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口腔个护品牌「清之科研」获数百万种子轮融资,主打爆品“漱口丸”

2020-12-08 18:23:47小毕 21579

获悉,新锐口腔健康个护品牌「清之科研」宣布获得数百万种子轮融资,投资方为青松基金,木识资本担任独家财务顾问。

“当时在选品环节做了很多功课,彩妆竞争激烈,护肤品投入太高,两者一定程度上都过了时间窗口。”谈及创业初衷,「清之科研」CEO 袁子涵对 36 氪谈到。

在创立「清之科研」品牌之前,袁子涵是百雀羚男士护肤品开发的项目负责人,同时参与了百雀羚女士护肤品的创新迭代,曾将百雀羚男士系列从产品概念设计、研发工程、到品牌定位从 0 到 1 搭建完成,而这段从业经历,也让袁子涵意识到,做一款护肤品启动资金的投入量级有多大。

而在彩妆、护肤品以外,袁子涵发现了以漱口水品类为代表的口腔护理赛道的机会。

“牙膏对牙齿的清洁度只有 25%,漱口水是个很有必要的补充,但国内只有4%的人有使用漱口水的习惯。”袁子涵说到。

从大的市场潜力来看,根据新思界产业研究中心的一份报告显示,有80%-97%的成年人罹患牙周疾病;尼尔森的一份数据显示,国内口腔护理的市场容量达257 亿元。

更直接的市场反馈也体现在渠道上,两年前天猫将漱口水设立为单独的消费类目。以 2019 年天猫数据来看,该单品市场为 4.8 亿元,排名第一的李施德林就占了1.34 亿元,尤其值得注意的是,排名前十的,只有高露洁一家国货品牌。

“过去五年,大家对于美妆个护的偏好都是舶来品,如今消费者对国货新品牌的接受程度越来越高。”袁子涵认为。今年 5 月,她成立了「清之科研」口腔健康个护品牌,如今已推出「清之科研」泡泡漱口丸、便携漱口水、便携式清新喷雾等 12 个 SKU。

而在具体的品类创新上,「清之科研」认为,如今的新国货品牌应该要遵循先做“爆品”,再有新品牌的逻辑。为此,袁子涵研究了目前市面上几乎所有的爆款漱口水产品,发现其具备两大共性。分别为:1、设计风格鲜明,产品有趣好玩;2、适配多场景应用,便携性很重要。

结合这两点,「清之科研」在漱口水产品上首先将瓶身从惯常的圆柱形改为扁平形状,容量也推出了 10ml 的小瓶装,更容易入袋携带,其设计风格也偏向日系风,更容易受到年轻消费者瞩目。

另外,在漱口水的产品口感上,「清之科研」在调研后发现年轻消费者不喜欢偏辣口感的漱口水,且更注重牙齿美白功能,因此「清之科研」在漱口水产品中加入了偏甜的口感,且不含色素。

而在爆品逻辑上,「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”为其独家设计产品,将漱口丸放入口中,咀嚼产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可,其中富含碳酸钠及苹果酸成分,可有效清洁除菌除垢长效清新口气。

之所以将产品膏体从漱口水改为漱口丸,也与「清之科研」对眼下销售渠道的感知有关。

普通漱口水用完即吐,这样的产品使用过程并不适配眼下火热的短视频、直播等带货方式,而「清之科研」的泡泡漱口丸从外形、使用体验上都更容易视觉化,更具备成为爆款的潜质。

11 月 9 日,「清之科研」在天猫开店首日请来了环球小姐选美冠军秦美苏进行直播带货,另外,「清之科研」还计划与火锅店进行跨界合作,同时与日本动漫 IP、美妆品牌进行品牌联名相关合作。

团队方面,清之创始人兼 CEO袁子涵拥有7年知名品牌营销服务经验,熟悉中国本土品牌营销及日化快消个护的产品开发,曾成功运作百雀羚男士护肤品品牌战略定位及产品开发(现中国男士护肤TOP5),及参与百雀羚品牌女士护肤全系列年轻化创新迭代(中国国货日化Top1)。

清之科研COO Sophia Xv,是来自Oxford牛津大学MBA硕士/美国普渡大学健康管理传媒硕士, 在中英美三国从事健康,科技,快消的管理工作十五年,曾参与2012年中国最大跨境并购案。

木识资本创始合伙人张宸铭表示:在全民口罩的环境下,漱口水、口腔清新剂等产品能够帮助改善卫生状况,也深受消费者喜爱,疫情后期口腔护理类进口消费品同比增长300%以上,成为了新消费场景下的宠儿。同时袁总有着多年世界500强名企的品牌运营管理经验,加上精准的选品,所以才获得了知名投资机构青松基金的青睐。