导读：“互联网+”到底是什么？是哪些人在改变“互联网+地产”？2015年是房地产行业最好的一年，还是最坏的一年？“互联网+房地产”可以诞生什么？创友深度阅读平台带您精读、深读和深入研究。

　　一、“互联网+房地产”新产品

　　新产品从本质来说是可以被模仿的，而且如果对方在其产品同一区域内模仿这种模式，与他们之间是有竞争关系的，如何建立自己的壁垒是关键。

　　下面介绍的YOU+社区和科技寺的共同点在于：把入驻的客户作为产品的重要组成部分，通过择客让社区、园区拥有独特的氛围。

　　YOU+社区 刘洋：择客式社交创业公寓

　　当全世界都在强调颠覆和重构商业模式时，YOU+社区创始人刘洋却强调“初心”。刘洋尽己之力，把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社区，把都市青年人与人之间的隔膜与冰块融化，最终营造出人与人之间可信任、可交流、可互助的线下平台。

　　YOU+社区的商业模式其实并不复杂，就是先租下整栋楼，重新改造之后向青年人出租，主要针对初上班的年轻人，卖点是特意设计出300~500平米的超大公共空间，并营造和维护亲密友爱的社区氛围，让年轻人把“心”安在YOU+社区。YOU+社区不是做房地产的，与中介、公寓这样的定位相比，YOU+真正的定位是做一个“社区平台”。房子对YOU+而言只是个载体，重要的是社区运营和管理，某种意义上，YOU+社区是“社区运营商”。

　　科技寺 张佳：择客式孵化器

　　科技寺2015年拿到众创空间的牌照，但它和许多众创空间又不太一样，之所以叫“寺”，是因为它以“创业即修行”为信条。科技寺的核心逻辑，其实在于择客，不符合要求宁可空着也不让入驻。

　　科技寺每个工位月收费1600元，甚至低于周边租民宅的价格，科技寺并不指望靠出租办公室赢利，科技寺未来的利润来自针对创业企业的各种增值及金融服务，以及对这些企业投资的收益。科技寺团队认为：WEWORK更多地是出租办公室，靠WORKSPACE这种概念，不做后期服务也不做孵化；而其它一些公司可能更多地会做后期的孵化和增值服务，而科技寺的方向就是把这二者结合起来。

　　二、“互联网+房地产”新模式

　　新模式的核心客户目前集中在自己的经营管理范围内，如果不考虑收购、兼并的问题，与其它同行并不存在直接竞争的关系，其它同行可以在自己的经营管理范围内模仿他们的模式。

　　之所以不存在直接竞争关系，一方面在于其定位的差异化，盈利模式与传统房地产有区别，另一方面则在于其起点规模往往较大，其服务对象因此与新产品有区别。

　　优客工场 毛大庆：共享办公平台，创业的加速器

　　优客工场2015年4月首次公开，以“加速度”的姿态蓬勃发展，目前已经签约近20个项目，预计2015年完成入驻工位3000个，签约工位数量达到8000个，明年目标为2万个。已签约80多家经过甄选的优秀服务商，有大量活跃的小微企业和创客。

　　优客工场不同于其他的众创空间，他是共享办公平台，用毛大庆自己的话说，优客工场“不是孵化器，而是创业的加速器”。优客工场像是线下的“阿里巴巴”，主要针对四个核卖点提供服务，包括社交、空间、服务、成本。核心竞争力是服务，包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使投资，服务购买会成为共享办公里面非常重要的收费来源。

　　SOHO 3Q 潘石屹：短租模式的办公O2O平台

　　今年2月，SOHO中国在北京和上海同时发布办公O2O平台——SOHO3Q，提供以单个座位按天计价的短租业务。潘石屹透露，“目前北京和上海的SOHO3Q几乎已经满租，想进来要排队，这足以见移动办公新需求非常旺盛。在2015年，SOHO中国要在全国建立11个SOHO3Q，大概1万个工位。”

　　SOHO3Q的共享理念来自Uber和Airbnb，在其官网视频介绍中又称是“为有志向的年轻人所搭建的空间。”与优客工场“场地有偿出租、提供投资孵化、法律财务、小微贷款等服务”有区别的是：SOHO3Q是自建自营，改造SOHO办公室，提供在线预订、签约以及支付租金的方式，进行办公室短租。租期最短是一周，最长是12个月，而SOHO常态的出租业务一般签约周期都在两年及以上，所以短租模式的优势立显。

　　爱空间 陈炜：开创20天的互联网家装

　　作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。陈炜要做的是用互联网思维改变家装行业，“解放一代年轻人”。去年8月爱空间获得顺为资本领投、总共超过6000万元的A轮融资。截止到2015年6月，爱空间已经成为北京市内接单量最大的家装公司。

