建起“产品+平台”的全链条模式,提升、赋能家居产业。

丽维家旗下有国际先进的智能云工厂、原材料供应平台“木头来了”、共享物流平台“云仓”、共享安装服务平台“安达人”、共享设计师平台、SaaS化销售工具平台,以及金融支撑平台“木匠金福”,专业人才培训平台“木匠大学”等。

丽维家创始人、CEO 周宇翔,曾任威刚集团、清华同方等高管。2009年创立“倍安心商城”,定位于一站式定制家具产品品牌化B2C平台。2012年战略升级,转向互联网思维模式,定位为O2O定制家具品牌,并更名为丽维家。交流会现场,周总结合自己的创业经历和感悟,为毕友们分享了他的家居产业突围之道和产业互联网平台生态。

2018年,家居行业掀起了新一轮的跨界热潮,参与跨界的主角大多都“非富即贵”。 跨界融合在营销思维模式上实现了由“产品导向”向“用户导向”的转移,真正确保了以用户为中心的营销理念。

同时,各品牌线下门店数量增速放缓,圈地式传统渠道红利遭遇瓶颈。在新零售盛行的风口下,家居行业的渠道竞争变得尤为激烈,在房产商、整装、精装房、电商平台等方面的层层分流下,家居企业不再单纯依赖线下卖场,开始建立自己的渠道闭环。

此外,随着新中产的崛起,消费者的自我意识更强,消费心理从“从众消费”开始向“个性消费”转变,喜好非常清晰,喜欢购买适合自己的产品,而非大众普遍钟爱的产品。与此同时,消费者愈发重视环保问题,从而倒逼整个家居行业围绕环保加速变革。

在此家居产业大变局之下,丽维家在四个方面为行业变局做了充分的准备:第一,“可持续”供应链,在与克诺斯邦、中国福人、Cleaf等全球化顶级人造板合作构建供应壁垒的基础之上,2018年底与中国林业集团在全球林产资源领域建立战略合作,进一步向上击穿供应链。第二,信息化驱动变革,从销售,到设计,到生产,到服务的全流程信息化。2018年与酷家乐、金田豪迈联手构建标准化云工厂数据体系,生产效率大跨步升级。第三,多样化流量赋能,“Powered By Liweijia”全屋定制赋能计划,异业协作立体引流。第四,产业链闭环,供应链、产品链、服务链建成多年,运转高效、稳定。