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龚诗奥:没有“互联网+”,只有“+互联网”!

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17岁开始创业,拿遍高校大学生创业各类奖项;18岁真正实践,创立公司,文化创意;19岁转型互联网,参加全国大学生创新创业年会,被国务院等接见;20岁首次创业失败,变卖公司;21岁瞎折腾,搞wifi,玩点餐,做商会,当天使;22岁加入推事本,全面负责市场工作,零成本创立天府创业汇;被市长、国务院等接见……这么丰富的经历、荣誉,却都来自于一个90后的“大男孩”。他,就是推事本市场VP、天府创业汇创始人——龚诗奥,江湖人称“阿三哥”、“龚少”,油画系毕业,干的是互联网的事儿。

12月26日,毕友讲坛第19期活动在毕友创星谷举行,由这位90后的创业“老兵”、“SAAS”行业的新星来为大家分享New SaaS时代下软件行业的发展趋势和机会,来自软件、互联网、云商、咨询、投资等各行业领域的数十位毕友参加,毕友志愿者黄皓月担任主持。龚少从SAAS行业的市场现状、趋势、模式、典型案例、趋势机会等方面做了分享,并结合推事本的发展历程分享了创业过程中的经验教训、对行业的思考等。

部分观点摘录

SaaS的含义是软件即服务,也就是按需软件,根据实际需求来订购服务,这种模式尤其适合中小企业的信息化。目前SaaS发展风生水起,上半年风投火,下半年并购热,如老虎投资“今目标”、微信推出企业号、阿里推出“钉钉”等。未来,我们将处于并将长期处于SAAS快速发展阶段。

SaaS市场的基本特点:巨头舞袖、群雄并起。老牌企业如金蝶、红圈、泛微等,巨头有微信企业号、阿里钉钉,还有众多其他的创业公司。

SaaS的方向——DEV。D即developer service(开发者服务),E即enterprise service(企业服务),V即Vertile SaaS(行业服务)。

Developer Service是个千亿级的市场。PC互联网的所有技术正在被移动云大数据重构,技术工具市场会出现新的标志公司。在美国围绕云计算、大数据、移动互联网产生了一大批新兴技术公司,获得风险投资超过200亿美元,正在颠覆传统老牌厂商。中国开发者成本越来越高,围绕开发者提升开发效率和提高产品价值的工具有着巨大的发展机会。

Enterprise Service是千亿级的市场。每个人的工作时间已基于移动应用,微信以成为重要工作场景,企业应用诸如沟通协作、财务、销售、人事、营销、会议、客户服务等领域,急需移动级的产品支持。基于移动的新一代企业服务,不再是企业的内部封闭系统,而是和互联网相关服务对接;不再只有企业后台服务,而是可以发现客户,直接给予客户服务和支持的系统;不再是传统的saas订阅收费,而是通过连接互联网交易实现增值服务。

企业级服务需要很大的一个流量入口,因为企业级服务最难的是推广。因此,中国当下最需要一个类似于Salesforce这样的平台,而钉钉有可能成为这样的一个平台。另外,类似易快报这类将企业服务“交易化”的方向也是目前比较好的切入方式。

Vertile SaaS是个万亿级的市场。原来不使用电脑工作的职位现在都在用上手机,每份工作都被移动化,每个行业都正在被数字化。基于移动的行业应用如教育、餐饮、地产、汽车金融、医疗等正在变革行业的商业模式。中国原来各类传统行业的信息应用都非常落后,只是封闭的内部管理系统,而基于移动的新一代行业系统是发现、连接、服务用户的平台,通过移动和微信联系上下游客并产生交易的平台,所有中介化、渠道代理服务的模式都将被垂直行业的互联网平台商取代。

New SaaS特质:移动——微信化;开放——由内到外、交易——去中间化、闭环;数据:数据驱动和交易。

中国SaaS预测:开发者服务未来两年会形成整合和收购;企业服务需要千万级的入口才能快速发展; 垂直化行业服务有巨大潜力,复合型创业。

国外案例:最迅猛的移动电商——Wish。一天的交易额是3000万美金,在美国,做的是跨境电商。公司仅有70人,每年的交易额100亿美金,公司估值100亿美金。通过大量的A/B Testing所测试出来的,并不是真实数据。店家在这个平台上的运营方式也与淘宝的买关键字、直通车不同。平台的本质是帮助用户卖货,如何有效帮助他们呢?用户刚开始使用平台,就通过技术手段赠送一定数额流量,看是否能转换成订单,如果可以,再赠送更多流量,它的这种模式使卖家在同一水平线上竞争。

国内案例:最大鲜花供应链平台——Easy Flower(宜花)。鲜花采购渠道太长,因此,公司从原产地订购花,在北京送到花店。以前花店需要很早到市场上采购,且价格昂贵。他以九折销售,且可以在网上订购,送花上门,大大节约了商家成本。现在,北京95%的花店全是用的这家公司的花。

没有“互联网+”,只有“+互联网”!让互联网成为服务业,帮助行业升级,共同进入新的价值领地!

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