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三大婚恋网站如何破局突围

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   【毕友导读】:“双十一”大幕落下,“光棍节”这一从爱情主题衍生开的知名非正式“节日”,在全民购物的气氛中变得不那么耀眼,但对于各大婚恋网站来说,却是难得的狂欢由头。国内三大婚恋网站都做出了相关布局来应对移动互联网的冲击,但它们是否能够突围,还是也会像光棍节本身的意义被双11的电商狂欢概念所取代般,被移动社交化的浪潮所吞噬?答案或许就将揭晓。 

三大婚恋网站如何破局突围

作者:戴佳俊

   世纪佳缘在“光棍节”前夕推出使用人脸识别技术进行婚恋配对的功能;百合网推出“举报单身让单身无处可藏”活动,“举报者”能获得百合网婚礼咨询服务,并有机会获得水晶会员卡;珍爱网则“奏出脱光最强音”,启动人工红娘大回馈以及VIP水晶服务来打造“史上最疯狂光棍节”。

   在营销节日喧嚣的外表下,难掩婚恋网站日渐式微的凄凉。

   业界普遍认为,由于受到移动互联网快速发展,微信、陌陌等移动社交IM工具疯狂崛起的影响,加之各大网站同质化的靠道具服务收费模式遇上了巨大的瓶颈,作为交友通道的婚恋网站,流量下降严重,日子越发难过。

冲击

   近几年,世纪佳缘、百合网、珍爱网已经初步实现了网络婚恋市场的垄断性竞争。

   据珍爱网创办人李松介绍,目前传统平台依然占据着行业霸主的地位。世纪佳缘、百合网、珍爱网三家牢牢占据了国内网络婚恋中介70%以上的市场份额,打造了传统网络在线婚恋市场三国分立的局面。

   然而,即使三国鼎立之势也不能让他们的管理者高枕无忧。

   据流量监测机构Alexa今年中发布的数据显示,近年来三大婚恋网站流量都有明显下降。世纪佳缘近三个月流量排名在1000名左右,相较于去年出现500名左右的下滑;主打实名制交友的百合网近期的排名在2600位左右,相较于年初下降了700多位;而以专业红娘服务模式为主的珍爱网如今的全球排名在4400左右,相较于年初下滑了900多位。

   而且值得注意的是与以往婚恋网站流量的下滑不同,这一次冲击却不是来自同行新进入者,而是整个移动交友的浪潮。

   微信坐拥6亿用户笑傲江湖,作为移动互联网的入口,微信早已成了名符其实的巨无霸。而在微信之后,来往、易信的后起追赶也同样猛烈,移联网时代的社交时间正被这些IM工具所瓜分。

   当然,我们也看到,在当年的PC时代,婚恋网站在QQ等社交工具存在的情况下依然杀出了一条血路。

   但是此一时彼一时,陌陌、友加等社交IM软件的“约炮工具”概念早已深入人心,米聊、微米等兴趣化社交同样被人热炒。

   在这其中,婚恋网站主要盈利模式对于交友需求来说是一道硬伤。当前大部分婚恋网站还是依赖vip会员收费和不定道具收费,而收费门槛直接影响到婚恋网站的收入下滑。

   以世纪佳缘为例,目前收入主要来源于虚拟货币“邮票”、为交友双方首次沟通“看信”买单、购买排名提前、首页显示等增值服务,以及线下交友活动及VIP猎婚服务。

   “从交友这个需求角度来讲,移动工具使交友过程更便利,而免费使用更降低了门槛,从而能吸引大量的用户”,拥有1700万用户的友加U+应用创始人胡铸韬向老友记表示,“当前友加的发展方向是品牌秀场,普通用户使用没有收费门槛。”

   在这些更加“垂直”化的移动IM工具彭涌而出的冲击之下,婚恋网站的确正遭受着巨大的困局。

突围

   行业中,唱衰婚恋网站模式的声音甚嚣尘上。

   数据又不断证明这种声音的正确性。以行业龙头世纪佳缘为例,该网站曾在今年上半年宣布2013年第一季度平均每月活跃用户数为519万,这一数据在2012年同期为543万。

