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访电子科大MBA同学会会长、安必信管理顾问公司董事长钟飞鹏先生

评论

D调的华丽,向上的力量

  作为电子科大MBA同学会会长,钟总在繁忙的工作之余还兼顾着同学会的各种组织活动,乐此不疲,在他的大力推动下,电子科大MBA联合会曾获2010年中国MBA十佳联合会奖,他本人也获得2010中国MBA十大贡献奖;从财务到销售,再到管理咨询,他有着怎样的职业经历?读MBA半年后便成功创业,他对管理咨询有着怎样的看法?让我们走近钟会长,听听他的故事。

人物简介

  钟飞鹏,电子科大2006级MBA,电子科大MBA同学会会长,安必信企业管理咨询有限公司董事长、创始人。

   安必信管理顾问公司专注于房地产相关领域内的企业管理咨询、客户满意度调查、薪酬数据报告、培训服务。自成立以来,始终秉承专业化的服务理念,致力于提升客户的持续增值能力。经过多年高速发展,安必信经营规模不断扩大,已拥有近百名具有丰富管理理论及各行业实战经验的专业管理顾问,目前设立了上海、成都2个专业服务机构,业务辐射全国。

从打工上海滩到创业的成长之路

  毕业之初,他和很多刚毕业的同学一样,怀揣着梦想来到上海滩,在那里闯荡了3年,放弃了原有的财务专业,因为经过一年的实习期,他感觉自己的性格不太适合做财务工作,于是转向销售,从渠道拓展做起,谈到放下学习四年的财务专业,他不后悔,他说这不算放弃,因为大学里学到的财务知识对他以后从事管理工作有着非常大的帮助。当然刚开始转做销售时也不太适应,需要经过一段时间的磨练才能掌握如何同客户打交道,如何了解客户心理。因此,在考虑职业转换时性格是很重要的因素,财务的稳定与销售的变化对性格的要求差别是很大的,不要勉强做自己不喜欢的事。

   当时一个人在上海闯荡虽然很艰难,但收获也最多,拓宽了眼界,也学到了很多管理制度和方法,这为他以后回到家乡工作有着很好的积累和帮助,因此他建议大家有机会还是出去大城市锻炼下比较好,尽管大城市机会多竞争也大,需要付出加倍的艰辛努力,但重要的是能够锻炼自己的商业思维和职业素养,为未来发展打好基础。

   后来由于家庭原因他回到了江西老家,在一家房地产企业一干就是九年,从业务员到经理,再到副总、董事会成员,最终遇到了职业天花板,产生职业疲倦感,出于想提高自身能力的考虑,他选择了继续深造。面对学业与事业之间的冲突,他选择从原公司彻底脱离,放弃原有事业虽然面临巨大的压力,但他在学习中表现非常积极,并开始重新构建自己的职业方向。机缘之下他接触到了管理咨询并立刻喜欢上这个行业,入学半年后便开始创业,从加盟管理咨询公司做代理开始,两年后时机成熟,他成功创办了自己的安必信管理咨询公司。

管理咨询从业建议

  咨询行业有很多人羡慕,未来的发展是很好的,因为中国的企业不管从数量还是发展周期上都面临着转型,市场潜力是巨大的,但要做好并不容易。目前好的咨询公司并不多,业内不少咨询公司都是缺乏规模、缺乏团队、缺乏技能。有些同学认为管理咨询的进入门槛低,一时冲动就想创办一家,其实不然,管理咨询对资金的要求的确是低门槛,但对团队和品牌则需要很高的门槛,绝不是有三五人加几台电脑就能接项目赚钱。他回忆到,最初创业半年后才开始勉强有了些收入,后期每年最多收入也只有几百万元,而且达到一定规模就很难突破,团队多了项目少很难支撑,团队少了项目多又应付不了,规模很难取舍,而且创立初期面对客户一般规模较小,支付能力有限,提出很多要求是较难满足的,建议千万不要盲目创立咨询公司。

   对于管理咨询对人才的要求,钟会长认为,第一是对专业知识的掌握程度、对行业情况了解以及职能模块的专业技能,这是最基本的,否则就没有资格与客户谈项目;第二是沟通交流、语言表达和讲解能力,同样非常重要,经常在解决企业核心问题时会涉及到诸多方的利益,如何说服客户便是最考验沟通能力的时候了;第三是学习能力,每个人都不是所有行业所有职能模块都懂,但必须要有快速学习能力,掌握行业内优秀公司是如何做的,有哪些好的模式;第四是坚持,坚持在咨询行业是很重要的,咨询行业想马上赚一桶金是很不现实的,市场竞争大,客户很挑剔,而且培育客户又需要很长时间,因为咨询是个非必需品,非习惯性消费品,要不断投入不断跟进才能拿到项目,如果没有坚持的精神,在客户尚未培育出来之前就已经跨了。

安必信的管理

  与其他管理咨询公司相比,安必信尤其独特的优势,首先是行业的专业性,安必信90%以上的项目集中在房地产行业,做了很多此行业的研究,有绝对的优势;第二,产品服务很全面,相比外资咨询公司靠数据、内资公司靠培训来吸引客户的方式,安必信的业务既有培训,又有数据业务,还有团队咨询。

   很多咨询公司面临人才短缺的问题,但安必信的团队则比较稳定,原因是安必信有着很好的股份激励机制,由此在咨询这个人才密集且流动性大的行业中形成了自己的人才优势。

对于职业转换的建议

  面对是否职业转换的问题,坚持还是适时调整,要根据个人情况,因为不是所有人都能抓住机遇,不是每个人都会有好的机会,只能通过比别人更勤奋、更努力,来更好地获得机会。同时,职业转换要考虑个人特质及性格,对于适应、学习能力强的人职业转换没有问题,而对于不喜欢有挑战、毅力坚持差的人盲目进行职业转换会有很大风险,必须谨慎考虑。职业转换不可短视,不能只注重收入和公司品牌,择业观念一定要看长远,应看重未来的发展。

后记

  钟会长为人低调谦和,作为成功创业者、同学会会长,荣誉、光彩在他身上承载却不显现;从财务到销售到管理咨询,从业务员到副总,从打工到创业,一切看起来都顺其自然,没有太多精彩的故事,真实得有些平淡,但可以想象得到,其中饱含着太多的艰辛与付出、实干与专注、信念和坚持,这些无需渲染,但却最有力量。

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