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传统企业“互联网+”困局及应对策略

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  5月10日母亲节,毕友商学院第15期MBA+课堂活动在锦江区88号青年空间举行,毕友导师、四川方法数码科技有限公司总经理王鹏为大家分享了初传统企业“互联网+”的困局及应对策略,来自毕友商学院的同学及各领域的创业者和管理者七十余位朋友参加。

  互联网发展到今天,很多中小企业悄然无息地就逆袭了,而传统企业面对互联网的挑战心情格外复杂,去年的“互联网思维”尚未彻底搞懂,今年又冒出了“互联网+”,转型心切却又难免焦虑和困惑:如何认识“互联网+”?传统企业面对“互联网+”有哪些困局?又该如何应对?围绕这些问题,王总结合其在电商领域十五年的实战经验进行了细致的解读和分享。

  “互联网+”不是什么?

  互联网发展至今天已颠覆了很多传统产业,是大势所趋,但王总认为,传统企业在积极拥抱互联网的同时,必须要冷静思考,清醒地认识到“互联网+”“不是什么”更重要。王总分享到,“互联网+”不是新概念,不是降价销售,不是淘宝开店、开通微信、做个网站而已,更不是一夜暴富,也不是低投入高产出,它只是互联网从1.0开始不断升级、不断扁平化和去中心化之后的自然过程,所谓的一夜暴富神话只是无数失败案例的特例,而且必然是经过了前期积累,从量变到质变的结果。

  “互联网+”倒逼产业升级

   “互联网+”已在网络广告、网络零售、网络批发分销、生产制造、原料采购、生产设备等环节,以及广告传媒业、零售批发业、生产制造业、原料供应业等倒逼着产业进行升级,如零售业、服务业、工业、农业等。

  1、“互联网+”零售

  传统零售:分割的市场、高昂的中间成本、扭曲的价格、低效流通体系、抑制技术创新产业升级;互联网+:跨地域、无边界、统一准入、统一交易规则、统一信用、统一IT服务、统一金融、统一物流、大一统市场、巨国效应(信息通讯、物流仓储、交易技术三大基础)。

  2、 “互联网+”批发

  传统批发:小商品市场、农贸市场、专业批发市场、辐射范围小、信息不对称;互联网+:在线产业带、大规模买卖直接沟通、无地域限制。

  3、 “互联网+”制造业

  传统制造:批量化、标准化、刚性缓慢生产、大规模生产+大众营销+大品牌+大零售;互联网+:C2B模式、消费者驱动型、大小单品质统一可控、成本相差无几、交货及时、多品种、小批量、快翻新。

  4、 “互联网+”外贸

  传统外贸:贸易商、批发商、国外进口商、贸易、金融、外语等专业人才;互联网+:国际贸易供应链扁平化、跨境电商平台的专业服务、打破渠道垄断、缩短交易时间、拓展营销渠道。

  5、“互联网+”农业

  传统农业:结构不对称和权力不平衡、生产农户和零售终端规模小、环节杂、效率低、农头企业、规模批发商、大型零售商的渠道权力;互联网+:农民和合作社借助电商平台议价能力增强、传统零售商和批发商转型、信息透明让消费者更主动利于订单农业发展。

  6、“互联网+”金融

  传统金融:服务成本高、信息不对称、服务效率低;互联网+:网贷模式拓展小微企业融资渠道、信息技术减少交易环节、供需对接缩短交易链条。

  7、“互联网+”物流

  传统物流:服务成本高、信息不对称、服务效率低;互联网+:互联网、大数据升级物流指挥系统、运作同步、分拣中转、装卸运输、揽收派送等高效协同、订单未下物流先行。

  传统企业“互联网+”的困局

  有一种说法是:做电子商务找死,不做电子商务等死,形象地道出了传统企业面对互联网的尴尬。日前,有权威机构发布的报告显示,中国品牌价值100强企业开展电商高达63%,但成功率只有16%,如美邦的邦购一般早早夭折的比比皆是,究其原因,主要是绝大多数企业转型时都会面临困惑,却又无法有效地解决。传统企业面对“互联网+”困境主要表现在以下方面:

  1、对电子商务认识高度不够

  2、既得利益者的自我束缚

  3、缺乏整体规划

  4、发力方向错误

  5、对网购模式缺乏了解

  6、缺乏专业人才

  7、企业内部缺乏协作

  8、传统经销商的抵触

  传统企业“互联网+”的应对策略

  1、传统企业“互联网+”的商业模式

  渠道模式:销货、清库、试销新品(线上线下矛盾)、利用三方平台快速启动;品牌模式:独立官方平台自我品牌如凡客、创建网络品牌如Mr.ing男士休闲鞋品牌;平台模式:综合平台如淘宝、亚马逊、垂直平台如聚美优品、韩都衣舍

  2、 传统企业“互联网+”的品牌定位

  品牌的核心价值应包括理性价值与感性价值,需要同时考虑。理性价值:如不一样的功能利益;感性价值:如消费者对品牌的感觉。而核心价值的表达上,需要以水滴石穿的定力来维护其品牌核心价值。

  3、传统企业“互联网+”的目标及策略

  传统企业拥抱“互联网+”需要考虑清楚自己的目标,是提高终端覆盖能力?还是满足新的需求?或是渗透新的群体?不同目标下需要的策略也就不同,如是覆盖老客户还是拓展新客户,延用老品牌还是启新,现有产品线还是新产品线,线上线下价格冲突如何解决等等。营运模式方面,需考虑是官网式直营专卖,还是天猫式店中店,抑或是京东式专柜代销,其模式决定了所需的投入、团队、启动期、回报期、毛利、销量等。

  4、传统企业“互联网+”的整体规划


  5、传统企业“互联网+”的关键步骤

  第一步:做准备,需要考虑目的、决心,以及心态

  第二步:找定位,4P策略


  第三步:打基础


  第四步:建团队


  互动讨论,分享收获

  主题分享结束后,现场的朋友分组进行了互动讨论,提出困惑,分享心得,王总则对大家提出的问题一一作了细致耐心的解答,本次MBA+课堂活动圆满结束。

  本次课堂,王总用心的为大家准备了80页的课件PPT,以及十多份相关的资料,包括视频、案例等等,再次感谢王总的倾情分享和无私付出!

  关于本期课堂的详细课件资料请点击以下链接下载:http://bs.beeui.com/data/118.html

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四川大学2012级MBA ,毕友服务团队成员,《毕友》执行编辑,主要负责采访和编辑工作。
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