【毕友导读】本文是聚秀资本合伙人、江南1535茶馆东家、知名财经评论员、投资人江南愤青在2015年1月28日的“2014新商业合伙人峰会”上的演讲，分享了他的“赚大钱”逻辑。
这社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。拼努力，农民伯伯比我们努力；比辛苦，富士康的员工也比我们辛苦，但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现，其实很多赚到大钱的人，他们都不辛苦。这个真理很容易被证明。辛苦和努力都不会成为赚大钱的逻辑。很多人说自己很辛苦，没日没夜地熬夜，用这个来证明自己很值得被投资，这就很难沟通。其实拉投资、赚大钱的逻辑，事实上是比抓风口的能力。在一个充分竞争的领域里，你只能和别人比辛苦。人家干五个小时，你就干十个小时。人家干十个小时，你就干二十个小时。但人一天只有二十四个小时。
而你一旦抓住了风口，在一个竞争相对较少的领域，看到了一个市场走开口化的趋势，完全不用很辛苦，只需要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。
找到一块没有被挖掘的，或者说没有充分竞争的领域，你需要比一般人胆子稍大那么点。就像12年的时候我投了大量的P2P公司，哪怕现在还有很多人就来问我互联网金融P2P公司如何解决法律问题，我会跟他说你现在根本不用涉足这个领域了，当你们还在讲法律问题的时候，人家两年前根本什么都不管已经干了。一方面要讲法律问题，一方面又要去抢传统银行的饭吃，你凭什么？人家已经干得很好了，想跟人家在同一水平线上竞争，你是没有任何机会的。所以投资的逻辑首先一定是看这个市场机会是不是正在展开，投资和创业其实是合二为一的，开口型的机会还是闭口型的机会。
我看到很多现在的优秀的年轻创业者在做一件没有太大机会的事情。比如前阵子碰到个年轻人，他到现在还想做一款互联网理财（类似于挖财）的东西，我说你已经没有机会了，因为这个风口已经过去了。13年的时候你讲这个事情，会发现有很多人来找你，因为你处在风口上，刚好被需要了，你不需要能力很强，就能赚钱了。所以创业者应该尽可能去贴近一个未来开口型机会且最好站在风口之前一点的位置，这是最好的选择。当然这个难度也很大，你要很敏锐地捕捉到风往哪里去。
我们做投资也一样，做了这么多年，在风口来之前可能已经预估到什么东西会被人喜欢。比较成功的案例是投了一个搜索，其实当时大家都觉得搜索没有任何机会，因为我们已经有百度，有360，但刚好我们看到的是阿里可能会需要一个搜索引擎来对抗他们，所以我们看到了它可能会被需要，而不是因为他能力强，也许一年后他就被收购了。这也是一种投资逻辑，虽然不能确定他一定能成功，但能确保在风口上吹一阵子。而作为我们早期投资人，要在风口来临之前，先进去做点什么，等着风来，我们就出来。“这世界就是由谎言构成的。”而我们要做的，就是意识到这个谎言，并参与其中，等到谎言被揭穿，就退出来。
第二点，想告诉创业者的，其实忽悠是一门很强的能力。能把一个故事很完整地表达出来不容易，我遇到过很多年轻人跟我们讨论，到最后讨论不下去了就说我们不懂。的确我们对很多行业都不懂，但你要清楚，你将面对的80%的人都是不懂这个行业的。或许你是对的，但在一个普遍缺乏智慧的时代里去讲一个真理，代价往往很高，就好像布鲁诺。你要去做的，是即将被这个社会认知的事情。忽悠本身不是一件坏的事情，它实质是一个良好的逻辑表达能力。我看到很多优秀的年轻人都有这个问题，他很难去完整地表达一个能够被大家认知的东西。哪怕你这个东西再好玩，你可能都等不到它被大家看到的那天，很可怕，也很可惜。
创业，在过去我们比能力，比专业，现在不对了。因为以前我们的社会发展很缓慢，发现做了十年，这个社会都没有什么太大的变化，在一个领域里你只要不断往前走就能逐渐变成一个不可被替代的人物。而当下的社会却很难，因为变化太快了，你发现你很努力即将变成专家的时候，这个领域已经没法玩了，整个换了个逻辑。两年前开始研究O2O，到现在成了O2O专家，可是现在没什么人和你谈O2O了。很有意思的事，你还没有熬成某个领域的专家，就已经没有人和你谈这件事了。互联网时代，社会变化太快，不断有思想在被抛弃，这个时代要成为专家，是和以前完全不一样的事情。而且你会发现，身处某个行业中心的你，甚至一些业余的人会比你做得好。比如说媒体，我们说纸媒死了，平媒死了，因为以前承担专业的人才，已经在互联网时代被越来越多业余的人所超越。人手一部手机，就可以做得比记者更专业。
以前钱是一个门槛，你可以通过你的能力、专业性拿到钱，这时候你们的打法是有一定的逻辑和规则的。但现在谁都能拿到钱后你发现，这个领域里出现越来越多没有逻辑，不遵循规则的人，你摸不准他们的玩法，而你往往打不过他们。所以，我们很难保证一个能干的人能走到最后，因为你很可能被一些不讲规则的人莫名其妙地打得七零八落。
