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毕友东盟行DAY2：走进两轮出行与川渝商会一线，洞察印尼市场的产业落地与资源链接

2026-06-17 16:50:00小毕 4

6月16日，雅加达，毕友东盟商务考察之旅进入第二天。经过昨天围绕金融服务、经贸合作与企业本地化运营的高密度交流，考察团对印尼市场的政策环境、资源网络与落地逻辑已形成初步认知。今天的行程，则进一步从产业现场和商会平台出发，继续深入观察中国企业在印尼市场的真实机会与现实挑战。

此次代表团成员涵盖投资、科技、高端制造、大健康、食品、建筑建材、工业治理等多个核心领域，均为行业内具备深厚实力、丰富资源与国际化视野的精英企业及投资人。大家怀揣着真诚交流、务实合作的初心，希望通过深入实地考察，充分了解当地市场的实际情况，为后续项目合作和企业出海寻找更清晰的路径。

从上午走进ofero 两轮车公司，到下午拜访印度尼西亚川渝商会/楷德公司，再到傍晚参观雅加达博览会，开展雅加达城市文化体验，考察团以“企业案例 + 商会资源 + 参观展会”的多维方式，围绕两轮出行、渠道建设、区域企业出海、资源对接与本地文化理解展开系统学习。

这一天的考察，不只是对单一企业或单一行业的参访，更是一次关于“中国企业如何在印尼找到产业切口、搭建本地网络、形成长期经营能力”的现场观察。

💼上午：拜访ofero 两轮车公司，观察印尼出行市场的本地化样本

上午考察团前往ofero 公司，开启当天首场公务拜访。ofero 公司CEO王总对考察团一行的到来给予了热情周到的接待，双方在开放、务实的氛围中围绕印尼两轮出行市场、中国企业海外布局、本地渠道建设及长期运营能力展开深入交流。

作为中国电动两轮车企业在印尼市场的代表性案例，ofero 的实践为考察团提供了一个观察东南亚出行市场的重要窗口。印尼两轮车使用场景广泛，既连接着城市通勤，也承载着外卖配送、社区生活和年轻人日常出行等高频需求。对于电动两轮车企业而言，印尼并不是简单的“把车卖出去”的市场，而是一个需要围绕用户习惯、价格敏感度、续航需求、充电条件、维修网络和渠道结构重新设计经营体系的市场。

在交流中，ofero 方面重点介绍了针对印尼市场开发的产品特点。针对当地消费者对续航和充电便利性的关注，企业开发了双锂电车型，日常可使用一块电池，在更高续航需求下可增加第二块电池，续航可覆盖上班族和外卖骑手的日常通勤场景。同时，锂电池可直接取出，在办公室、家中等场景灵活充电，降低了消费者对充电基础设施不足的顾虑。

除电池方案外，企业还在售后保障、细节设计和用户体验上进行了适配。例如，电机和车架设置了相应的更换保障，烤漆件进行抛光和防锈处理，坐垫采用记忆坐垫以提升舒适度。这些看似细小的设计，背后反映的是企业从“产品输出”转向“用户体验经营”的思路。

在市场策略方面，ofero 的经验同样给考察团留下深刻印象。企业并未简单复制中国市场打法，而是围绕印尼市场开展了大量线下活动、试驾体验和用户教育。通过展会、校园活动、车友互动、本地网红合作和专业车评博主测试等方式，企业持续提升消费者对电动两轮车的认知与信任。

尤其值得关注的是，企业在进入海外市场时坚持“一国一策”的本地化策略：不同国家的道路条件、消费能力、充电环境和产品偏好不同，企业必须通过前期市场调研判断真实需求，再决定车型、价格带、渠道模式和推广方式。对于印尼市场而言，仅依靠中高端产品并不足以支撑规模化增长，企业需要用更适合本地消费者支付能力的产品打开市场，再逐步完成用户沉淀和产品升级。会议结束后，大家相互交换名片，毕友创服（成都）科技有限公司创始人，深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人、董事长郑海峰代表团员送上伴手礼，大家一同合影留念。

