2026年4月2日上午，毕友全球出海实战闭门课在成都香格里拉大酒店顺利举办。闭门课以“实战赋能、避坑前行”为核心，由上市公司光洋股份董事长、深圳东方富海前并购基金主管合伙人李树华，以及毕友创始人、百鲲资本创始合伙人郑海峰作为授课嘉宾，分别围绕企业出海的战略与要点、实操与案例进行深度分享，吸引了来自科技、建筑、物流、餐饮、医疗健康、跨境电商、新能源等多个行业的企业家齐聚一堂，共同参与本次闭门课，寻求出海赋能与破局之道。

当前，中小企业出海正面临着前所未有的机遇与挑战，多数企业深陷“方向迷茫、战略模糊、合规薄弱、试错成本高、资源对接不畅”的困境，既缺乏宏观层面的战略指引，也缺少可落地的实战方法，亟需行业大咖的专业赋能与经验加持。作为深耕创业者服务十四年的专业平台，毕友早已布局出海服务领域，深度服务300+家出海企业，搭建起覆盖全球50多个国家和地区的资源网络，打造了全生命周期出海服务体系，积累了丰富的实战经验与海量成功案例。基于此，毕友特意举办本次闭门课，邀请行业领军人物带来深度分享，聚焦中小企业出海核心痛点，提供从宏观战略到落地实操的全维度指引，为现场企业家呈现了一场兼具高度、深度与实用性的干货盛宴，助力中小企业少走弯路、高效出海、稳健前行。

上市公司光洋股份董事长、深圳东方富海前并购基金主管合伙人李树华重磅开讲，解读出海战略底层逻辑

上市公司光洋股份董事长、深圳东方富海前并购基金主管合伙人李树华作为核心分享嘉宾率先登台，带来《地缘政治与产业周期视角下的出海战略》主题分享，从宏观格局、产业底层、实战落地三个维度，为中小企业出海提供高维度、系统性的战略指引，分享内容兼具深度、高度与实操性，成为本次闭门课的核心亮点。李树华立足百年未有之大变局，以G2博弈为核心切入点，深度剖析了当前全球地缘政治格局的演变逻辑与核心特征，详细解读了中美博弈、区域贸易协定、地缘冲突对全球产业链、供应链的深刻影响，强调中小企业出海绝非“盲目走出去”，而是要“顺势而为、借势而上”，精准读懂地缘政治风向，才能规避核心风险、把握时代机遇。

分享中，李树华结合自身数十年产业运营、并购投资的实战经验，从产业周期视角展开深度拆解，构建了“产业周期+赛道适配+市场选择”的三维出海战略框架。他指出，全球产业正处于新一轮迭代升级期，不同产业周期对应不同的出海逻辑与路径，中小企业出海需先锚定自身所处的产业周期，再匹配适配的市场与布局策略：处于导入期的新兴赛道，需聚焦技术研发与模式验证，优先布局对新技术接受度高、政策支持力度大的新兴市场，以低成本完成市场验证；处于成长期的赛道，依托中国产业优势，优先布局东南亚、中东、中亚等新兴市场，借助要素成本优势、人口红利快速实现市场渗透，积累品牌口碑与市场份额；处于成熟期的赛道，需摒弃“规模扩张”思维，聚焦合规建设与品牌升级，深耕欧美等成熟市场的细分领域，通过技术创新、本土化运营建立差异化壁垒，实现可持续盈利。同时，李树华重点分析了新能源、智能制造、数字服务、医疗器械等中国具备全球竞争力的优势赛道，结合具体产业案例，拆解了各赛道的出海机遇点与风险点，为企业精准定位赛道、选择市场提供了清晰指引。

