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大牛是怎么玩转互联网+地产的?

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  导读:“互联网+”到底是什么?是哪些人在改变“互联网+地产”?2015年是房地产行业最好的一年,还是最坏的一年?“互联网+房地产”可以诞生什么?创友深度阅读平台带您精读、深读和深入研究。

  一、“互联网+房地产”新产品

  新产品从本质来说是可以被模仿的,而且如果对方在其产品同一区域内模仿这种模式,与他们之间是有竞争关系的,如何建立自己的壁垒是关键。

  下面介绍的YOU+社区和科技寺的共同点在于:把入驻的客户作为产品的重要组成部分,通过择客让社区、园区拥有独特的氛围。

  YOU+社区 刘洋:择客式社交创业公寓

  当全世界都在强调颠覆和重构商业模式时,YOU+社区创始人刘洋却强调“初心”。刘洋尽己之力,把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社区,把都市青年人与人之间的隔膜与冰块融化,最终营造出人与人之间可信任、可交流、可互助的线下平台。

  YOU+社区的商业模式其实并不复杂,就是先租下整栋楼,重新改造之后向青年人出租,主要针对初上班的年轻人,卖点是特意设计出300~500平米的超大公共空间,并营造和维护亲密友爱的社区氛围,让年轻人把“心”安在YOU+社区。YOU+社区不是做房地产的,与中介、公寓这样的定位相比,YOU+真正的定位是做一个“社区平台”。房子对YOU+而言只是个载体,重要的是社区运营和管理,某种意义上,YOU+社区是“社区运营商”。

  科技寺 张佳:择客式孵化器

  科技寺2015年拿到众创空间的牌照,但它和许多众创空间又不太一样,之所以叫“寺”,是因为它以“创业即修行”为信条。科技寺的核心逻辑,其实在于择客,不符合要求宁可空着也不让入驻。

  科技寺每个工位月收费1600元,甚至低于周边租民宅的价格,科技寺并不指望靠出租办公室赢利,科技寺未来的利润来自针对创业企业的各种增值及金融服务,以及对这些企业投资的收益。科技寺团队认为:WEWORK更多地是出租办公室,靠WORKSPACE这种概念,不做后期服务也不做孵化;而其它一些公司可能更多地会做后期的孵化和增值服务,而科技寺的方向就是把这二者结合起来。

  二、“互联网+房地产”新模式

  新模式的核心客户目前集中在自己的经营管理范围内,如果不考虑收购、兼并的问题,与其它同行并不存在直接竞争的关系,其它同行可以在自己的经营管理范围内模仿他们的模式。

  之所以不存在直接竞争关系,一方面在于其定位的差异化,盈利模式与传统房地产有区别,另一方面则在于其起点规模往往较大,其服务对象因此与新产品有区别。

  优客工场 毛大庆:共享办公平台,创业的加速器

  优客工场2015年4月首次公开,以“加速度”的姿态蓬勃发展,目前已经签约近20个项目,预计2015年完成入驻工位3000个,签约工位数量达到8000个,明年目标为2万个。已签约80多家经过甄选的优秀服务商,有大量活跃的小微企业和创客。

  优客工场不同于其他的众创空间,他是共享办公平台,用毛大庆自己的话说,优客工场“不是孵化器,而是创业的加速器”。优客工场像是线下的“阿里巴巴”,主要针对四个核卖点提供服务,包括社交、空间、服务、成本。核心竞争力是服务,包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使投资,服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。

  SOHO 3Q 潘石屹:短租模式的办公O2O平台

  今年2月,SOHO中国在北京和上海同时发布办公O2O平台——SOHO3Q,提供以单个座位按天计价的短租业务。潘石屹透露,“目前北京和上海的SOHO3Q几乎已经满租,想进来要排队,这足以见移动办公新需求非常旺盛。在2015年,SOHO中国要在全国建立11个SOHO3Q,大概1万个工位。”

  SOHO3Q的共享理念来自Uber和Airbnb,在其官网视频介绍中又称是“为有志向的年轻人所搭建的空间。”与优客工场“场地有偿出租、提供投资孵化、法律财务、小微贷款等服务”有区别的是:SOHO3Q是自建自营,改造SOHO办公室,提供在线预订、签约以及支付租金的方式,进行办公室短租。租期最短是一周,最长是12个月,而SOHO常态的出租业务一般签约周期都在两年及以上,所以短租模式的优势立显。

  爱空间 陈炜:开创20天的互联网家装

  作为房地产下游产业,市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。陈炜要做的是用互联网思维改变家装行业,“解放一代年轻人”。去年8月爱空间获得顺为资本领投、总共超过6000万元的A轮融资。截止到2015年6月,爱空间已经成为北京市内接单量最大的家装公司。

