导语：
当国内市场竞争持续加剧，行业增长进入深水区，越来越多企业开始重新思考一个关键问题：新的增长空间在哪里？
5月28日，由毕友百鲲资本主办的“毕友｜2026企业出海落地实战私董会”在成都圆满举行。本次私董会以“企业出海落地实战”为主题，采用“上午课程分享 + 下午项目诊断辅导”的形式，邀请企业家、出海项目负责人、行业专家及资源方齐聚一堂。
电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师、百鲲资本合伙人兼首席专家李平教授和毕友创始人，百鲲创投合伙人兼董事长郑海峰先生与多位企业家围绕企业出海战略、海外市场落地、项目诊断与资源链接展开了一场高密度、强实战的闭门交流。
这不是一场泛泛而谈的趋势分享会，而是一场围绕真实企业、真实问题、真实市场的出海实战共创。
本次活动也是“毕友出海创业会客厅”的一次集中呈现。所谓“毕友出海创业会客厅”，是毕友面向计划出海、正在出海和希望通过海外市场寻找第二增长曲线的企业家搭建的深度交流与陪跑场景：以闭门会客厅为载体，链接企业家、海外资源、产业伙伴、专业机构与资本力量，帮助企业完成从战略诊断、市场验证、资源对接到投资赋能的系统化出海探索。
破冰相识：多元企业齐聚，共话出海新机遇
活动伊始，与会嘉宾围绕自身企业情况、所在行业、海外市场布局现状及出海过程中遇到的困难进行了简要介绍。
本次参会企业覆盖二手电子与循环经济、传统零售、家装建材、能源化工、户用新能源、草本康养、鲜花茶饮、海外工程、教育服务及企业服务等多个方向。既有已经开始布局海外市场、希望进一步深化本地化经营的企业，也有正在寻找第一站市场、希望降低试错成本的成长型企业。
行业不同，问题相似。大家普遍关注的核心集中在几个方面：海外市场是否真实存在需求，产品能否适配当地环境，如何找到可靠的本地合作伙伴，以及如何在控制风险的前提下完成市场验证。
多元企业同场交流，也让本次私董会不仅是信息分享，更成为一次企业家之间的认知碰撞和资源链接。
主题课程分享：从战略认知到落地打法，拆解企业出海关键路径
上午主题课程分享环节，毕友创始人，深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人、董事长，毕友创服（成都）科技有限公司创始人郑海峰先生围绕“企业出海战略落地打法与实战案例”进行了系统分享。他指出，企业出海不是简单把产品卖到国外，也不是把国内市场经验复制到海外，而是一次围绕市场、产品、渠道、人才、合规与资本的系统能力升级。
企业首先要建立全球观、价值观和长期观，既要看清全球市场的结构性机会，也要找到自身能力与当地需求之间的价值交集，更要以长期主义对待海外市场的培育和经营。在具体落地层面，企业需要重点闯过产品适配、人才本地化、合规与市场融合三道关口：产品要根据目标市场调整语言、包装、规格、价格带和使用场景；人才要优先寻找有客群、有场景、有信任基础的本地合作者；合规则要求企业在战略上勇敢走出去，在战术上尊重当地规则。
同时，郑海峰先生结合ToB、ToC、To门店三类主流业态，进一步拆解了不同企业的出海路径：ToB企业要从单次交付走向持续服务，ToC企业要完成用户信任和渠道验证，To门店企业则要重视标准化复制与本地社区融入。课程最后强调，企业早期出海不宜盲目重投入，而应坚持“轻启动、快验证、强复制”，先选择一个适配度较高的样板市场完成小单元验证，再逐步复制扩张，真正降低试错成本、提高落地效率。
实战共创：聚焦企业真实需求，拆解出海落地路径
下午环节进入本次私董会的重点部分：出海项目一对一分析诊断与建议。
本环节优选5家不同领域、计划出海或已出海的企业进行深度剖析。企业创始人或负责人围绕公司产品业务、海外市场拓展现状、出海过程中遇到的困难、卡点与需求进行介绍，毕友团队及导师则结合企业实际情况进行分析建议，并给出下一步行动思路。