此次拜访让考察团进一步看到：中国企业出海东南亚，真正的挑战不在于有没有产品，而在于能否建立一套适配当地市场的经营系统。产品要本地化，价格要本地化，渠道要本地化，营销方式要本地化，服务网络也要本地化。ofero 的案例也说明，海外市场的增长不是单点突破，而是产品、渠道、团队、资本和组织能力共同作用的结果。企业只有在当地真正投入时间、人力和资源，才能从“进入市场”走向“扎根市场”。

🍽️午间：餐叙交流，复盘产业出海的落地逻辑

中午12:30，考察团共进午餐。上午的企业走访引发了团员们关于东南亚消费市场、两轮出行场景与本地化运营的持续讨论。大家结合自身企业特点，围绕“产品如何适配印尼用户”“渠道如何进入本地网络”“品牌如何建立信任”“售后体系如何支撑长期经营”等问题展开交流。

从两轮车这一细分行业切入，大家看到的不只是一个单一品类的出海机会，更是中国制造、中国品牌和中国运营能力在印尼市场落地的现实路径。对于不同产业的企业而言，印尼市场都不是简单的外贸终端，而是需要长期投入、持续验证和系统建设的经营场域。

💼下午：拜访印度尼西亚川渝商会/楷德公司，打通区域企业出海资源与在地服务网络

下午14:30，考察团前往印度尼西亚川渝商会进行公务拜访。商会夏会长对考察团一行给予热情接待，双方围绕川渝企业出海印尼、区域产业资源对接、本地合作伙伴选择、商会服务体系及企业长期发展等议题展开深入交流。

作为连接川渝企业与印尼市场的重要平台，印度尼西亚川渝商会不仅承载着乡情联络和会员服务功能，也在信息沟通、资源对接、项目协同、企业互助和公共关系建设等方面发挥着重要作用。对于初入印尼市场的中国企业而言，商会往往是理解当地商业生态、寻找可信资源和降低陌生市场试错成本的重要入口。

交流中，商会方面介绍了商会成立以来的发展情况。商会不仅吸引了新能源、饲料、汽车、家电等多个行业企业参与，也与多个国家和地区的川渝商会建立联系，逐渐形成连接印尼本地资源与中国区域产业力量的平台网络。

对于考察团成员而言，商会的价值并不只是提供一个交流场地，更重要的是帮助企业理解当地市场规则、寻找可信合作伙伴、识别行业机会、规避盲目投资风险。印尼市场机会广阔，但政策、文化、商业习惯、渠道体系和人才管理均与国内存在差异，企业如果缺少本地信息和长期资源，很容易出现判断偏差。

本次交流中，各行业在印尼的机会与挑战成为讨论重点。围绕新能源领域，大家谈到制造业扩产节奏变化后，企业可进一步关注光伏电站、储能和风光储充一体化等方向；围绕大健康领域，印尼本身具有草本文化基础，中医中药和草本饮品或许比单纯泡脚、泡浴产品更容易形成市场认知；围绕小餐饮领域，大家认为印尼市场具有潜力，但不能简单照搬国内收培训费、卖设备的模式，企业更适合先自己开店、打造样板，再逐步探索加盟或复制。

围绕宠物行业，交流中也形成了较为清晰的判断：印尼宠物市场尤其是猫类相关产品存在增长机会，但企业不宜一开始就重资产建厂，可以先通过贸易方式测试市场，待需求稳定后再考虑代工或本地建厂。围绕消毒产品，印尼作为热带国家，在工业厂房、养殖、医院等场景中存在一定需求，企业需要从工业端切入并重视团队建设。围绕防水工程，印尼漏水问题和维保需求较为突出，企业可以从工程后服务和维修维保市场切入，以服务能力形成复购和长期合作。

会议结束后，大家相互交换名片，毕友创服（成都）科技有限公司创始人，深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人、董事长郑海峰代表团员送上伴手礼，大家一同合影留念。

