基于宠物成品粮和零食订阅的宠物电商萌宠小白盒正式宣布于今年7月31日完成近千万元天使轮融资，由吉家宠物集团领投、K9宠物食品跟投。本轮融资完成后，萌宠小白盒会进一步强化自身的获客能力，同时在供应链端也会持续强化与升级。

吉家宠物是知名互联网宠物零食品牌疯狂小狗主体，曾于今年5月获得过光点资本、复星集团投资的3亿人民币B轮融资。

小宠物的大市场

由于社会结构的变化，社会底层单位由家庭转变成个人，情感陪伴的需求，让宠物市场迎来了增长机会。从公开数据统计，2018年我国宠物数量已超过1.68亿只，其中宠物狗共有2740万只，中国养狗的人数已位居世界第三，宠物猫达5810万只，仅次于美国。越来越大的城市，越来越孤独的年轻人，撬动起了宠物经济的大市场。

2018年，我国人均单只宠物消费5016元，比2017年增加15.3%。因为爱它们，每个宠物的主人都很愿意为它们花钱，宠物主人都是父母心态，这和商场日益繁荣的儿童经济一样，而这些费用里，食品是主人们最大的支出。

宠物食品作为高频刚性需求，市场份额已超过了整体市场的三分之一。2017年，国内宠物食品市场规模约为150亿元，并仍保持着10%左右的增速，高于其他宠物用品市场。根据前瞻产业研究院的数据显示，预计宠物食品市场到2022年市场规模有望突破1000亿元。

正是看准了宠物食品的庞大规模和不俗的增长速度，吴小李从订阅式狗粮切入，为近2万会员提供每月一盒的电商服务，欲打造“狗狗版的魔力猫盒”。

据了解，萌宠小白盒小程序于2019年2月上线，现已经为近2万用户提供每月一盒宠物用品送到家的订阅服务，其用户复购率超过70%、客单价目前突破600元人民币。吴小李认为在中国有数千万养宠物的群体，他们当下的目标是通过内容IP、订阅式电商的模式获取并沉淀用户，服务其中40万到100万的目标用户即可。

“狗狗版的魔力猫盒”

在吴小李看来，萌宠小白盒选择订阅电商的原因很简单，这符合养宠物人群的痛点，也契合电商未来发展的趋势。

他认为当下电商的核心问题是复购，复购意味着降低获客、运营、推广等一系列成本，而订阅电商的本质就是复购，相当于全款预售。另外每月一次的宠物粮配送恰好可以解决宠物主忘记买粮而断货、囤粮导致产品不新鲜等问题。

作为一个十分喜欢养狗，且有过数次创业经历的连续创业者，吴小李很熟悉买卖双方的痛点所在，他认为萌宠小白盒的模式最后能促成双赢的结局。

“买方想便宜、新鲜，卖方希望现金流充足、库存可控，两者的诉求在订阅预售的模式下能够轻易被撮合。卖方可以通过部分让利来节约获客成本，买方把原本就要囤的货在商家暂存一段时间能换来优惠与便利，何乐而不为？”

吴小李直言，订阅电商的关键是如何取得用户信任，他认为获取用户心智的方法无外乎三种：1、通过虚拟服务为用户提供价值，比如提供宠物知识等；2、通过服务为用户带来便利；3、用优惠的价格打动消费者。他们也正在通过这三条路径完善平台建设，打造让吸引宠物用户的宠物品牌。

此外，萌宠小白盒的另一个特色在于IP打造，其自制系列短视频《狗狗侦探》为该品牌带来近6000自然用户。接下来他们也将继续在该领域投入更多以实现用户获取和沉淀。

吴小李介绍，下一阶段萌宠小白盒的目标是用三个月时间让用户量突破3万，并希望以更快的速度突破10万用户，届时他们才真正意义上拿到了一张宠物赛道的“入场券”，在未来他们也可能会触及狗粮以外的其它细分领域。