   在传统线上用户增速放缓的另外一面,是婚恋网站谋求变局的动作。

   中国电商研究中心的主任研究员曹磊在接受老友记采访时表示,网站的流量并不是衡量一个网站好坏的决定性因素,“虽然当下婚恋网站流量下滑受到一定的冲击,但由于中国用户基数庞大,加之婚恋需求是刚需,未来婚恋网站还是有自己的生存空间的。”

   跟进移动客户端,是传统婚恋网站需要紧紧抓住的机会。线上线下移动的挣扎,运营商业模式的互相借鉴成为婚恋网站们自救的行为。

   数据显示,世纪佳缘二季度移动端营收占比达到23%,移动端月活跃用户200万,平均每付费用户每月贡献的收入在26.6元。世纪佳缘CEO吴琳光在接受媒体采访时称,这个数字仍然有很大的提升空间。

   而为了尽快的在移动市场上抢占地盘,除了原有的交友平台,婚恋网站们跟做出了更多多元化的产品希望突围。

   百合网上线约会软件“见见”,提出“先见面,后聊天”的约会理念,同时严格要求用户注册信息来实现和陌陌等产品的差异化,并希望未来能通过提供线下约会场所来产生收入。世纪佳缘类似功能的APP“求爱”、“求约会”等也在上线筹备中。

   百合网CEO田范江称,这款产品解决的意义在于,填补了交友双方从约会到恋爱这一段中间的市场空白。

   世纪佳缘副总裁周忠孝也表明,产生收入和盈利,都是后话,当前的目标是尽快地扩大新产品的用户数量,“移动互联网时代,传统婚恋社交不得不面对来自更多社交产品的冲击。”

   爱吧网CEO石庆年则认为,移动互联网化的速度关系婚恋网站生死。

落地

   在一面挺近移动化战略的同时,婚恋网站的另一面则在密谋线下。

   在线婚恋网站,曾是一项将传统婚介所搬上互联网的服务,以线上的形式改变交友状态。而近年各家婚恋网站,却开始向线下逆向“回归”,希望寻求新的赢利点。

   田范江透露,百合网从2007年开始尝试线下门店,但一直到2009年都处在亏损状态,直到2009年才有了第一家盈利的线下店。

   由于涉及到复杂本地化等线下问题,百合网选择了“加盟”的方式来解决:利用百合网线上的数据资源,向线下导客户,由线下“红娘”为客户提供咨询、推荐等服务,向客户收取年费等费用,百合网和加盟店对收入进行分成。

   据百合网某线下实体店的负责人介绍,线下服务价格从几千到几十万不等,而多数会员则选择三到四万区间的一些服务。如果有一些特定的需求,比如地域上、长相上、收入上等,就会有一些定制类服务,这些服务的价格是在二十万起。

   数据显示,百合网在全国多个城市设立了60多个线下门店,而2012年线下实体店的收入超过3亿,占比超过百合网全年收入的50%。

   与百合网50%的恐怖占比不同,世纪佳缘的线下收入还只是刚刚起步。

   但看世纪佳缘2013年第一季度财报,在该季度中世纪佳缘线下活动和高端猎婚服务净营收为1130万元,占总营收的10.2%,但这并不代表世纪佳缘对于线下的不重视,相反,世纪佳缘正在加大线下的投入。

   目前世纪佳缘已有线下门店12家,“我个人认为线上和线下同等重要”,吴琳光称。

   至于珍爱网,一直是通过线上注册,线下“红娘”介绍的模式,在珍爱网公司,分布在全国各个城市的“红娘”有2000位之多。

   田范江将这种转型冠以了一个时髦的名词“O2O”,而一位业内人士也坦言,这种方式,是原来的婚恋网站在向传统“婚介所”的逆向回归,希望通过线下“赚快钱”。

   吴琳光也反复强调线下业务的沉重,是典型的重互联网公司,“线上做得好,没人愿意去做线下”。

   挺近线下,足以表明婚恋网站在原有的线上业务增长遇到瓶颈,从而将线下视为新的利润增长点。

   但是这毕竟不是长久之计,挺近线下仅仅是当下的无奈之举,或许婚恋网站还要加快创新的脚步,尽快地完成功能升级,实现自己的严肃婚恋品牌的构建,这样,才能在移动社交大潮之后,保留住自己的羽毛,防止被卷入彻底边缘化的处境。

   而婚恋网站是否会像光棍节本身的意义被双11的电商狂欢概念所取代般,被移动社交化的浪潮所吞噬,答案或许就将揭晓。

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