现场讨论涉及草本康养、二手电子、户用新能源、能源化工、家装建材、新消费连锁等多个方向。虽然行业不同，但大家的问题高度集中：如何选择第一站市场，如何找到合适的本地伙伴，如何调整产品表达，如何建立样板市场，以及如何降低早期试错风险。
在讨论中，电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师、百鲲资本合伙人兼首席专家李平教授和毕友创始人，百鲲创投合伙人兼董事长郑海峰先生围绕企业实际情况给出了针对性的建议。
在草本康养与大健康消费品方向，讨论重点集中在目标市场选择、产品定位、使用场景和合规表达。李院长建议此类产品进入海外市场时，应避免简单沿用国内“功效型”“治疗型”表达，而应结合海外消费者更容易理解的放松、睡眠、身体护理、东方草本体验等场景进行转译。
在二手电子与循环经济方向，现场讨论聚焦于非标品标准化、质检分级、信任建立和海外B端渠道切入。郑海峰先生认为，二手电子出海不只是货源优势的竞争，更是标准化质检、分级描述、售后履约和跨境分发能力的竞争。
在户用新能源与储能设备方向，讨论从产品出口进一步延伸到区域化经营。与会嘉宾建议相关企业需要同步考虑安装、售后、培训、备件、本地经销体系和服务中心建设，逐步从产品供应商升级为能源解决方案服务商。
在能源化工与技术输出方向，与会嘉宾围绕技术输出、工程交付、客户维护和长期收益结构进行了交流。对于技术型企业而言，海外市场不应只关注一次性建设和交付，更应思考如何通过持续服务、产品销售分成、项目投资参与等方式建立长期合作关系。
在家装建材、施工材料和新消费连锁等方向，现场讨论则围绕目标市场筛选、产品标准适配、当地施工与消费习惯、渠道合作和样板项目打造展开。不同项目的具体路径虽不同，但共同指向一个核心：企业出海应先跑通一个需求明确、资源可达、风险可控的样板市场，再逐步复制。
本次诊断并不追求“大而全”的泛泛分析，而是帮助企业找到当下最关键的一两个问题，并形成下一步可执行的行动方向。
在项目诊断和互动交流中，与会嘉宾围绕海外市场风险、本地合作、合规边界、资金投入和客户维护等话题展开了充分讨论。
现场形成了一个重要共识：企业出海不能只看到机会，也必须看到不确定性。海外市场涉及不同法律体系、商业习惯、文化背景和交易规则，如果缺少前期调研和专业支持，企业很容易因为公司注册、合同条款、认证要求、税务安排或渠道选择等细节问题，影响整体业务推进。
这也正是私董会的价值所在：不是泛泛而谈趋势，而是围绕企业真实问题进行拆解；不是给出统一答案，而是帮助不同阶段、不同业态的企业找到下一步可执行动作。
总结交流：出海不是一次尝试，而是一次系统升级
热烈的讨论一直持续到活动尾声。与会者普遍认为，本次私董会既有方法论高度，也有落地颗粒度；既帮助企业建立出海认知，也让大家看到了不同行业真实项目中的问题与可能路径。
当前，中国企业出海正在进入新阶段。过去，企业更多依靠产品性价比、制造能力和供应链优势走出去；未来，企业更需要依靠本地化能力、品牌能力、合规能力、组织能力和资本协同能力，在海外市场建立长期竞争力。
出海不是一次简单的市场尝试，而是一场企业增长方式的系统升级。它要求企业从“卖产品”转向“做经营”，从“找订单”转向“建能力”，从“单点突破”转向“长期布局”。
在毕友看来，真正有效的出海服务，不只是提供信息，也不只是组织一次活动，而是陪伴企业完成从市场判断到项目验证、从资源链接到落地执行、从业务增长到资本赋能的全过程。这也正是毕友·百鲲资本持续努力的方向。未来，毕友将继续以平台资源为基础，链接企业家、海外资源、产业伙伴、专业机构和资本力量，围绕出海战略诊断、市场考察、合规落地、资源对接、增长陪跑和融资赋能等方向，陪伴更多中国企业稳健走向全球市场。从想出海，到会出海；从产品出海，到能力出海；从单点探索，到全球化增长。毕友愿与更多企业同行，共同在全球市场寻找新的增长空间。
