2026年1月15日，毕友“出海中东·探索一带一路中国新机遇”考察团在沙特利雅得开启高密度公务日。当天，考察团先后对接工行利雅得分行、沙特华商总会、沙特四川商会三大核心机构，从跨境金融服务、产业资源对接、本地化运营支持三个维度，为团员企业破解沙特市场准入难题。行程间隙，团员们围绕创业策略、市场认知、长期主义等话题深度交流，分享实战感悟，让考察不止于“资源对接”，更实现“智慧共生”。

作为2026年毕友首场全球出海远征的收官阶段核心行程，沙特站聚焦“金融+商会+圈层”的立体赋能模式，精准匹配团员企业需求，为中东之行画上浓墨重彩的一笔。

工行利雅得分行：跨境金融赋能，筑牢资金安全防线

上午，考察团与工行利雅得分行核心团队座谈，聚焦沙特市场跨境金融服务与资金合规管理。作为中国工商银行在沙特的核心分支机构，工行利雅得分行持沙特金融监管机构（SAMA）全功能商业银行牌照，深耕本地市场多年，是中沙跨境金融服务的领军者，其服务覆盖贸易融资、多币种结算、企业贷款、外汇风险管理等核心领域。

针对考察团企业的多元需求，工行团队提供定制化金融解决方案：

- 对深圳华茂科技等外贸型企业，重点介绍跨境结算流程、外汇管制政策及汇率风险管理工具，详解光模块出口业务中的资金回笼安全方案，建议通过工行多币种账户简化结算环节；

- 对四川鸿业机电、成都润兴消毒药业等计划拓展本地项目的企业，推介贸易融资、项目贷款等产品，解读沙特本地融资的资质要求与审批流程，助力解决项目资金筹备难题；

- 对东方富海等投资机构，分享沙特资本市场动态、跨境资金池搭建及资本运作金融支持，为并购合作提供资金通路规划。

此外，工行团队还提示金融合规要点：沙特对外币进出有明确监管要求，企业需提前规划资金入境流程，留存贸易单据以备核查；建议通过本地银行办理金融业务，既能享受政策适配性服务，也能提升资金流转效率。团员们结合自身业务痛点提问，工行团队逐一回应，并表示将为考察团企业开通绿色服务通道，助力金融业务快速落地。

沙特华商总会：资源聚合，解锁基建与产业核心机遇

下午，考察团首站到访沙特华商总会，与会长徐一拆、执行会长范会长等核心成员及本地企业家代表深度座谈。作为经中国驻沙特大使馆备案的国家级非营利性社团组织，沙特华商总会现有会员企业超300家，涵盖制造、科技、服务等多个领域，是中企对接沙特市场的重要桥梁。

会上，商会团队详解沙特市场机遇与落地要求：

- 重点行业：2034年世界杯、2030年世博会等大型赛事驱动基建需求旺盛，陶瓷、钢铁、机电设备等建材品类缺口显著；房地产市场2026年开放外国人购房政策，房价年涨35%，开发与中介服务潜力巨大；汽车产业维修保养、电动车市场，通信领域光模块需求等均是合作蓝海；

- 落地挑战：本地用工需满足30%-40%本地化比例，部分行业要求更高；公司注册需3000万沙特里亚尔认缴制，存在一定隐形成本；合规风险突出，需重点关注劳动法、税法及外汇管制；

- 合作建议：鼓励企业抱团发展，通过商会整合资源参与大型工程投标；建议以5-10年为周期长期布局，借助沙特稳定的石油美元购买力深耕市场。

团员企业精准对接：光洋股份探讨汽车零部件本地化合作；北京衡越教育咨询职业培训与本地人才培养合作；深圳华茂科技寻求与沙特电信运营商（STC、Mobility）的光模块供应机会，商会当场表示将对接相关资源，推进意向落地。

沙特四川商会：乡情纽带，支招本地化运营实战

随后，考察团走进沙特四川商会，在商会核心成员万安凤等的接待下，围绕本地化运营、行业资源对接展开交流。商会以“提供可验证信息、搭建靠谱平台”为宗旨，核心成员均深耕沙特市场多年，实战经验丰富。

商会代表分享关键市场洞察：

- 电商渠道：本地主流平台如bostore已实现全品类覆盖，中国电器品牌已入驻，进入主流渠道是业务落地的关键；

- 房地产开发：首都核心区域房价约1万沙特里亚尔/平方米（约合人民币3万元），建议采用“小步快跑”模式，先开发小型项目验证市场，再逐步扩大规模，需警惕政府规划变动风险；

- 本地化要点：非电商领域需1-3个月实地调研，建议学习基础阿拉伯语，尊重宗教习惯；通过商会获取经过验证的资源，避免盲目合作。

深圳华茂科技咨询ICT行业本地化落地细节，房地产相关企业了解核心地块开发流程，商会均给出实操建议，并表示将协助验证本地合作伙伴资质，为企业保驾护航。

创业感悟分享：圈层共鸣，碰撞商业智慧火花

行程间隙，团员们围绕创业与投资话题展开深度交流，分享实战感悟与商业智慧，核心观点引发强烈共鸣：

- 降维打击策略：利用区域间信息差与服务能力差异，可实现高效突破，如成都某代理记账公司将成熟模式复制至西藏昌都，价格提升6倍成为当地龙头；

- 长期主义与精准定位：出海需明确自身阶段与市场匹配度，避免盲目追逐“大而美”的机会，深耕细分领域比全链条竞争更易成功；

- 差异化竞争力：构建换位思考、逆向思考能力，或通过“小范围跨界融合”形成独特优势，成为不可替代的“桥梁”角色；

- 本地化核心：尊重当地文化与政策，与新一代创业者（35岁左右）合作，其现代化思维更易达成合作共识。

“这场交流让我们不仅收获资源，更理清了出海思路。”团员们表示，圈层间的经验分享为后续决策提供了重要参考。

毕友创始人郑海峰表示：“毕友打造的出海考察，既链接政企核心资源，更搭建优质圈层交流平台。金融护航、商会搭桥、智慧碰撞，三重赋能让企业出海少走弯路。”

次日，考察团将在利雅得开展文化体验，探访德拉伊耶老皇宫、沙特国家博物馆等地标，深化对本地文化的认知。毕友将持续追踪报道，为有意出海的企业传递沙特市场一线洞察。