针对地缘政治带来的贸易壁垒、政策波动、合规风险等核心痛点，李树华给出了可落地的应对策略体系：一是建立地缘政治研判机制，依托专业机构与平台，实时跟踪不同区域的政策变化、贸易壁垒、社会环境，提前预判风险，避免盲目布局；二是推行“本土化合作+供应链多元化”双策略，通过与本地企业合资、合作，深度融入本地产业生态，降低贸易壁垒影响，同时优化供应链布局，避免单一市场、单一供应链的依赖，提升抗风险能力；三是强化合规先行意识，提前对接本地专业律所、会计事务所，搭建全流程合规体系，重点关注税务合规、知识产权保护、数据安全、用工合规等核心环节，从源头规避合规风险；四是依托专业服务平台整合资源，借助毕友等具备丰富出海服务经验的平台，对接全球政企资源、渠道资源、合规资源，降低出海试错成本与运营成本。他强调，企业出海不是“短期投机行为”，而是“长期战略布局”，需兼顾短期生存与长期发展，既要立足自身核心优势，也要敬畏市场规律、尊重地缘差异，制定清晰的中长期出海战略，才能在全球市场站稳脚跟、实现高质量发展。此外，李树华还结合自身投资经历，分享了多个企业出海的成败案例，进一步印证了战略选择、合规运营、本土化适配的重要性，让现场企业家深受启发。

毕友创始人郑海峰：中小企业出海，从认知到落地的实战案例拆解

随后，毕友创始人、深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人、董事长郑海峰登台，以《中小企业出海实战：从认知到落地》为主题，结合毕友体系深度服务企业的实战经验，严格围绕“方法体系—路径拆解—落地方法”的核心逻辑，为现场企业家带来全流程、可落地的出海实操指南，与李树华的宏观战略分享形成互补，聚焦中小企业出海“从知道到做到”的核心痛点，干货兼具实操性与针对性。

郑海峰的分享围绕三大核心板块展开，逻辑层层递进、贴合中小企业实际，全程结合毕友深度服务企业的实战经验，精准落地课件核心内容。

第一板块是出海方法体系，核心为“立三观”ד闯三关”，这是中小企业出海的核心方法论。“立三观”作为出海认知底座，明确了中小企业出海的认知准则：全球观核心是“不贪大，只做高匹配小市场”，摒弃欧美主流市场执念，优先选择文化相近、关税低的细分市场，聚焦1个市场打透，由创始人带队实地调研验证需求，避免资金分散；价值观核心是“不拼规模，只做本地补位者”，立足自身细分优势，成为本地产业链的特色补充，与本地小渠道、小服务商绑定，形成互利闭环，不盲目打价格战；长期观核心是“稳投入、慢迭代”，摒弃一次性大额投入思维，采用“分阶段小额投入+达标追加”模式，预留12个月现金流，设立双指标止损线，拒绝盲目烧钱。

第二板块是出海路径拆解，针对ToC、ToB、To门店三大业态，给出差异化出海打法，强调“出海没有标准答案，只有业态适配”。ToC业态主打“快验证、敏捷迭代”，核心聚焦流量、产品与供应链，先跑通单市场模型再复制扩张，适配3C电子、服饰家居等消费类企业；ToB业态主打“深绑定、长期主义”，核心聚焦信任、本地化与标杆项目，通过样板工程建立信任后逐步扩张，适配SaaS服务商、工业科技企业等；To门店业态主打“轻运营、可复制”，核心聚焦体验、标准化与运营效率，通过标准化流程实现区域复制，适配餐饮连锁等具备标准化基础的企业，各业态打法均依托毕友服务案例总结提炼，具备极强的可借鉴性。

第三板块是出海落地方法，聚焦“从知道到做到”的核心卡点，拆解了企业出海从想法到结果的关键步骤，同时明确毕友的支撑作用。郑海峰指出，很多企业出海失败，核心是卡在“市场选择、产品适配、本地团队搭建、合规与获客”四大环节，对此给出针对性解决方案：先判断出海适配性与优先路径，再验证市场、设计盈利模式、完成合规落地，随后搭建本地合作团队、拿到首单，最终实现模型复制与规模扩张。同时，他重点介绍了毕友全生命周期出海服务体系与百鲲出海投资基金的支撑作用，强调毕友将作为企业“出海联合创始人”，通过决策诊断、市场验证、落地陪跑、资本赋能等全流程服务，结合专项基金的资金支持，帮企业把出海每一步走对，实现从0到1落地、从1到N扩张。

闭门课程结束后，现场企业家纷纷表示，李树华嘉宾的分享高屋建瓴、深度透彻，为企业出海提供了清晰的宏观战略指引，解决了“方向不明、战略模糊”的核心困惑；郑海峰嘉宾的分享实操性极强，清晰的逻辑框架的为企业出海落地提供了可借鉴的方法路径。两位嘉宾的分享相辅相成，既解决了“怎么看”的战略问题，也解决了“怎么做”的实操问题，为企业后续出海布局提供了有力支撑。