互联网时代，拿钱越来越容易了。大家越来越有钱，业余投资人越来越多，但投资逻辑也越来越凭个人喜好，徐小平说谁能把他说哭他就投谁。于是我们看到很多看上去不靠谱的项目都拿到了融资，但那些项目真的不靠谱吗，那也不见得。给了他们更多机会，黑马就会不断出现。但它使得那些有逻辑的、有规则的人，靠钱这道门槛进入市场的那波人，在竞争中取胜的难度越来越大。
投资是一件个性化非常强的事情，我早上起来心情好和心情不好，结果可能非常不一样。随着创业门槛的降低，我们越来越不看重一个人的经历因素。前两天有个人找到我，他说想做一个校园分期的产品，希望我能投钱给他，我问他有什么优势，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻辑不对，经验值很大程度上可以用钱买的，我花钱买一个有25年工作经验的就把你搞死了。
创业更多比拼的是试错成本，一方面是时间成本，一方面是金钱成本。为什么近几年我们更愿意去投一些屌丝，因为他们的时间成本和金钱成本都是最低的。同样给他5个月时间，屌丝可以试错5次，而高富帅只能试错1次。试错次数越多，成功的概率越大，这是必然。
社会越来越复杂，越来越缺乏安全感，传统的“雇佣制”也发生了很大的改变。现在人工作无非为了两个目的，要么有现在，要么有未来，都有最好，但太少。如果现在你拿了高工资，那你不要和我谈未来，未来公司发展怎么样跟你没关系，而这在创业领域很少见，除非是很成熟的创业公司。要么你现在工资少一点，未来公司股份你拿多一些，而你会发现更多人会愿意选择后者。现在人越来越理性，拿多少工资，干多少活，而只有人在为自己做事的时候，他才会拼命。否则也许初期他依附于你，但当有一天他羽翼丰满时，他就甩开你自己干了。忠诚的人往往是不能干的，能干的人往往是不忠诚的。所以你尽可能把他拉入伙，在我看来，如果一个团队的股份不能占到60%，我自己都不放心。把蛋糕做大是王道，而非拥有多少控制权。
拿到投资 95%会死的，天使轮目前拿到风投的概率很高，到一轮的概率也不低，主要是因为市场钱真的太多了，现在是个人都是投资人，所以我们都不好意思说自己是做投资的，实在是太丢人了，只能说自己是演讲家，但是现在貌似演讲家也不太值钱了，所以下一步，我只能说自己是开茶馆的了，这个逼格高点，一定要记住，市场上人越来越多的时候，意味着你们这个行业，最好骗钱的机会来了，这个时候你要学会提升逼格，才能跟他们拉开差距，否则就是辛苦之争。
其实我们在看下去很多拿到三轮以后的投资其实也照死不误，说明什么呢，说明光钱本身是无用的，我们从整体市场上看到的结果是，拿到投资比拿不到投资的企业死亡率更高，所以，当我们庆贺谁谁拿到融资的时候，我更多时候是为他们默哀，创业就是九死一生的事情，不需要怀疑，如果都是成功的，那里来那么多牛逼闪闪的人物？拿到融资说明了更高的想象空间，一定不是更高的成功率，许多人都不相信，说没拿到投资的死亡率更高，事实上，我们很多行业，路边的包子铺，裁缝店，小卖铺，都能活下来，压根不需要投资，一样能活的还行，拿到投资代表了有人给你钱陪你玩，绝对不是说你就能走到最后了，确切说，从创业角度来看，拿到投资只是万里长征第一步而已，未来千山万水等着你。且行且珍惜奋斗的时光吧。
就我自己来看，我给大家建议是什么呢。创业初期，别找机构，机构太专业，太聪明，他们会把你商业模式抨击的一塌糊涂，而且也不会给你钱，初期建议各位创业者最好就找找土豪，土豪给不了大钱，但是能给你小钱，让你去尝试，还是比较容易的，一千万以下的融资，你去讲讲故事，讲讲情怀，一般都能骗到些土豪给钱，但是，土豪因为不专业，所以确切说，在后面的路上给不了你太多的帮助，所以你要走的远，走的持久，你还是得找专业机构，虽然否定你到心里崩溃，但是一旦说服了他们，他们就能给大钱。
最后谈谈我自己投资逻辑，我的基金规模也不小，但是基本上都是这几年自己赚来的钱，外部资金可以忽略不计，不是募集不到，只是因为有外面的钱，你会发现拿着容易，但是真做起来很累，不自由，你要给人交代有人给你打电话问，业绩如何了，说实话，真挺烦的，尤其像我这么自由散漫，每天晚睡晚起的人，真不是个合格的投资人，而正因为自己的钱，我的投资逻辑就很简单，投资第二个方面，是看趋势，前面说过了，做一件符合市场趋势的事情一定概率更高，我们要做有大格局的投资，创业投资这点上是一致的。第三个方面才是看人品，人品是什么东西，只要不违法，讲规则，都是好人品，我比较烦创业者讲所谓的理想和情怀，世界上很多东西，跟内裤一样，没必要天天露在外面给别人看，自己知道有就行了。再好的理想情怀，都是说给自己听的，不需要说给投资人听，关键的问题是做不出来都是扯淡。
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