　　爱空间采用“699元/平方米，20天完工，产业工人施工”的模式，将传统家装行业标准化。这种以出售低价产品买口碑的经营方式，虽然现在不赚钱，但这个模式是一个跟客户连接的入口。未来会进入机器和机器连接的时代，这种连接需要有人提供设置服务，爱空间就是一个理想的服务提供商，能跟你家里的所有资源实现连接。到那时候，基于大数据也能有收益。

　　乐生活 戴卫：互联网+物业，人本主义的社区O2O

　　2012年乐生活从母公司京汉置业独立，到2014年，实现收入近一个亿。其管理的面积，从数百万平方扩大到4000万平方，并计划在2017年达到9000万平方。据说地产百强物管的利润率普遍在8%，万科等在11%~12% ，乐生活则超过万科等。

　　戴卫把乐生活的模式总结为：物业+增值服务+互联网平台。乐生活实践了多种互联网思维，通过安全背书、免费团购等措施，增加客户黏性；用老人手环等强需求增加线上流量；通过乐智屋等O2O平台的快速迭代让用户体验持续变好。2015年，乐生活APP装载量在乐生活管理的绝大部分小区已经达到整个业主数量的50%以上。

　　三、“互联网+房地产”新平台

　　新平台并不排斥任何别的企业与自己合作，任何房企乃至其他平台都可以在和他们的合作中实现双赢。最终必然有一些平台能成为整个行业的平台。

　　新平台的竞争对手，只可能是其它类似的平台，而先发优势则是其护城河，因为认为往往会记住第一个吃螃蟹的平台。

　　Elab 蔡雪梅：可定制可转换的生活平台

　　elab是蔡雪梅新创立的平台，在地产创新研习社的首次大课上刚一发布，就在地产圈引起轰动。elab的主要逻辑为“先去开发客户需求，匹配客户需求完成产品定制，然后和开发商共同完成创造”， 其最核心的部分在于房屋产品的定制和后期的功能转换，可以把同一间房在同一天内转化为不同场景，也可以针对个人或家庭需求的改变，长期改变房屋的组合方式。这也是之前没有人提供过的使用消费场景。

　　蔡雪梅的新平台有一个响亮的名字——“中国人生活方式的智能设计运营服务商。”这个平台将创造很多惊喜，也将解决无数个痛点。大数据时代，众生时代，C2B的平台上，未来营销会出现很多新的营销模式，未来价格不是生产者定，而是消费者定。

　　无忧我房 李熠：以参与式设计为灵魂的全流程众筹

　　无忧我房是由地产百强企业当代置业孵化出的小创业平台，2015年7月已获500万美元A轮融资，同时发布了三大主力产品：无忧众筹（WeFund））房地产互联网金融平台，无忧定制（WePlay）房地产C2B交互平台，无忧知客（WeKnow）房地产用户行为数据分析平台。

　　无忧我房是全流程房地产众筹平台，即在项目启动前先找到客户，再通过早期客户解决融资、规划定位和销售的问题；同时也是一个公共平台和全流程的平台，不同的品牌和房企都可以在这个平台上进行众筹，项目的各个阶段，众筹拿地、众筹设计、众筹开发、众筹运营都在上面跑。

　　小区无忧 唐皓：从0开始的第三方社区O2O平台

　　社区O2O是热点也是难题，物业做社区O2O，仰仗的是手里的小区平台和众多的业主；垂直行业做社区O2O，是因为自己本就提供服务。相比而言，小区无忧的模式是从零开始，以上海为根据地，整合各种垂直行业的平台，做平台的平台。

　　小区无忧不认为地产商下属的物业和自己有竞争关系，因为最大的物业公司在全国也只管理0.4%的小区，而且因为其身属开发商，其他房企下属物业管理的小区基本不愿意被其整合。因此，在一个区域内，一般物业公司的用户的密度基本是一定的，而小区无忧的商家的密度和用户的密度都可以持续增加。小区无忧认为，目前真正能和自己竞争的平台还没有出现。

　　途家网 罗军： 互联网+度假租赁，激活闲置资源拯救空置房

　　途家在诞生之初，就已经完全想清楚了自己的模式：途家在综合美国两大短租平台Airbnb和HomeAway的优点，并融入移动互联网因素。基于中国诚信体系的现状，途家率先建立了信息全面对称的信任体系，取得了顾客和房东两方的信任；因为与携程的合作，其一出发就拥有了几千万会员的巨大先发优势，并在后期通过努力，在房源、团队、会员等多个方面将先发优势扩大到不可企及。

　　在确定好模式之后，途家要做的，就是把空置房和度假租赁需求联接起来。2015年中，途家储备的房源已有500个项目、超50万套，另有900个项目等待签约。途家目前自身会员数量已达数千万，加上携程当初分享的数千万会员，总数让人瞠目。

　　从新产品到新模式，从新模式到新平台，都是可以进化的。比如乐生活，他们不满足于只做自己管理范围内的平台，他们想成为一个行业平台，其瓶颈在于：如何超越过去的身份，取得过往的同行乃至竞争对手的信任，从而有足够的合作机会。

　　来源：明源地产研究院