6月12日，由毕友主办的“企业出海实战公开课——海外市场精准落地与首单实战打法”在成都圆满落幕。二十余位来自企业服务、医疗健康、草本康养、传统零售、生鲜产品、交通工程等领域的企业家齐聚一堂。毕友创始人、百鲲资本创始合伙人郑海峰先生，结合十余年服务6000+创业企业的实战经验，系统分享了《中小企业出海实战：从认知到落地》方法论。长达三个小时的研讨，从认知校准到落地路径，展开了一场高密度、强实战的碰撞。

破冰相识：多元企业齐聚，共话出海实战 

活动开场，与会嘉宾依次自我介绍。参会企业覆盖企业服务、医疗健康、草本康养、传统零售、生鲜产品、交通工程等多个行业。

与会者均为企业创始人或核心高管，既有数十年经验的资深企业家，也有成长型企业的掌舵人。差异化的行业视角，为后续讨论提供了丰富的实战土壤。

郑海峰：出海先“立三观”，从认知框架开始

作为本次会客厅的核心分享嘉宾，郑海峰先生指出：中小企业出海的第一步不是选市场、找客户，而是建立正确的认知框架。他将其概括为“三观”。 

第一是全球观，即不贪大、只做高匹配的小市场，放弃对欧美主流市场的执念，优先选择文化相近、关税低、认证简单的细分市场，聚焦一个市场打透。

第二是价值观，不拼规模、只做本地补位者，成为本地产业链的特色补充，与本地小渠道、小服务商绑定，形成低成本互利闭环。

第三是长期观，不烧大钱而是稳投入、慢迭代，采用分阶段小额投入加达标追加的模式，设立明确的止损机制，不恋战。

落地要“闯三关”：产品、人才、合规

认知正确之后，真正的考验在于落地。郑海峰将核心难点归结为三道关卡，并逐一给出了破局策略。

第一关是产品适配，核心策略是微定制、不重造：先修改法规强制项和核心体验项，后做加分项，供应链采用国内备货加本地一件代发的模式。

第二关是人才本地化，主张本地借力、不养团队：招募本地兼职合伙人，采用订单分成模式，总部仅设一名出海负责人。

第三关是合规与市场融合，强调借专业、精准触达：合规方面借力本地小型律所，市场方面聚焦小众KOL和社群，通过口碑积累低成本获客。

三类业态三种打法：没有标准答案，只有业态适配

郑海峰强调，出海没有标准答案，只有业态适配。他将企业分为三大类型，并分别给出了策略框架。

ToC企业适用轻启动、快验证、强复制的策略，例如Ofero在印尼跑通产品、渠道、营销、服务体系后，快速扩张至拉美多国。

ToB企业应遵循慢启动、深绑定、强合规的路径，比如成蜀电力先在柬埔寨打造样板工程，再以印尼为核心推出“EPC+运维”一体化服务。

To门店企业则适合轻运营、标准化、可复制的方式，如法国利鑫集团以供应链、多业态和本地化能力在欧洲多国实现区域复制。

进阶增长：双轮驱动与股权联营

当企业完成从0到1的落地后，如何实现从1到10的加速？郑海峰介绍了毕友·百鲲的核心商业模式——“股权投资+海外联营”双轮驱动。

已验证的案例：普施康生物

郑海峰以普施康生物为例，展示了双轮驱动的实际收益：一是通过海外独家渠道获得稳定的年度分润收益；二是Pre-IPO阶段进入，预期上市后实现资本回报。两者叠加，为企业家和LP提供了现金流与资本增值的双重保障。

可复制的样本：Ofero

 随后，郑海峰重点介绍了Ofero。他指出，Ofero不是“中国电动车出海”，而是已在东南亚跑通、具备区域复制能力的本土化品牌。核心团队脱胎于VIVO国际化体系，成立三年即在印尼、哥伦比亚等市场跻身前列。他强调，Ofero在本地化运营、产品供应链、组织复制、全球需求四层能力上已完成验证。

郑海峰表示，毕友通过“股权投资+海外联营”方式，不仅出资，更作为Ofero进入新市场的本地合伙人，协助落地渠道、售后及资产运营。

主题讨论：一线实战者的经验与反思

郑海峰先生的分享引发了与会企业家的强烈共鸣。在随后的讨论环节，大家围绕“如何将‘立三观、闯三关’方法论落地到自身企业”展开了热烈交流。多位企业家结合自身行业实践，分享了真实困惑与实战心得。

风险警示：海外市场的隐性成本与合规陷阱

多位有海外投资经验的嘉宾用亲身经历发出警示。

一位深耕东南亚市场的企业家指出，泰国等国家的合规问题远比预想的复杂。表面上的准入门槛只是第一步，运营过程中的隐性成本——包括当地关系维护、非正式税费、政策执行的不确定性——往往远超预算。他坦言：“很多成本是账面上算不出来的，等你真正落地运营，才会发现水有多深。”