此次拜访让考察团进一步看到，企业出海不是单兵作战，而是一场系统工程。商会、金融机构、在地企业、供应链伙伴、政府资源和专业服务机构，都可能成为企业进入印尼市场的重要支撑。对于川渝企业而言，借助商会平台加强合作、共享经验、链接资源，将有助于提高出海成功率。

🏠️傍晚：走进雅加达博览会会场，感受印尼会展经济与城市商业活力

公务拜访结束后，考察团根据现场时间安排，前往雅加达博览会会场开展参观交流，近距离感受印尼会展经济的发展活力与城市商业生态。

作为雅加达重要的展会与商业活动承载空间，博览会会场不仅是产业展示、品牌推广和商务洽谈的重要平台，也是观察印尼市场消费趋势、产业需求和国际资源流动的重要窗口。对于考察团而言，此次参观不仅是一次城市体验，更是一次从会展场景理解当地商业环境的现场观察。

从展馆空间到现场氛围，从参展品牌到人流组织，大家进一步感受到印尼市场的开放度、消费活力与产业连接潜力。会展平台往往能够集中呈现一个市场的真实需求与商业机会，也能够帮助企业更直观地判断当地产业链成熟度、渠道资源密度和品牌传播方式。

对于中国企业出海而言，走进博览会会场，意味着不仅要进入会议室与合作方交流，也要走进真实的市场展示场景，观察产品如何被呈现、品牌如何被理解、渠道如何被连接、消费者如何被触达。

真正的出海，不只是完成一次商务拜访，更是在不同场景中持续理解市场。只有把政策环境、产业资源、消费需求和商业场景结合起来，企业才能更准确地找到进入印尼市场的切口，并建立长期经营的判断基础。

📚一日考察启示：印尼不是单点机会市场，而是产业落地与生态协同市场

经过一天的企业走访、商会交流与城市文化体验，考察团对印尼市场形成了更加具体的认识。这里有庞大人口带来的消费潜力，有两轮出行、本地生活、快消服务、产业配套和区域企业合作等多个领域的机会，也有需要长期投入才能真正建立优势的复杂市场环境。

但与此同时，印尼市场也对中国企业提出了更高要求：企业不能只带产品出海，还要带着系统能力出海；不能只看市场规模，还要研究渠道结构、用户习惯、金融工具、服务体系、文化认知和合作伙伴；不能只追求快速进入，更要建立长期经营的机制。

今天的雅加达考察，让大家从ofero 的产业样本、川渝商会的资源网络和城市文化现场中获得了重要启发：真正的出海，不是把中国市场的成功经验简单搬到海外，而是在理解当地市场的基础上，重新组织产品、渠道、团队、资本和伙伴关系。

今天的考察，可以用三个关键词概括：

第一，产业现场。通过走进ofero 两轮车公司，考察团近距离观察了中国企业在印尼出行场景中的产品适配、渠道建设与本地化运营实践。

第二，资源链接。通过拜访印度尼西亚川渝商会，考察团进一步理解了商会组织在企业出海过程中的资源桥梁、信息入口和服务平台价值。

第三，参观展会。考察团通过参观雅加达博览会会场，从真实会展场景中感受印尼市场的商业活力、消费趋势与产业连接机会，进一步加深了对企业出海本地化落地路径的理解。

明日预告

完成今日围绕两轮出行、川渝商会资源与雅加达城市文化的深度考察后，明天考察团将在雅加达开展印尼段最后一日行程，并于傍晚启程前往本次东盟考察之旅的下一站——马来西亚吉隆坡。

明天上午，考察团将拜访源筑地产/山海图，围绕印尼地产市场、城市发展机会、海外不动产投资与中企参与当地产业布局等内容展开交流；下午，考察团将走进雅加达老城区、百年咖啡等城市文化空间，继续从历史街区与商业烟火中理解这座城市的多元底色。

随后，考察团将飞往吉隆坡，继续开启东盟市场新的产业观察与商务对接。

从雅加达到吉隆坡，东盟市场还将带来哪些新的商业启发？敬请持续关注后续报道！

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