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图说:毕友我师社群私董会走进方维集团圆满举行

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成都方维集团董事长杨文君毕友网创始人郑海峰电子科大经管学院杜义飞教授中国人员银行金融法律专家周跃立四川昊合投资管理有限公司创始合伙人、天使投资人支平上海股交中心四川运营机构负责人黄洪涛云鸟配送联合创始人、天使投资人黄绍铭成都怡云科技董事长、西南交大MBA校友会副会长黄贵成

毕友我师社群私董会走进方维集团圆满举行

  11月27日,一个洒满阳光的周末下午,毕友我师社群私董会走进了社群成员、成都方维集团董事长杨文君的企业,来到方维集团旗下的成都昆阳科技公司。来自毕友我师社群成员、特邀毕友导师及嘉宾以及各行业领域的数十位朋友参加,围绕昆阳科技在实际中的问题困惑展开热烈讨论,头脑风暴,为企业出谋划策。

  昆阳通讯成立于2007年8月,主营便民电子商务、电信增值业务、互联网通讯,通过B2B电子商务交易系统和实体门店加盟方式,为广大用户提供通讯服务、生活缴费、出行旅游、游戏娱乐、金融服务、生活服务、医疗服务、彩票服务、批发商城等便民服务,现已经拥有加盟商家3万多户,年服务群众1亿人次以上,交易额达20亿元人民币。

  杨文君董事长首先带毕友们简要参观了企业,介绍了企业目前的发展现状、实际中存在问题、困惑,并提出了本次私董会聚焦的研讨问题。杨总指出,目前公司的传统业务层面主要是空中充值,有1万多商户作为渠道,模式为B2B2C。如何实现公司业务向互联网+的方向转型,利用互联网+的技术,挖掘B端用户数据和资源的潜力,提高C端用户粘度,提高互动,增加企业利润,这是公司一直以来在思考的问题。此外,随着互联网+技术的发展,充值渠道越来越多,带来用户分流,对公司业务形成一定的影响,如何未雨绸缪,应对分流带来的冲击,也是需要考虑的。以上两个困惑,杨总希望在场的毕友们能给予建议。

  随后,现场参与的来自高校、金融、投资、大数据、科技、咨询、自动化、通信、电商等各领域的诸位导师、嘉宾、毕友们围绕这个问题,从不同角度给予了思考和建议,热心地贡献着自己的智慧和经验。

  电子科大经管学院杜义飞教授指出,现在很多传统行业都关心商业模式的创新,但创新的前提是别丢掉自己的原有优势,互联网是让传统行业的优势更加方便快捷地释放,而不是用淘宝的方式来打破传统,这方面典型的案例如GE、泸州老窖,都是将业务重点返回到了传统行业上来,因为传统行业具有的优势是其存在的理由和根基。对于昆阳通讯来说,其拥有的技术优势、B端的用户群和大量的流水,这是优势一定不要放弃和忽略,要充分挖掘产品和服务的价值。对于利用互联网,一定是要资源集中,在点上开花而非全面花,线上要靠线下来支撑。

  成都怡云科技董事长、西南交大MBA校友会副会长黄贵成认为,传统行业+互联网更具优势,传统行业有多年的经验,是基础。至于如何加互联网,可以从三个方面考虑:第一,抢入口,包括B端门店和C端手机端;第二,抢连接,B端做引流、推广和形成商业联盟,C端做娱乐、提供资讯;第三,转化,给C端便宜,让B端赚钱。总之,要立足当下自己的优势资源,基于现在逐渐改良,操之过急的改革派最容易出问题。

  专注于大数据应用的成都数联寻英科技有限公司市场部VP张青松指出,互联网+的一个趋势就是去中介化的过程,采用互联网技术去掉除中间环节。同时,可利用现有的大量数据和用户,来考虑一些交易类的服务。

  云鸟配送联合创始人、天使投资人黄绍铭认为,方维实际是做的C端业务,而且B2B2C,存在的问题在于,其中的B是小店,C的主要群体是老年人的电话缴费,客户资源质量不高。传统行业转互联网非常难,而公司的传统业务是优势和生存基础。作为一个运营体系,有规模才会有价值,现在有很多互联网公司,烧钱抢用户,实际是拉长了盈利的周期,但是缩短了形成规模、提高占有率的时间。公司到底是想盈利还是想快速占领市场提高规模,不同的需求决定了公司不同的战略方向。

  四川昊合投资管理有限公司创始合伙人、天使投资人支平认为,昆阳通讯的模式与艾普网络,其最大问题在于公司业务的B和C都是电信运营商的,缺乏独立性,对运营商存在高度的依赖性。同时公司B2C部分业务的消费频度低,建议建立一个新的商业圈,建立自己的独立性。

  还有其他多位来自各领域的导师嘉宾、社群成员和毕友们,如中国人员银行金融法律专家周跃立、上海股交中心四川运营机构负责人黄洪涛、成都翰得企业管理咨询合伙人李旭、成都移商科技创始人郭玉山、四川伟科德睿咨询总经理郑付军等等,都从各自的角度提出了观点建议,包括有不同的观点,大家一起探讨碰撞。如有的嘉宾认为思维碰撞、跨界交流可以带来灵感,发挥出跨界思维的优势,企业也需要有跨界的思维、形成好的战略性眼光才有机会发现蓝海。有的嘉宾认为资源是多层次、多方向的,首先要想清楚自己是谁,要所什么,然后才是考虑商业模式,最后才是如何做好管理和营销。观点在碰撞中相互融合,思维在跨界中逐渐启迪。

  研讨结束后杨文君董事长做了总结发言,指出大家提出的种种思考、建议对自己有非常大的启发,对大家的热心分享和智慧贡献表示感谢, 并设宴热情款待,大家在晚宴中进一步交流心得,分享感悟,收获满满。

  本次毕友我师社群私董会在热烈的探讨、轻松的氛围中圆满结束。在此感谢各位导师、嘉宾和毕友们的智慧贡献和热心付出,感谢杨总及方维团队细心周到的接待!

  社群私董会是毕友我师社群成员的专属福利,通过鲜活案例、高品质研讨来汇聚毕友们的集体能量和智慧,帮助企业、项目解决实际问题的同时,对参与的每一位毕友也是非常值得借鉴思考的学习机会,想要了解和加入的朋友请点击以下链接:http://www.uiteacher.com/shequn/

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