模式探索：轻资产、资源整合成为共识

面对海外的高不确定性，多位嘉宾不约而同地转向“轻资产”和“资源整合”策略。

一位从事生鲜产品出海的企业家结合自身实践分享了他的战略思考。他提出三个明确的突围方向第一保持原来的客户资源，把存量做深做透，不轻易丢基本盘。第二产品差异化升级，从同质化的生鲜供应中跳出来，比如开发更高标准的保鲜包装、细分品类或定制化规格，以产品力构建竞争壁垒。第三拓展新客户资源，与顺丰等具备跨境冷链和供应链能力的企业深度打配合，形成“产品+物流”的组合拳，通过资源的高效整合降低运营成本、提升交付效率，从而快速打开新市场。这三个方向相互支撑、并行推进，旨在以轻量投入实现稳健增长。

产业深潜：合规壁垒与定价权

一位在植物提取领域深耕的企业家（业务覆盖老挝、非洲、东南亚的植物初加工与深加工）提出了核心困惑：日本、韩国、越南等市场对植物提取物的需求量非常大，但法律法规极其细致——从成分标准、检测要求到标签规范，每一道都是硬门槛。她已经在ToB端积累了经验，下一步该如何规划？

现场建议：找标杆、对标市场，先选定一个法规体系清晰、市场相对成熟的目标国家（如日本），深入研究其头部竞品的产品逻辑、合规路径和定价策略。同时必须掌握核心资源——上游原料的稀缺品种或差异化的深加工工艺，否则在合规成本高企的背景下难以建立利润空间。

另一位医疗器械供应商，结合其在华为、西南集团、香港线上供应商以及香港政府专家咨询中积累的跨领域经验，系统阐述了医疗器械出海面临的核心瓶颈。他指出，CE、FDA等认证已不再是最大障碍，真正的痛点是两重困境：一是海外定价能力缺失，二是医疗ToG路径尚未打通。

关于定价权，国内企业普遍采用的财务模型严重低估产品临床价值，而香港等市场非常看重卫生技术评估（HTA）标准，国内企业极少能拿出符合国际标准的测算模型，导致技术过硬却拿不到合理溢价。

关于医疗ToG突围，获得当地政府专家及卫生部门顾问的背书是核心突破口，前提是做足前期调研，进入主流决策视野。他强调，医疗ToG不能单打独斗，应联合本地分销商、医疗机构、行业协会等伙伴整合资源，形成联合体对接政府需求。

总结交流：出海不是一次尝试，而是一次系统升级

热烈的讨论持续到活动尾声。与会企业家普遍认为，本次会客厅不仅厘清了2026年出海的核心方法论，更通过郑海峰先生系统发布的“立三观、闯三关、三类业态、双轮驱动”实战体系，以及一线同行的真实案例，呈现了一条从“知道”到“做到”的清晰路径。

郑海峰在总结中再次强调：出海不是一次尝试，而是一次企业增长方式的系统升级。它要求企业从“卖产品”转向“做经营”，从“找订单”转向“建能力”，从“单点突破”转向“长期布局”。而实现这一升级的关键，在于把每一步关键动作走对——用“分阶段小额投入+达标追加”降低试错成本，用“本地兼职合伙人+订单分成”解决人才瓶颈，用“借力专业机构+精准触达”打通合规与市场。

他同时指出，毕友·百鲲的定位不是“替企业做”，而是“陪企业走”——作为企业的出海联合创始人，提供从战略诊断、市场考察、合规落地到增长陪跑、融资赋能的全生命周期服务。其核心主张“陪跑让事情做成，资本让结果放大”，得到了在场企业家的高度认同。

正如一位企业家在总结时所言：“之前我们不是不知道要出海，而是不知道怎么一步步走出去。今天这套方法论，把‘不确定’变成了‘确定’，剩下的就是行动了。”

携手百鲲，共赴企业全球化的新增长空间。

6月25日，毕友将主办一场以“全球化破局与跨境股权投资新机遇”为主题的出海创投会客厅活动，诚邀各位企业家朋友参与，活动详情如下：

关于我们

毕友成立于2012年，致力于成为创业者的毕生朋友，服务创业者和投资人的全球化专业平台。公司以毕友平台为基础，依托出海服务与资本投资双核心，构建一体两翼服务体系：整合创业者培育、投资生态、政企协同与全球资源，为企业提供全链路支持；出海体系覆盖战略诊断、市场考察、合规落地、落地全案、增长陪跑、融资赋能及优选合投七大阶段，助力企业快速落地海外市场并稳健成长；资本体系通过股权投资、海外联营及投后赋能，多层次基金组合支持企业发展，包括百鲲出海投资基金的专项基金与母子基金、名川科创基金以及其他资本服务，实现资本与出海的协同赋能；目前，毕友在国内核心城市及海外重点市场建立专业团队，形成覆盖全球的创业投资与出海网络。毕友汇聚了30万创业者，1500家投资机构，以及海内外超3000家优质合作伙伴，累计服务6000家创业项目，其中深度服务企业800余家，累计估值超1000亿元。在出海考察方面，毕友已成功组织三十余期 ，足迹覆盖中亚、欧洲、东南亚、东亚等区域，助力企业探寻海外机遇，搭建合作桥梁 。毕友助力企业精准把握全球市场脉搏，在国际舞台上实现更广阔的发展，期待更多朋友与我们同行！

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