  爱空间采用“699元/平方米,20天完工,产业工人施工”的模式,将传统家装行业标准化。这种以出售低价产品买口碑的经营方式,虽然现在不赚钱,但这个模式是一个跟客户连接的入口。未来会进入机器和机器连接的时代,这种连接需要有人提供设置服务,爱空间就是一个理想的服务提供商,能跟你家里的所有资源实现连接。到那时候,基于大数据也能有收益。

  乐生活 戴卫:互联网+物业,人本主义的社区O2O

  2012年乐生活从母公司京汉置业独立,到2014年,实现收入近一个亿。其管理的面积,从数百万平方扩大到4000万平方,并计划在2017年达到9000万平方。据说地产百强物管的利润率普遍在8%,万科等在11%~12% ,乐生活则超过万科等。

  戴卫把乐生活的模式总结为:物业+增值服务+互联网平台。乐生活实践了多种互联网思维,通过安全背书、免费团购等措施,增加客户黏性;用老人手环等强需求增加线上流量;通过乐智屋等O2O平台的快速迭代让用户体验持续变好。2015年,乐生活APP装载量在乐生活管理的绝大部分小区已经达到整个业主数量的50%以上。

  三、“互联网+房地产”新平台

  新平台并不排斥任何别的企业与自己合作,任何房企乃至其他平台都可以在和他们的合作中实现双赢。最终必然有一些平台能成为整个行业的平台。

  新平台的竞争对手,只可能是其它类似的平台,而先发优势则是其护城河,因为认为往往会记住第一个吃螃蟹的平台。

  Elab 蔡雪梅:可定制可转换的生活平台

  elab是蔡雪梅新创立的平台,在地产创新研习社的首次大课上刚一发布,就在地产圈引起轰动。elab的主要逻辑为“先去开发客户需求,匹配客户需求完成产品定制,然后和开发商共同完成创造”, 其最核心的部分在于房屋产品的定制和后期的功能转换,可以把同一间房在同一天内转化为不同场景,也可以针对个人或家庭需求的改变,长期改变房屋的组合方式。这也是之前没有人提供过的使用消费场景。

  蔡雪梅的新平台有一个响亮的名字——“中国人生活方式的智能设计运营服务商。”这个平台将创造很多惊喜,也将解决无数个痛点。大数据时代,众生时代,C2B的平台上,未来营销会出现很多新的营销模式,未来价格不是生产者定,而是消费者定。

  无忧我房 李熠:以参与式设计为灵魂的全流程众筹

  无忧我房是由地产百强企业当代置业孵化出的小创业平台,2015年7月已获500万美元A轮融资,同时发布了三大主力产品:无忧众筹(WeFund))房地产互联网金融平台,无忧定制(WePlay)房地产C2B交互平台,无忧知客(WeKnow)房地产用户行为数据分析平台。

  无忧我房是全流程房地产众筹平台,即在项目启动前先找到客户,再通过早期客户解决融资、规划定位和销售的问题;同时也是一个公共平台和全流程的平台,不同的品牌和房企都可以在这个平台上进行众筹,项目的各个阶段,众筹拿地、众筹设计、众筹开发、众筹运营都在上面跑。

  小区无忧 唐皓:从0开始的第三方社区O2O平台

  社区O2O是热点也是难题,物业做社区O2O,仰仗的是手里的小区平台和众多的业主;垂直行业做社区O2O,是因为自己本就提供服务。相比而言,小区无忧的模式是从零开始,以上海为根据地,整合各种垂直行业的平台,做平台的平台。

  小区无忧不认为地产商下属的物业和自己有竞争关系,因为最大的物业公司在全国也只管理0.4%的小区,而且因为其身属开发商,其他房企下属物业管理的小区基本不愿意被其整合。因此,在一个区域内,一般物业公司的用户的密度基本是一定的,而小区无忧的商家的密度和用户的密度都可以持续增加。小区无忧认为,目前真正能和自己竞争的平台还没有出现。

  途家网 罗军: 互联网+度假租赁,激活闲置资源拯救空置房

  途家在诞生之初,就已经完全想清楚了自己的模式:途家在综合美国两大短租平台Airbnb和HomeAway的优点,并融入移动互联网因素。基于中国诚信体系的现状,途家率先建立了信息全面对称的信任体系,取得了顾客和房东两方的信任;因为与携程的合作,其一出发就拥有了几千万会员的巨大先发优势,并在后期通过努力,在房源、团队、会员等多个方面将先发优势扩大到不可企及。

  在确定好模式之后,途家要做的,就是把空置房和度假租赁需求联接起来。2015年中,途家储备的房源已有500个项目、超50万套,另有900个项目等待签约。途家目前自身会员数量已达数千万,加上携程当初分享的数千万会员,总数让人瞠目。

  从新产品到新模式,从新模式到新平台,都是可以进化的。比如乐生活,他们不满足于只做自己管理范围内的平台,他们想成为一个行业平台,其瓶颈在于:如何超越过去的身份,取得过往的同行乃至竞争对手的信任,从而有足够的合作机会。

  来源:明源地产研究院

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