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好投顾,让屌丝股民都找到专属投资顾问(梁姣推荐)

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【案例导读】本案例由毕友班学员、西南交通大学梁姣推荐。把投资顾问、分析师和客户经理等从业人员搬到线上平台,直接为投资者提供咨询指导,做成券商经纪咨询行业的“好大夫”。这是“好投顾”创始人、CEO王伟刚对它的定位。有了这个创业想法,王伟刚果断地辞掉了摩根大通合资公司的工作,放弃了保荐代表人的丰厚收入,并把多年好友、大学同学任荣平拉了过来一起创业。任荣平当时是国信证券下属营业部的资深投资顾问,正有做投资顾问平台的想法,两人的想法不谋而合。2013年8月底,任荣平辞掉工作来到北京,“好投顾”项目正式启动。

券商投顾和“屌丝”股民的逆袭

之所以认同这个想法,是因为两位“好投顾”创始人都觉得这种服务方式有市场,其背后是券商投顾行业转型难题,以及与普通投资者之间存在已久的距离感。

早在三四年前,券商经纪业务变革就开始萌动。近年来券商经纪业务佣金费率水平持续大幅下滑,“通道收费”的单一模式难以为继。更重要的是,取消“指定交易”制度将很快成为现实,也就是说,股民未来可选择在多家券商自由开户。这意味着券商经纪业务的最后一道屏障被打破,证券经纪业务将从此走向全自由竞争, 倒逼证券公司创新经营模式。未来券商经纪业务将通过差异化的金融服务及金融产品重新分化,而投资顾问被认为是完成这一使命的关键载体。

国内券商投资顾问从2010年底开始出现,在各大券商营业部,就有投资顾问为客户提供股票投资指导或个性化资产配置建议。

但传统的投资顾问线下服务模式也存在一些问题。

对于股民而言,券商营业部里的投资顾问群体就像一个黑匣子,客户无法客观了解投资顾问的历史投资业绩和投资风格,更别说“货比三家”地比较和选择。

同时,按照行业惯例,券商投资顾问服务的多是资金量在50万以上的客户,剩下的所谓“屌丝”客户,几乎很难得到专业投资顾问的服务,而这部分占了全部A股投资者超过90%的群体却对专业投资顾问的投资指导需求真实存在甚至更强烈。

对于券商投资顾问而言,受限于营业部的物理网点数量,能够服务的股民非常有限。同时,投资顾问往往不擅长搞熟人关系做客户营销,需要一个展示的平台广泛地接触客户。而且,通过提供咨询服务及资产配置服务,他们可以有更多元化且长期的收入来源。

需求摆在眼前,好投顾要做的事情就非常明确了——建立一个综合性平台,形成独立第三方的评价体系,让投资从业人员在平台上充分展示自己的专业水平,为A股股民提供专业化服务,并可以进行线上开户。

“好投顾”团队又陆续吸引了和讯财经及某知名互联网公司的两位创始成员加盟。2013年底,“好投顾”正式上线。目前,APP版本也已正式推出。

展示+选秀

其实,互联网上股票类网站从来都不缺。像股吧、雪球财经都是目前受不同类型投资者青睐的平台。但与这两类平台相比,“好投顾”有两大不同:

一,“好投顾”强调以人为中心,而股吧和雪球财经更偏向于以信息为中心。

在股吧里,涨停、涨跌的信息传播的是最快的;雪球财经偏重于价值投资的社区讨论,所以多产品、公司层面的分析。“好投顾”最终要实现的是让投资者,尤其是“屌丝”投资者都能找到适合自己的专属投资专家,对每一只股票可以找到最具发言权的专家,且双方能够实现一对一、实时的互动。

二,“好投顾”离交易更近。股吧的信息里夹杂着一些情绪的宣泄,雪球偏重基本面分析。“好投顾”将券商投资顾问作为服务的提供方,免费发布各类市场观点、个股点评并提供咨询服务。

好投顾采用的方式,简单来说,就是展示+选秀机制。在平台实名认证的基础上,投资顾问在好投顾平台上发布文章,记录下自己的投资业绩和经验,展现自己的专业能力。同时,平台会配合以推荐机制和排名体系。而这个排名体系是根据用户的评价而产生的。

这样,相当于把“好投顾”变成了一个全国执业投资顾问的公开大市场,平台上投资专家逐渐培养自己的粉丝群体,投资者也可以选择适合于自己的资金实力和投资偏好的投资专家。投资者可以对信任的投资专家进行关注,就能在第一时间得到自己所关注的投资顾问每日精选的资讯或对个股的点评推荐。投资者还可以向任何一个投资顾问专家咨询问题。同时, “好投顾”根据每位投资顾问对每只个股的点评情况,提供相应的“个股专家”榜单,也可实现“使每一只股票都有一个专家服务”。

目前,“好投顾”还没有收费机制。王伟刚介绍,未来“好投顾”将逐步完成平台金币体系,尝试通过在线开户、有偿咨询服务、金融产品销售等方式实现平台商业化。
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